淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的作用,淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的問(wèn)題

說(shuō)到聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，估計(jì)賣(mài)家都不會(huì)陌生吧？歪環(huán)現(xiàn)在淘寶天貓上，打開(kāi)的寶貝十個(gè)有七個(gè)都用了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

眾所周知，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)來(lái)流量的價(jià)值最大化，不僅可以增加我們店鋪的訪問(wèn)深度，提高寶貝的曝光度，還可以提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

然而，任何產(chǎn)品都可以用于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)嗎？最好的關(guān)聯(lián)效果是什么？本周的實(shí)踐課，歪環(huán)將帶你一起與侃侃聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)！一

、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的作用？1.加深訪問(wèn)深度，提高轉(zhuǎn)化率——如果不喜歡這個(gè)寶貝，可以看看別的寶貝！2、提高客單價(jià)，讓客戶(hù)多買(mǎi)——主寶貝好，但關(guān)聯(lián)寶貝說(shuō)不定你也需要！3.提高店里寶貝的曝光率——看，我們店里還有其他的大寶貝！

二、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)如何選錢(qián)？知道聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)好，有寶寶能聯(lián)想到嗎？不是

的。什么寶貝營(yíng)銷(xiāo)效果最好，要看主打什么寶

貝。一般來(lái)說(shuō)，互補(bǔ)的寶寶或者相似的寶寶會(huì)有更好的聯(lián)想效

果。畢竟買(mǎi)家到了這個(gè)寶貝詳情頁(yè)，就被這個(gè)寶貝吸引

了。這個(gè)時(shí)候，如果你聯(lián)想到的產(chǎn)品是不相關(guān)的，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得奇怪，也不一定會(huì)感興

趣。那么，主寶寶和關(guān)聯(lián)寶寶如何配合才能發(fā)揮最大效果呢？1.相似的推薦形式:相同的功

能。比如長(zhǎng)袖格子襯衫A下面可以推薦長(zhǎng)袖格子襯衫B；產(chǎn)品屬性都差不多，比如紅米奇包下面推薦紅米奇包；價(jià)格差不多，比如39元的打底褲推薦30元的打底

褲。2.配套銷(xiāo)售形式:一般選擇功能互補(bǔ)的產(chǎn)品，如水族箱下的過(guò)濾器或氧

棒。3.熱銷(xiāo)推薦形式:在主打?qū)氊惖囊话闱闆r下，可以在功能相近的前提下，選擇店鋪中相關(guān)的熱銷(xiāo)寶貝進(jìn)行聯(lián)想；4.好評(píng)推薦形式:重點(diǎn)關(guān)注寶貝的大致情況，在功能相近的推薦下，選擇店內(nèi)評(píng)價(jià)較好的相關(guān)寶貝進(jìn)行聯(lián)

想。和熱銷(xiāo)推薦一樣，都是為了最大程度留住買(mǎi)

家。5.情感嫁接形式:比如推薦幾件結(jié)婚鉆戒下的小金飾品，引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，感謝父

母。3.有哪些交易環(huán)節(jié)可以指導(dǎo)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)？很多賣(mài)家認(rèn)為，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)不就是在詳情頁(yè)上匹配嗎？其實(shí)想讓買(mǎi)家進(jìn)店后一直保持“買(mǎi)中買(mǎi)”，就要從各方面入手，暗示他們我們店里的寶貝很多，但是很多都挺不錯(cuò)的！以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，可以重點(diǎn)植入，引導(dǎo)買(mǎi)家:

1。進(jìn)店前小貼士:比如導(dǎo)購(gòu)社區(qū)的達(dá)人推薦；2.首頁(yè)搭配推薦:選擇一些關(guān)聯(lián)性好的寶貝組合放在首

頁(yè)。我相信客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率會(huì)提

高。但是推薦的產(chǎn)品不多，建議推薦目前的主打產(chǎn)

品。3、相關(guān)推薦:推薦一定是少而精，不是大而多，會(huì)影響買(mǎi)家的決

定。4.客服推薦:買(mǎi)家下單付款后，客服會(huì)進(jìn)行新的推薦——“這個(gè)寶貝你看著挺好的，你看看是不是需要

”。買(mǎi)家體驗(yàn)好，還有可能再下

單。5.二次營(yíng)銷(xiāo):對(duì)已有購(gòu)買(mǎi)記錄的買(mǎi)家進(jìn)行不同層次的管理，結(jié)合其生命周期，利用相關(guān)推薦對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)

惠

。四、如何提高聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的效果？確定關(guān)聯(lián)寶貝后，是不是搭配好就搞定了？如果是這樣的話，充其量也就完成了留住買(mǎi)家和增加店鋪訪問(wèn)深度的

任務(wù)。離提高轉(zhuǎn)化率還

很遠(yuǎn)。一個(gè)好的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，不僅要抓住買(mǎi)家的心理，讓他們?cè)谧约阂延袑氊惖幕A(chǔ)上認(rèn)識(shí)更多的寶貝，還要在他們關(guān)注的時(shí)候“再給他們一腳”，讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的

欲望。這個(gè)時(shí)候，店主們要做一些活動(dòng)來(lái)

襯托。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)不同的目標(biāo)，我們可以把常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)

如下。在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，賣(mài)家可以根據(jù)自己的需求策劃活動(dòng)，在活動(dòng)的框架中把寶貝關(guān)聯(lián)起來(lái)，可以制造緊張的氣氛，讓買(mǎi)家感覺(jué)更優(yōu)惠，進(jìn)一步促進(jìn)

訂

單。五、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)需要注意的

細(xì)節(jié)1。如果寶寶是同類(lèi)推薦的，最好是一個(gè)好一個(gè)

壞搭配。如果有炮灰，買(mǎi)家會(huì)更容易選擇好的；2.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)并不是越

多越好。它應(yīng)該是有層次的、有目的的、有戰(zhàn)略

意義的。一般來(lái)說(shuō)，69款的推薦寶貝數(shù)量控制比較合適，多了會(huì)引起買(mǎi)

家反感。如果搭配的話，寶寶的數(shù)量可能會(huì)更少，24

款合適。3.以每個(gè)寶寶為主，有針對(duì)性的選擇一組寶寶作為其推薦，更精準(zhǔn)，效

果更好?，F(xiàn)在大部分賣(mài)家全店推薦同一組寶貝，難怪效

果一般。4.類(lèi)似的推薦盡量放在寶貝描述下方，因?yàn)轭?lèi)似的推薦很容易讓買(mǎi)家猶豫，增加其決

策難度。當(dāng)然，以上歪理邪說(shuō)是為大家整理出來(lái)的，也只是在常規(guī)聯(lián)屬營(yíng)銷(xiāo)的情況下，大家需要

注意的。在實(shí)踐中，家長(zhǎng)要因

地制宜。畢竟，信書(shū)總比完全沒(méi)

有書(shū)好。比如性?xún)r(jià)比高的時(shí)候，關(guān)聯(lián)的寶貝盡量不要做同

類(lèi)推薦。因?yàn)橘I(mǎi)家進(jìn)店都是被聚劃算的寶

貝吸引。這個(gè)時(shí)候推薦類(lèi)似的寶貝，可能會(huì)影響寶貝

的交易。如果注冊(cè)的寶貝是大衣，建議關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是“大衣”+“裙子”或者“大衣”+“褲子”，而不是兩件同類(lèi)型同款式

的大衣。這些也需要賣(mài)家根據(jù)具體情

況權(quán)衡。以上是淘寶聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)

的作用。營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題由編輯整理發(fā)布，希望對(duì)你有

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