雙十一大促前的直通車實操技巧
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：45
今年國慶節(jié)和中秋節(jié)一起到來。
可以肯定的是，想出去玩，想都不用想。
大家都是人，除非你只是想看人家的頭像。
當然，過節(jié)了又到了送禮物的時候了。
任何人，無論是長者還是貴族，都不能免俗。
當然，吃喝是免不了的。
推杯換盞之后，不禁想起一句詩:杜康是唯一能解我憂的人。
就在大家都醉了，我一個人醒來的時候，我不禁想到，雙十一的日子已經不遠了。
突然覺得很興奮，開始寫雙十一前我們要做的準備。
首先，獲得投資回報率。
雙十一之前一定要打好基礎，尤其是roi一定要提高，因為我們的最終目的是盈利。
要想提高roi，首先要從關鍵詞入手。
1.優(yōu)化關鍵詞在優(yōu)化關鍵詞之前，我們首先要分析數(shù)據，觀察報告，然后根據得到的反饋做出調整。
有的人就是不敢下手，膽小怕事。
不做肯定沒有數(shù)據反饋，也不知道怎么優(yōu)化。
所以肯定要把關鍵詞放出來，然后根據數(shù)據反饋進行調整。
前期經過篩選，以精準詞為主，為的是先增加計劃權重，后期再增加詞，這樣就好控制了。
所以要以精準引流為主，在有效費用上吸引更多流量，后期再加大話。
前期建立了精準的標簽，后期有大量的流量可以支撐。
光靠前期精準的流量詞是炸不起來的。
接下來在做調整的時候，我們會主要調整那些花費很大的關鍵詞。
對于那些花費很大，但是成本不錯的關鍵詞，我們會主要觀察roi。
如果roi能保持盈利狀態(tài)，我們可以先保持。
這個花費是值得的。
否則，我們會降低價格，使關鍵詞的價值與訪客的價值相匹配。
注意關鍵詞增刪的控制。
關鍵詞肯定不是一直都一樣的，也是需要觀察和不斷調整的。
關鍵詞投放后，關鍵數(shù)據要根據展示量和點擊率進行調整。
①呈現(xiàn)度高、點擊率高的關鍵詞，基本都是計劃中的好關鍵詞。
對于這樣的關鍵詞，可以提高自己的出價，然后多關注數(shù)據的變化和調整，再添加到創(chuàng)意標題中，提高其相關性，從而提高質量得分。
然后，你可以尋找與這個詞相關的關鍵詞進行添加，展開，然后添加到計劃中進行投放。
②首先要看的是高展示低點擊率的關鍵詞的相關性。
如果相關性還可以，可以保留投放，然后控制匹配方式，優(yōu)化創(chuàng)意圖，看點擊率能不能提高。
如果點擊率沒有變化，那就降低競價，降低位置，降低展示。
③呈現(xiàn)低，點擊率低。
這類關鍵詞主要有兩個原因。
首先看放進去的關鍵詞的準確性。
有時候，選擇的關鍵詞過于精準，搜索熱度本身就不大。
所以這種話可以放心增加。
經過觀察，如果點擊率還是不行，那么可以刪除這類關鍵詞；還有一個原因就是競價太低，導致排名低，導致沒有展示。
如果關鍵詞相關性好，可以提高競價，進行觀察。
2.推廣點擊點擊就是訪客，也就是我們如此懷念的流量。
如果直通車啟動，沒有流量，那么roi肯定是看不下去的，所以要先拉進來流量，而且一定是很多流量。
①推廣圖:這絕對是對點擊率影響最大的因素，所以在開始之前至少要準備34張創(chuàng)意圖，因為貼圖絕對是我們要做的事情。
創(chuàng)意形象要充分展現(xiàn)特色，表達賣點。
創(chuàng)意圖片完成后，最好選擇輪播的方式。
經過一周左右的測試，選擇點擊率高的圖片投放。
②位置:關鍵詞卡片位置越高，顯示越多，相對于點擊可以提升。
所以，對于高質量的關鍵詞，一定要卡在較高的位置，至少是前20名，這樣才能讓高質量的關鍵詞保持在較高的位置，才能給我們的寶貝帶來源源不斷的流量。
③寶貝定價:在直通車展臺，價格一目了然，所有買家都會比較，比較同類產品，結合自己的心理預期。
所以前期一定要做好人群定位，分析哪部分人群符合我們的寶貝，避免垃圾流量。
所以做好定位的前提是確定市場情況和利潤空間。
