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    天貓店群玩法:現(xiàn)在開店還有利潤嗎?反觀淘寶!

    2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:57

    巴菲特的合伙人芒格曾經(jīng)說過,“世界上有兩種生意。



    第一種每年可以賺12%的收益,然后年底你可以拿走所有的利潤;第二個一年也能賺12%,但是你要把賺的錢再投資,然后你指著所有的廠房設(shè)備對股東說:這是你的利潤。

    我討厭第二次創(chuàng)業(yè)。

    ”可見利潤有多重要。

    至于開店,有利潤嗎?很簡單的一個方法,看看同行就知道了。

    相信看完之后你會發(fā)現(xiàn),淘寶是可以盈利的,但關(guān)鍵在于你能不能盈利。

    做電商,想增加利潤,一般可以提高三條線,流量,轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品線。

    其中,增加流量是增加銷量最快的方法,但增加轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品線是增加利潤最快的方法。

    (通常,關(guān)于流量的談?wù)摵芏唷?/p>

    本文重點介紹如何增加轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品線)。

    但需要強調(diào)的是,電商的運營并沒有什么新奇之處,而是各種細(xì)節(jié)的組合。

    比如換算提高10%,利潤會提高多少?一

    、轉(zhuǎn)型我清楚的記得今年春節(jié)前,《佩奇是什么》的廣告片異?;鸨罱K對影片的影響為零

    。《流浪地球》播出前,幾乎沒人喜歡,結(jié)果卻是票房大贏家

    。所以推廣做的再好,轉(zhuǎn)化和口碑都跟不上,最后流量也就為零了

    。而如果轉(zhuǎn)化率和口碑做得好,流量會越來越好

    。如何提高轉(zhuǎn)化率?首先,你需要確定你的產(chǎn)品處于哪個階段

    。不同的階段,不同的策略

    。前期新品上架兩周內(nèi)會有一個緩慢的增長期

    。這期間如果前期做得好,訪客不多,轉(zhuǎn)化率低,產(chǎn)品賣不出去,是正?,F(xiàn)象

    。只要堅持等待,訪客量和營業(yè)額自然會增加

    。銷量上升后,再考慮付費直通車等引流方式來提升銷量

    。中期的話,應(yīng)該是產(chǎn)品上架兩周后

    。這段時間,產(chǎn)品訪客和銷售都處于一個相對穩(wěn)定的時期

    。如果到了這個階段,你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還是沒有提高,那你就要多看看自己早期的產(chǎn)品規(guī)劃計劃了

    。首先說一下影響轉(zhuǎn)化率的因素

    。給個參考公式:轉(zhuǎn)化率=2345圖+寶貝評價+詳情頁

    。主圖影響點擊率,2345圖影響你的轉(zhuǎn)化率

    。很多買家在買東西的時候,要先滑5主圖,寶寶的5主圖,會影響寶寶的轉(zhuǎn)化率

    。買家一般只看五張主圖就能判斷七八成買不買,所以要把產(chǎn)品的強賣點集中在五張主圖上

    。買家沒有太多時間瀏覽寶貝

    。他們應(yīng)該努力在10秒鐘內(nèi)表達(dá)出重要的產(chǎn)品

    。詳情頁就是你的業(yè)務(wù)員

    。只有解決了客戶的核心問題,才能提高轉(zhuǎn)化率

    。折上折就解決了客戶的核心問題,也就是消費者心中最困惑的地方

    。比如鎖,用戶關(guān)心的可能是重量;IPHONE,用戶更關(guān)心是不是正版;服裝,顧客關(guān)心的是是否支持更長時間的不合理退貨,或者服裝材質(zhì)是否是正品

