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如何在一個(gè)小類(lèi)目市場(chǎng)上賺的盆滿缽滿

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：39

這是一家天貓店，開(kāi)了五年了。

賣(mài)燒烤烤架和周邊產(chǎn)品，日銷(xiāo)售額3000多元。

沒(méi)有單，沒(méi)有付費(fèi)推廣，三五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

第一張圖和詳情頁(yè)也是自己做的。

商店的銷(xiāo)售率還不錯(cuò)，但是現(xiàn)在的DSR分?jǐn)?shù)有點(diǎn)問(wèn)題。

兩項(xiàng)已綠，未出現(xiàn)違規(guī)處罰或扣分情況。

讓我們按照上次的思路。

我花時(shí)間做了一個(gè)店鋪的自我診斷模型。

其中涉及的問(wèn)題更為詳細(xì)，甚至為了更多的人著想，問(wèn)題的具體解決方法如下:1。

分析搜索人群的畫(huà)像。

我們搜索了“無(wú)煙燒烤爐”，選取了最近30天的數(shù)據(jù)(比較有代表性)，然后我們看了一下主要人群特征。

看基本可以發(fā)現(xiàn)，男性購(gòu)買(mǎi)的比例和女性購(gòu)買(mǎi)的比例差不多，男性略多。

論職業(yè)地位分布，公司職員、個(gè)體戶服務(wù)人員、學(xué)生是主流。

年齡分布基本是18-35歲。

好吧，那我們?cè)偕钊胪诰蛞幌掠羞@些特征的人:比較外向(喜歡群體活動(dòng))，追求生活情調(diào)(無(wú)論是在家燒烤還是戶外，都對(duì)生活有一定的興趣)，消費(fèi)能力一般(如果還在為生存而奮斗，不太可能有這種休閑興趣。

雖然學(xué)生排名很靠前，但基本可以確定都是消費(fèi)能力還可以的大學(xué)生)。

注意這些，對(duì)我們后面的分析很有意義。

2.關(guān)于搜索的系統(tǒng)優(yōu)化。

這是一個(gè)小范疇，所以在自然搜索優(yōu)化方面，要重點(diǎn)關(guān)注無(wú)線終端、個(gè)性化、小而美、老客戶、復(fù)購(gòu)率等關(guān)鍵詞。

(1)做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)，提高復(fù)購(gòu)率。

從去年開(kāi)始，復(fù)購(gòu)率這個(gè)指標(biāo)在自然搜索排名中的作用越來(lái)越大。

對(duì)于家用燒烤爐這個(gè)小品類(lèi)來(lái)說(shuō)，可以預(yù)期的是“復(fù)購(gòu)率”的權(quán)重會(huì)更高，因?yàn)樗婕暗胶芏嘀苓叜a(chǎn)品(燒烤棒、燒烤架、燒烤紙等。

).要提高復(fù)購(gòu)率，老客戶的營(yíng)銷(xiāo)就更重要了。

這家店開(kāi)了五年，每天都有持續(xù)穩(wěn)定的訂單，已經(jīng)有了非常好的熟客營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。

鑒于此，提高本店熟客營(yíng)銷(xiāo)和復(fù)購(gòu)率，建議運(yùn)營(yíng)方案如下:第一步:開(kāi)通微信微信官方賬號(hào)。

真的，不要再猶豫了，因?yàn)槊慨?dāng)我給賣(mài)家朋友提這個(gè)建議的時(shí)候，總會(huì)有一大堆理由推脫這件事，比如沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士做什么，或者不知道什么。

但原因只有一個(gè):懶！你不想花時(shí)間去做一件只要積累起來(lái)就能帶來(lái)持久收益的事情。

不用找別人做，自己做就行。

那些微信微信官方賬號(hào)開(kāi)戶，代運(yùn)營(yíng)，都是騙人的，千萬(wàn)不要相信。

一開(kāi)始沒(méi)有粉絲怎么辦？給你提供兩種方式，都是建立基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

比如拿出20個(gè)燒烤(總費(fèi)用控制在2500左右)，然后推出免費(fèi)送無(wú)煙燒烤的活動(dòng)。

活動(dòng)的創(chuàng)意來(lái)自于前幾天我在上海幫一家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的微信微信官方賬號(hào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):為他(她)加油，免費(fèi)贏取價(jià)值3600元的英語(yǔ)培訓(xùn)課程。

還可以發(fā)起，為他加油，免費(fèi)贏取價(jià)值XX元的無(wú)煙燒烤套餐。

這樣會(huì)有很多人快速分享，你的第一批粉絲也能快速積累。

當(dāng)然，你做了之后，更重要的是你一定要維護(hù)好這個(gè)微信官方賬號(hào)。

方式一:方式二:找一些相關(guān)渠道合作，比如戶外團(tuán)之類(lèi)的，找對(duì)目標(biāo)群體。

反正你是免費(fèi)送東西，談起來(lái)也不會(huì)很難。

當(dāng)然，這取決于你的溝通能力。

我們?cè)谧瞿莻€(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的微信微信官方賬號(hào)的時(shí)候，找了10多個(gè)QQ群進(jìn)行英語(yǔ)交流。

首先給群主一個(gè)免費(fèi)名額，然后給兩個(gè)獎(jiǎng)。

第二步:后續(xù)訂單全部引到微信官方賬號(hào)。

今年店鋪復(fù)購(gòu)率對(duì)小店影響很大。

可以建立老客戶交流群、紅包群、戶外燒烤交流群等。

以前也有過(guò)這么多老客戶。

如果你不有效利用它們，那將是一個(gè)很大的損失。

所以，我的一個(gè)建議是:從現(xiàn)在開(kāi)始，我們可以給最近的老客戶送東西。

但是當(dāng)時(shí)沒(méi)有發(fā)(當(dāng)然為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，你可能也需要發(fā)點(diǎn)東西)。

