直通車優(yōu)化提升銷售額
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:56
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關(guān)鍵詞:直通車+店鋪優(yōu)化適用行業(yè):
賣家童裝:鉆店:天貓主營品類:
母嬰童裝動態(tài)評分:4.9 4.8 4.8產(chǎn)品定位及問題來源:
我們有自己的工廠,所以我們的寶貝數(shù)量和質(zhì)量都能得到很好的保證。
這里不用擔(dān)心市場:市場競爭大,山東出貨地基本差不多。訪客的銷售基數(shù)較低。訪客轉(zhuǎn)化率低的營銷優(yōu)化:如何推廣店鋪和安排活動,打折活動能不能做。在接手門店數(shù)據(jù)之前,由于門店前期沒有推廣,所有數(shù)據(jù)都是不可用的。店鋪推廣了差不多半個月,有了一定的流量后,逐漸穩(wěn)定了一部分人。雖然不能說完全按照現(xiàn)在的人群來做,但還是可以作為參考來確定臨時的人群和區(qū)域。
地區(qū):從上圖可以看出,訪客主要集中在南方地區(qū),后期的數(shù)據(jù)付費推廣可以先集中在這些地區(qū),盡量引流。
淘氣值:淘氣值:目前對于我們店來說600-1000之間的訪客比例還是很大的,但是最高轉(zhuǎn)化率在1000以上。從人的轉(zhuǎn)化率來說,后期要盡可能的考慮這部分人群。
雖然同事500800的轉(zhuǎn)化率也差不多,但是因為店里的訪客不多,所以還是首先要關(guān)注這部分人群。消費水平:主要集中在040,和70115這個區(qū)間,屬于中低消費力的買家群體。目前我們的寶貝定價也是在040的位置,只要寶貝在這個客戶名單之內(nèi)。性別:店鋪的主要品類是母嬰,所以店鋪人群以女性為主,店鋪客源目前以新訪客為主。引流:投放設(shè)置:主要是根據(jù)店鋪流量來源,再設(shè)置投放時間和人群,盡可能帶動直通車和店鋪流量。選詞:前期加詞主要是先做點擊率,再做權(quán)重提升再做精準(zhǔn)。我這里加了10個字左右,加的字主要是大字。主要目的是盡快提高我們直通車的權(quán)重,讓后期加準(zhǔn)詞不會導(dǎo)致質(zhì)量分低。半個月促銷的時間數(shù)據(jù)其實并不好如下圖所示,但是店鋪目前的收藏、購買、點擊訪客都在慢慢上升,店鋪的訪客人口也在慢慢上升。
過了半個月的時間,我們就可以被發(fā)現(xiàn)了。雖然我們的訪客還在上升,但是整體來看轉(zhuǎn)化率確實在下降,金額的上升主要是因為我們客戶的客單價提高了。接下來要做的是精準(zhǔn)人群,提升轉(zhuǎn)化。首先,業(yè)務(wù)人員掌柜一定要訂購專業(yè)版,不僅要查看同行競爭的引流詞和關(guān)閉詞,還要根據(jù)我們店的搜索詞轉(zhuǎn)化率,重點關(guān)注后期的優(yōu)化和準(zhǔn)確率。
1.卡位排名會卡在關(guān)鍵詞競價排名比較有優(yōu)勢的地方。要得到卡位,首先要了解推演規(guī)則,也要想好自己要搶的位置。前三名雖然流量很多,但是對應(yīng)的競爭也大,成本比較高,產(chǎn)品原有優(yōu)勢不大,轉(zhuǎn)化不會很高,不需要爭奪首頁。對于pc來說,因為訪客占比很小,所以轉(zhuǎn)化出來的詞也只是在前兩頁,主要是控制我們移動端的前15個關(guān)鍵詞。這里的Ppc也比同行低。
2.直通車的創(chuàng)意設(shè)定。四張創(chuàng)意主圖都要加。通過同一個主圖,點擊轉(zhuǎn)換pc端和無線端。流量分配初期選擇旋播排水,排水穩(wěn)定后選擇最優(yōu)投放。通過一段時間的數(shù)據(jù)觀察,可以發(fā)現(xiàn)一些有創(chuàng)意的PC端轉(zhuǎn)換比無線好,一些有創(chuàng)意的想法是無線比PC好。除了調(diào)整直通車的推廣標(biāo)題和推廣圖,還可以根據(jù)實際投放數(shù)據(jù)調(diào)整投放設(shè)備。
3.人群定位多次升級更新?,F(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)更加詳細清晰。人群下有更高的精準(zhǔn)度。除了之前的基礎(chǔ)寶貝定向和店鋪定向人群,淘寶近期新增了行業(yè)定向人群和基礎(chǔ)屬性人群。對于店鋪本身的寶貝屬性,人群屬性做了更細致的劃分。