    。不同的產(chǎn)品,用戶關(guān)心的點不同

    。那么在這個階段,如何提高自己的轉(zhuǎn)化率呢?1.和詳情頁設(shè)計掛鉤的一個詞叫跳出率,會影響店鋪的PC排名

    。跳率就是客戶訪問一個頁面就走了,也就是說我們的頁面細(xì)節(jié)太差,留不住客戶

    。創(chuàng)建一個詳細(xì)的頁面,我們的第一步是識別和分析我們的同行,調(diào)查他們的賣點,也調(diào)查客戶的需求和特點

    。展示完我們產(chǎn)品的優(yōu)點后,提煉購買產(chǎn)品的理由,然后設(shè)計詳情頁的版面,尋找適用的圖片素材進行設(shè)計

    。還是那句話,當(dāng)詳情頁的購買理由與買家產(chǎn)生共鳴時,這就是買家下單并轉(zhuǎn)化的購買理由

    。2.提煉文案對于向客戶傳遞有價值的信息,讓客戶獲得最需要的信息有著重要的作用

    。如果你的文案客戶看了之后毫無頭緒,那么客戶對這個產(chǎn)品就沒有興趣了

    。文案中的一大禁忌就是使用自鳴得意或者過于華麗的文案,因為這種文案并不要求你表現(xiàn)出你的語言文案有多么高超或者華麗

    ??蛻舾静恢滥阍谡f什么,這樣的文案只是你從自己的角度考慮的

    。3.創(chuàng)建一個寶貝評估

    。以手淘轉(zhuǎn)化率為例

    。手洗轉(zhuǎn)化率=2,3,4,5

    。圖+寶貝評價+詳情頁

    。寶貝評價也是影響轉(zhuǎn)化率的一個非常關(guān)鍵的因素

    。大多數(shù)顧客在選擇商品時都會查看寶貝評價

    。如果差評太多,顧客很少愿意買

    。其次,客戶在購買產(chǎn)品時最需要的是有效的評價

    。什么是有效評價?總的來說就是帶圖評價

    。為了打造高質(zhì)量的評價,可以給客戶一定的折扣或贈品,督促客戶主動評價

    。增加打印和跟蹤評價在重點評價中的比重,提高權(quán)重

    。4.客服條款客服的專業(yè)回答和解決客戶問題的能力是第一位的,但答案不僅僅是服務(wù)態(tài)度

    。在回答客戶問題的時候,也要抓住客戶的真實需求,尤其是在客戶搖擺不定的時候

    。思考客戶為什么猶豫,展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和保障促使客戶下單,這是一種提醒技巧

    。5.標(biāo)題優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題在后期的直通車優(yōu)化中也有很大的作用

    。關(guān)鍵詞選擇的準(zhǔn)確率要高,轉(zhuǎn)化率才會高

    。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的方法論壇很多,這里就不多說了

    。這些方法操作后,銷量自然就上去了

    。如果你的產(chǎn)品后期上架了很久,前期做了很多努力,還是沒有起色,那么恭喜你,你可能還沒上架就做錯了

    。選擇的產(chǎn)品競爭力不夠

    ?,F(xiàn)在所有的賣家都不是傻子

    。你的推廣不錯,但是產(chǎn)品不好,他們不會輕易買單

    。所以我經(jīng)常說,淘寶運營的核心是產(chǎn)品

    。挖掘出優(yōu)質(zhì)有競爭力的產(chǎn)品比運營推廣更重要

    。想要轉(zhuǎn)化率,高質(zhì)量的產(chǎn)品才是最好的轉(zhuǎn)化率,這樣你才能有更高的毛利,獲得更多的免費流量

    。一個有競爭力的產(chǎn)品一定有辦法賣得好

    。具體的技巧,只要你花時間去學(xué)習(xí),很快就能學(xué)會

    。所以,在這種情況下,首先我們要分析你的產(chǎn)品是否有競爭力:你怎么看?總的來說,要看市場需求,看競爭對手,看自身實力

    。1)沒有市場需求的產(chǎn)品,即使產(chǎn)品質(zhì)量很好,也沒有前進的道路(錢)

    。2)市場競爭分析

    。你要做的就是看著這群吃蛋糕的人群,看他們哪一部分比較弱(你有優(yōu)勢),你就可以強行進入,把蛋糕也吃掉

    。反正他們不是你的對手,你也無能為力

    。3)能不能賺錢,不完全取決于你,而取決于你的對手

    。不要只看自己的優(yōu)勢,要看自己和目前市場上的競爭對手相比,是否還有比較優(yōu)勢

    。沒有這個比較優(yōu)勢,你就沒有競爭力

    。4)核心競爭力是保證你能在與競爭對手的競爭中勝出的基礎(chǔ)

    。如果你沒有核心競爭力,運氣好的話,可能會有一段時間表現(xiàn)不錯

    。一旦你的對手多了,你就很難打了

    。運氣不好,很快就會死

    。第二,產(chǎn)品線

    。我們說小米的模式成功,很大一個原因是它在產(chǎn)品線上的布局

    。小米已經(jīng)基本完成了產(chǎn)品布局

    。小米手機月銷量超過1000萬

    。多條產(chǎn)品線齊頭并進,低端、中端、高端都有布局,產(chǎn)品在各個價位都很有競爭力

    。另外,不同的產(chǎn)品針對不同的人群

    。布局單品相對容易,但如果能布局產(chǎn)品線,競爭力就大很多了

    。就手環(huán)而言,有人計算過,小米即使49元賣也不虧,也就是至少有30元的利潤空間

    。但即便如此,他的對手也打不到這個價格,因為手環(huán)一年1000萬,所以有3億的利潤

    。同樣,耳機一年利潤上億

    。而小米淡定不是一個可以去的產(chǎn)品

    。調(diào)查顯示,他的配件口碑甚至比小米手機還要好

    。而且小米絕對只是他能做的最好的品類之一,堅持“性價比”的品牌定位

    。對于大多數(shù)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售商品的電子商務(wù)公司來說,最有效的長期盈利方式往往是增加產(chǎn)品線

    。就算店家不需要促銷,不需要刷單,不需要備貨,也不僅僅是收集精選商品,錢來得那么容易

    。其他不知道的,請咨詢

    。這個披露也是為了擴大自己的店鋪數(shù)量

    ?,F(xiàn)在,想招一些有意向的商家合作

    。做好天貓店鋪是第一步

    。現(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店和300家加盟店

    。所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項目和作者fanchen208備注

    。皮皮蝦不備注就不通過

    。同時,我們將呈現(xiàn)一幅精美的思維導(dǎo)圖

    。1.有店鋪但無法經(jīng)營

    。2.沒有商店,但是有三家

    。那些想做項目,但是想學(xué)技術(shù),然后帶團隊去運營的

    。我們可以和這些商家合作

    。這里有一張便條

    。合作之前一定要面對面溝通,要有互信

    。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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