3.降低ppc想修復roi。
一方面除了提高轉化率，另一方面還是要降低ppc，這樣才能達到提高roi的效果。
這是我們開直通車最終追求的低成本引流，主要從質量評分和點擊率入手。
就像剛才說的，點擊率離開了質量分。
直通車扣費公式我就不多說了。
眾所周知，我們能控制的是我們的質量分數(shù)。
所以在營養(yǎng)的過程中，需要重點關注。
質量分主要從創(chuàng)意質量、相關性、買家反饋等方面進行優(yōu)化。
具體怎么優(yōu)化質量分？你可以看看。
這里就不贅述了。
第二，提高搜索權重。
我們常說的體重是什么？這是我們與競爭對手較量的無形因素。
如果你的產品權重高，那么你的排名肯定會更高。
而且排名可以保持相對穩(wěn)定。
對于那些權重低的店鋪，即使當天去了瘋狂店，也是留不住的。
所以對于所有會影響搜索權重的方面，對于那些比較小的因素，比如店鋪口碑等。
，可以暫時無視法律。
主要還是說一下影響比較大的因素。
可以看看下圖。
詳細來說，權重可以分為賬號權重、計劃權重和關鍵詞權重。
賬戶權重:這是指所有計劃的整體情況。
有的商家去經營直通車，就是開不了。
這大概和之前的體重有關。
之前他們去上線的時候，沒有把好所有的數(shù)據關，所以賬號整體權重較低。
所以，在他們前期不會操作的時候，不要隨便操作。
這時候他們主要是想抬高賬號權重，建立標準的投放計劃，選擇少量精準的長尾詞，提高賬號的點擊率。
計劃權重:每個計劃投入使用時，數(shù)據反饋的效果會有所不同，所以每個計劃的權重會有所不同，所以即使在不同的計劃中加入相同的關鍵詞，反饋的數(shù)據也會有所不同。
對于歷史權重高的計劃，新增加的關鍵詞質量分不會太低，這也是為什么前面說會先選擇少量關鍵詞，其他關鍵詞會在后面加入。
所以對于一些表現(xiàn)不好的關鍵詞，如果加入到其他權重高的方案中，效果肯定不一樣。
關鍵詞:權重:主要受點擊率影響，主要是實時點擊率和歷史點擊率。
歷史點擊率是最近一段時間獲得的數(shù)據反饋中的點擊率，實時點擊率一般是當天的點擊率。
對于一些大的類目，競爭大的關鍵詞質量也很難維護，而對于一些小的類目，競爭會小一些，關鍵詞更容易維護。
關鍵詞的權重也會提升。
新增關鍵詞的質量得分主要取決于歷史點擊率與所選關鍵詞的相關性。
歷史越好，基本素質分越高。
有了基礎質量分之后，想要保持質量分越來越好，主要還是看實時點擊率。
實時點擊率越好，質量評分提升越快。
第三，在千人千面的影響下，搜索人群可以幫助賣家更精準的投放。
前期我是贊成玩人群的，根據我店的實際情況設定人群溢價，尤其是在淡季投放的時候，抓住優(yōu)質人群，提高流量的精準性就更重要了。
平時和朋友聊起店鋪，我總是說，首先要做好定位，設置準確的標簽。
我們如何形成標簽？這是根據購買者是否在店鋪消費、瀏覽、收藏、添加、購買，這樣這部分購買者就會被貼上標簽，已經購買或瀏覽過的店鋪也會被貼上標簽。
這是一個相對優(yōu)質的人群，刺激買家購買。
除了引流，直通車在打造精準標簽上還是有重要作用的，一定要把握好。
同一個關鍵詞顯示的人群不同，對應的人群也不同。
我們可以根據搜索人群定位流量，讓它更有價值。
另外，要多關注收集和購買的數(shù)據，這樣才容易給意向客戶貼上標簽。
以后手淘的首頁會自動匹配更精準的流量。
雙十一快到了。
你想打個漂亮的翻身仗嗎？想在雙十一有所作為，趕緊準備吧。
不要老在這里看，交通一天比一天差！如果你想在雙十一當天有一個好的銷量，那么你目前銷量的所有指標都必須達到這個情況。
作為一個店主，我喜歡指標數(shù)據都是紅色的。
辦法總比困難多。
如果你進退兩難，你必須想辦法突破。
歡迎留言交流。
我以后再更新，和大家分享一些我的操作經驗和心得。
如果有什么更好的想法，可以隨時互相交流，互相學習。
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