4.降低成本,提高轉(zhuǎn)化率。
a.結(jié)合業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)主要投放在流量高峰期和轉(zhuǎn)化為高時間段;
b.根據(jù)直通車報告,關(guān)閉向轉(zhuǎn)化率低的地區(qū)投放;
c.調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞,重點關(guān)注轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,增加競價,優(yōu)化刪除呈現(xiàn)和點擊轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞,增加新的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化,積累更多的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞;
d.優(yōu)化人群投放,優(yōu)化展示點擊轉(zhuǎn)化低的人群的保費比例,提高轉(zhuǎn)化好的人群的保費;
e.選擇點擊率高、轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意繼續(xù)投放(必要時可以通過點擊進入主產(chǎn)品圖來改變轉(zhuǎn)化的推廣圖)5。店鋪優(yōu)化
a.圖片優(yōu)化:以上是銷量靠前的賣家的主圖,可以看到所有的主圖都要清晰美觀,突出自己的特色,體現(xiàn)寶貝的整體效果,突出寶貝的優(yōu)點。
b.標(biāo)題是優(yōu)化天貓店還是C店,既然淘寶給了我們這么多角色,那就不要空著了?,F(xiàn)在,搜索元素的人成千上萬,流量來源也是多方面的。標(biāo)題文字一定要填,主要關(guān)鍵詞、品牌詞、行業(yè)熱詞甚至屬性詞描述符都要盡量全面,覆蓋更多買家進店搜索。顯示并單擊。
6.店鋪營銷策略
a.促銷優(yōu)惠店鋪除了單品滿減,還設(shè)置了單品優(yōu)惠券、阿里媽媽的促銷優(yōu)惠券、客戶關(guān)系優(yōu)惠券、分享禮遇的活動優(yōu)惠券,通過各種優(yōu)惠帶動新老顧客進店。然后轉(zhuǎn)型。以及優(yōu)惠券活動,雖然看起來是在降低客單價,但實際上只是通過降低單品來提高整個店鋪的銷售金額,然后一步步推出品牌,以此來增加自然權(quán)重。
b.無線微淘買家秀店鋪的流量來源現(xiàn)在基本都是無線的,所以我們無線買家秀和微淘要做的就是及時更新帖子。一方面讓老訪客知道,除了之前買的寶貝,我們還有新款,熱銷款,活動款。另一方面,讓更多的新訪客看到我們的店鋪,從而促進收藏、購買甚至交易。
7.客戶運營平臺??蛻暨\營平臺其實主要是針對店鋪和行業(yè)相關(guān)的興趣人群的營銷,通過不定期的設(shè)置人群進行營銷,進一步優(yōu)化店鋪的交易轉(zhuǎn)化。
1.貨源:保證寶貝有足夠的貨源,缺貨不能導(dǎo)致店鋪客源流失。
2.預(yù)熱:換季的時候,新車型要根據(jù)我們行業(yè)的裝卸時間,至少提前一個月開始營銷計劃,慢慢增加鏈接權(quán)重。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢:根據(jù)競爭店鋪,了解自己的優(yōu)勢,通過店鋪首頁和詳情頁突出出來,做好評價。
4.活動:我們還有很多行業(yè)活動,在能再參加的時候一定要盡量參加,因為活動是為了促進我們的銷售,然后帶動整個店鋪的權(quán)重。不要因為小利而不愿意去做。30天推廣后的推廣總結(jié):前期一定要多關(guān)注店鋪的錢人群分析,同時一定不要擔(dān)心店鋪的推廣和營銷。
沒有流量和訪客的新店推廣肯定是慢的,但是主要通過一步一步的精準(zhǔn)優(yōu)化,做好運營營銷各方面的工作來提升店鋪還是很快的。
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