如何提升投產(chǎn)以及淘寶店鋪營業(yè)額
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:69
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一、關鍵詞:直通車適用行業(yè):所有行業(yè)適用賣家等級:所有等級商家描述:電子詞典/電子書/文具類C店一、店鋪簡介:淘寶C店,店鋪主要類別:收貨/收據(jù),六年老店。
店鋪的數(shù)據(jù)基礎不是很好,數(shù)據(jù)一直無法提升。相對于運營前的行業(yè),價格不是很高,競爭優(yōu)勢還是可以的。
二、店鋪營業(yè)額的提升這是店鋪最新數(shù)據(jù)的截圖。6月后,該店開始接手經(jīng)營。剛接手時,門店數(shù)據(jù)整體處于下滑趨勢;接手后,第一步首先要穩(wěn)定店鋪的整體數(shù)據(jù),找出店鋪下滑的原因。接手的時候,店主做了一個6.8元的促銷價,但是有的買家會用不同的id進行多次購買,客單價沒有上調(diào)。運費也是虧的。后來建議掌柜可以定兩個優(yōu)惠價。一方面可以節(jié)省快遞費,另一方面可以帶動客單價上漲。價格定下來,操作滿減活動后,后面的數(shù)據(jù)會逐漸好轉,到8月份本身,為后面的旺季做準備
三、市場本身的店寶就很少。和掌柜約定以針式打印紙為主推,先穩(wěn)住整體數(shù)據(jù),也是為后期旺季打基礎,因為從上圖可以明顯看出8-10月是旺季;畢竟像工廠用的這種單據(jù)很多。
四、推廣思路
1、接手并優(yōu)化一個月前掌柜運營的直通車數(shù)據(jù):
2、一個月后接管并優(yōu)化直通車數(shù)據(jù):接管后運營的數(shù)據(jù)處于穩(wěn)定性提高的狀態(tài)。運營:目標人群從上圖可以看出,男性消費者占51%,女性消費者占40%,但是女性消費者的轉化率比較高。所以我們前期要對男女消費者進行人群測試。當然這個也要看上面顯示的年齡層次。
第一輪,一般看兩周左右的數(shù)據(jù)反饋,做一個刪除,對于有收藏、購買、轉化的人,進一步調(diào)整溢價。如果沒有收藏,可以看點擊率。如果覺得不好,直接刪除進行二次刪除,然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做進一步的精準。標題創(chuàng)意標題你必須在操作開始時創(chuàng)造四個不同的想法。如果你很有創(chuàng)意,可以在開始的時候選擇carousel,這樣每個創(chuàng)意都能得到一個展示的機會。你可以看兩個星期的數(shù)據(jù)反饋,對沒有很好轉化甚至沒有轉化的思路進一步調(diào)整優(yōu)化。
然后,你可以看兩個星期的數(shù)據(jù),再做調(diào)整。如果不好的想法還是提不出來,可以直接刪除已經(jīng)轉化的想法。稍后,您可以將轉盤更改為首選狀態(tài)。其次,選詞就是選詞、測詞,因為關鍵詞的局限性是相當強的,所以我們在添加關鍵詞的時候,要先添加屬性相關和類別詞、關聯(lián)修飾語、熱詞店鋪交易詞,添加后再閱讀;兩周數(shù)據(jù)反饋刪詞。
客戶運營平臺掌柜之前從來沒有運營過運營平臺,因為畢竟我們大部分產(chǎn)品都是工廠用的,回購率挺高的。運營平臺的人群是店鋪整體最精準的人群,所以如果維護的好,訂單轉化率還是挺高的。像360天內(nèi)未下單和已下單付款的客戶,會根據(jù)不同人的實力送出不同的優(yōu)惠券,促進買家下單;老客戶的復購不僅有助于店鋪權重,也提高了我們店鋪的整體客單價。畢竟老客戶買了,回購肯定不會像以前那么少。一個月的時間過去了,數(shù)據(jù)還是很可觀的。總結:第一,運營好店鋪的基礎營銷方案,吸引消費者引入流量。畢竟一家店最重要的是流量問題。
如果一個店鋪沒有流量,如何轉化?
其次,是對人群進行精準的測量和測繪,取其精華,去其糟粕。
只有這樣,店鋪才能有更好的曝光機會,促進成交,從而穩(wěn)步提升店鋪的營業(yè)額。
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