淘寶競爭大的類目店鋪怎么提高轉(zhuǎn)化率?

                   現(xiàn)在淘寶競爭激烈，尤其是小賣家無法生存的大品類，那么淘寶有競爭力的品類店鋪如何提高轉(zhuǎn)化率呢？注意做這件作品的賣家。

如何提高競爭品類店鋪的轉(zhuǎn)化率？

我們知道，流量=流量*轉(zhuǎn)化率，流量很難獲得，需要做各種促銷活動(dòng)，但是我們可以做一些提高店鋪轉(zhuǎn)化率的事情，讓辛苦賺來的流量不至于浪費(fèi)。

那么如何才能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？

首先需要做一個(gè)桌案:衛(wèi)生巾(如何提高門店轉(zhuǎn)化率？

背景:競爭激烈，女性剛需，消費(fèi)集中在幾個(gè)大牌。全女性消費(fèi)涉及不同層面。這個(gè)案例有教學(xué)意義。做一個(gè)不知名的品牌很難。)如圖所示，我們發(fā)現(xiàn)占比最高的兩個(gè)價(jià)格段基本占到了11-30的市場價(jià)格的70%，而且這兩個(gè)價(jià)格段基本都是天貓超市的！

看到這個(gè)市場，只要是新的衛(wèi)生巾品牌，可能都想哭。市場是蘇菲的，七度空間的，包書的，再看看商務(wù)顧問專業(yè)版(如何提高門店轉(zhuǎn)化率？

沒關(guān)系。主觀判斷基本確認(rèn)了大家都在選擇上面的判斷，只是為了讓文章更加客觀，在這里補(bǔ)充數(shù)據(jù)。)從價(jià)格區(qū)間的人群中，我們發(fā)現(xiàn)對于0到230的人群，衛(wèi)生巾這個(gè)詞依然是主流。

但這意味著99%的人會(huì)搜索這個(gè)詞。

怎樣才能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

不過主要轉(zhuǎn)型肯定會(huì)在蘇菲這樣的品牌。如果你選擇了這樣的詞，而你既不是蘇菲也不是abc，那么你的轉(zhuǎn)化率很可能是0.1 ~ 1%。為什么？如圖:蘇菲的成交率是21%，也就是說100個(gè)人里有21個(gè)人會(huì)買蘇菲。

買七度空間的有15人，買護(hù)舒寶的有13人，買abc以上品牌的有7人，合計(jì)21+15+13+7=56人。如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？也就是說，每100個(gè)人會(huì)購買56個(gè)以上的品牌，占比56%。(以下很多內(nèi)容都會(huì)涉及到以上品牌。我們將簡稱56%黨。)剩下的份額會(huì)被273個(gè)品牌瓜分，衛(wèi)生巾的好品牌也不少。那么我們來算一筆賬，假設(shè)剩下的44個(gè)人被273個(gè)牌子平分，那就是0.1塊。

也就是說，一個(gè)品牌成交，九個(gè)品牌就餓了。多么不可想象的世界！更多電商資訊可以關(guān)注。

我該怎么辦？

就是不做？是的，正常的父母分析自己的類別。如果這不是上面的牌子，可以出門左轉(zhuǎn)回家睡覺。老師手里的牌子是誰的？是一個(gè)有著衛(wèi)生巾大夢想的廠長。他關(guān)心的是希望在衛(wèi)生巾市場占有一席之地。那只是你們堅(jiān)持下去的理由。有多少人堅(jiān)持小C店。一定要有夢想，因?yàn)槌晒κ潜厝坏?只是遲早的事)。)言歸正傳，我們仔細(xì)分析一下0 ~ 15每個(gè)價(jià)格區(qū)間消費(fèi)者的心理變化，明確我要蘇菲，七度空間。好的，這個(gè)市場也是超貓，給你！從15歲到40歲，父母開始尋找更多的可能性，但還是在56%的黨的范圍內(nèi)。從40歲到75歲，消費(fèi)者對衛(wèi)生巾的要求越來越高，但還是搜索衛(wèi)生巾這個(gè)詞。但很明顯，他不再想要蘇菲了，她開始對蘇菲感到厭倦。

如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

但如果他搜索衛(wèi)生巾這個(gè)詞，會(huì)被56%的黨包圍。說了這么多，你就明白為什么在56%這個(gè)區(qū)間轉(zhuǎn)化率很低了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是這樣的。不過還好，我們的搜索其實(shí)是幾千人。如果這個(gè)時(shí)候你的人群精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高。

如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

我們來看一下各個(gè)價(jià)格的搜索趨勢。15 ~ 40有安心褲，40 ~ 70有女神，110 ~ 230有液體衛(wèi)生巾，負(fù)離子，還有一些韓國品牌的搜索詞。230中，負(fù)離子直接占大多數(shù)。這個(gè)趨勢說明，在消費(fèi)者心中，價(jià)格和功能是成正比的，也就是說你的附加值越高，消費(fèi)者越愿意做。我們從兩個(gè)方面來看這個(gè)附加值:舒適的褲子和液體是基于客戶的體驗(yàn)，一個(gè)是讓用戶晚上睡得安穩(wěn)，一個(gè)是讓用戶感覺像沒事一樣，負(fù)離子抗菌。但無論從哪個(gè)角度，品牌的觀點(diǎn)都是從科技的角度來解決問題，消費(fèi)者也認(rèn)可這項(xiàng)技術(shù)，比如abc的薄荷、液體、負(fù)離子。于是，我們找到了一個(gè)空洞的突破口，科技。

如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？

另一方面，消費(fèi)者愿意為體驗(yàn)和健康付出更多。所以，我們再來看一個(gè)關(guān)鍵詞的趨勢。如圖，我們可以看到抗菌衛(wèi)生巾的增長趨勢不超過400%，有4%的良好轉(zhuǎn)化。但是，直通車的競爭也是非常激烈的。從衛(wèi)生巾郵費(fèi)就能看出來。正常來說衛(wèi)生巾包郵這個(gè)詞比較大，但是競爭應(yīng)該比抗菌激烈。然而事實(shí)并非如此，這意味著抗菌的真正轉(zhuǎn)型其實(shí)是好的，否則也不會(huì)成為兵家必爭之地。如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？衛(wèi)生巾過敏這個(gè)詞，雖然增長很大，但并沒有轉(zhuǎn)化，參考價(jià)格也很低，說明了兩點(diǎn)。

第一，競爭品牌沒有這個(gè)功能，導(dǎo)致沒有轉(zhuǎn)型。

第二，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量極高，不添加任何藥物和有害成分，其實(shí)可以包裝成防過敏衛(wèi)生巾。原因是過敏的起源通常是添加了額外的東西。綜上所述，想要獲得異常轉(zhuǎn)化率，那么就必須找到你的精準(zhǔn)人群，而精準(zhǔn)人群首先要從關(guān)鍵詞入手。如果是大的話，直通車的定位，以及鉆挖池都很重要。找到你的人群后，根據(jù)你的人群的剛性需求(吸附、安心體驗(yàn)、像沒事一樣使用)或潛在需求(抗菌防過敏)來定位你的頁面設(shè)計(jì)。從邏輯上來說，如果你的人群處于高客單價(jià)，那么折疊上方的詳情頁就應(yīng)該突出功能(快速找到你需要的)。  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

開網(wǎng)店如何選貨?開網(wǎng)店選產(chǎn)品需要注意什么

淘寶直播觀看量受哪些因素影響？怎么運(yùn)營直播間？

天貓新產(chǎn)品創(chuàng)新中心是干嘛的？有哪些功能

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。