具體操作方法如下:在日常訂單中，隨包裹放一張宣傳單，在宣傳單上貼上你的微信二維碼，然后通過(guò)你的個(gè)人微信號(hào)引導(dǎo)用戶到微信官方賬號(hào)。

另外，個(gè)人微信號(hào)也很容易溝通。

傳單上的文案也不復(fù)雜:掃描關(guān)注業(yè)主微信，發(fā)XX，XXX，XXXX等。

免費(fèi)的，并寫(xiě)下送的東西的圖片和價(jià)格。

都是店里的小東西，燒烤周邊產(chǎn)品，盡量讓你的成本可控，東西成本加上物流成本要控制在15-20元左右。

用微信交流，也可以在自己的微信官方賬號(hào)寫(xiě)一篇文章，解釋一下規(guī)則。

讓老客戶拍個(gè)照，然后你在微信上轉(zhuǎn)個(gè)紅包(馬上轉(zhuǎn)回去，馬上轉(zhuǎn)回去，當(dāng)然馬上有人開(kāi)始著急了。

如果他申請(qǐng)退貨呢？善良的人們，不要把每個(gè)人都想得那么壞！有，有，但是很少。

)這樣就可以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)權(quán)衡自己的復(fù)購(gòu)率。

建議操作周期為一個(gè)月。

(2)優(yōu)化時(shí)間段權(quán)重小類(lèi)。

我們測(cè)試的時(shí)候(并不是說(shuō)所有類(lèi)別都一定是這樣)，發(fā)現(xiàn)時(shí)間段權(quán)重比較高。

你什么意思？也就是說(shuō)，如果你在一個(gè)或幾個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化率好，搜索引擎會(huì)在這些時(shí)間段給你更多的流量。

(但類(lèi)別不同，僅供參考。

)跟業(yè)務(wù)顧問(wèn)看一下你店里的交易高峰期，然后加強(qiáng)這個(gè)高峰期的權(quán)重。

建議選擇三個(gè)時(shí)間段，比如上午9:00-10:00，中午1:00-2:00，晚上21:00-22:00。

然后你可以設(shè)置一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，在詳情頁(yè)做:秒搶禮品。

只要在這三個(gè)時(shí)間段成交，多送點(diǎn)東西。

比如你定期贈(zèng)送十個(gè)燒烤，就可以贈(zèng)送這三個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化的20個(gè)燒烤。

這樣，這三個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。

如果有消費(fèi)者在其他時(shí)間段看到這個(gè)活動(dòng)，有兩種可能。

一種是先收藏或者購(gòu)買(mǎi)，然后在這三個(gè)時(shí)間段付款。

這對(duì)寶寶的人緣非常有利。

還有一種情況就是磨客服。

沒(méi)關(guān)系。

你在控制中。

你的目的是賣(mài)東西，而不是什么時(shí)候。

你明白嗎？另外，為了增強(qiáng)效果。

開(kāi)直通車(chē)，然后只在這三個(gè)時(shí)間段開(kāi)，其他時(shí)間不開(kāi)。

這樣做的目的是為了在這三個(gè)時(shí)間段增加更多的流量。

當(dāng)然直通車(chē)是獲取流量的一種方式，你也可以通過(guò)其他方式引入精準(zhǔn)流量，因?yàn)槲覀冃枰龅氖窃黾舆@三個(gè)時(shí)間段的交易權(quán)重，從而獲得更多的搜索引擎支持。

注意，這里的關(guān)鍵是確定具體的時(shí)間，而不只是告訴消費(fèi)者只限今天之類(lèi)的。

今天嗎？總是今天。

比如下面這種情況，其實(shí)對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化的意義不大:標(biāo)注一個(gè)明確的時(shí)間段，讓消費(fèi)者看清楚是不是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，是有幫助的。

3.關(guān)于提高轉(zhuǎn)化率子品類(lèi)的建議，一定要保證好的轉(zhuǎn)化率，所以在提高轉(zhuǎn)化率方面，我給出了這些建議，針對(duì)這家店的實(shí)際情況和特點(diǎn)。

(1)無(wú)線端主圖的設(shè)計(jì)人群特點(diǎn)，決定了這一類(lèi)大部分是年輕人，他們的關(guān)注點(diǎn)在無(wú)線端。

無(wú)線端的特點(diǎn)是消費(fèi)者耐心降低，比價(jià)不方便，首圖對(duì)推廣轉(zhuǎn)化影響大。

看店的時(shí)候發(fā)現(xiàn)店的主體設(shè)計(jì)還是有欠缺的，可以突出店內(nèi)寶貝的賣(mài)點(diǎn)，比如燒烤。

我可以放一張禮物的照片，把它們都展示出來(lái)。

(2)場(chǎng)景化相關(guān)銷(xiāo)售的設(shè)計(jì)針對(duì)人群畫(huà)像，基本可以判斷，場(chǎng)景化銷(xiāo)售需求明顯。

燒烤爐是一種典型的借助“功能性產(chǎn)品”達(dá)到“體驗(yàn)?zāi)康摹钡漠a(chǎn)品。

比如可以有一兩個(gè)戶外燒烤場(chǎng)景和家庭燒烤場(chǎng)景來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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