闔木堂:年貨節(jié)期間如何提升服裝服飾配件ROI

                   年底了，接下來年貨節(jié)如何有效提升服裝配飾ROI的引流效果:整體曝光6145.9萬，引入點擊220.9萬，點擊率3.59%，點擊成本0.42。

轉(zhuǎn)化效果:活動期間共消費92.13萬元，導(dǎo)入訂單金額322.6萬元，整體ROI達到3.50。由于本次活動屬于復(fù)購率較高的品牌女裝，在選材、人群、規(guī)格上，圈定了二類女裝人群+品牌精準(zhǔn)人群，覆蓋方方面面，為活動引入優(yōu)質(zhì)流量，為升級轉(zhuǎn)型做好儲備。日常效果引流:前期每天測試材料(5+套)和人(15+套)。

一方面，采取精準(zhǔn)定位策略，以轉(zhuǎn)化效果為導(dǎo)向；

另一方面，投放品類人群，以引流效果為導(dǎo)向，全面覆蓋廣告規(guī)格，大力引流，為高潮日更好的引流，促進店鋪轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化:通過前期測試人物匹配，定位高點擊、高轉(zhuǎn)化的人物組合，為精準(zhǔn)人群投放提供基礎(chǔ)?；顒油ㄟ^前期的積累和新鮮素材的不斷更新(10+套)實現(xiàn)轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

子媒體效應(yīng)騰訊:消費31.9萬，曝光1782.8萬，介紹173.6萬點擊，PPC僅0.18元。頭條:消費40.9萬元，曝光3923.3萬元，介紹點擊33.7萬，PPC 1.22元。x:消費28000元，曝光1579000元，進來點擊100000元，PPC才0.29元。聚合效應(yīng):消費16.3萬元，曝光28.2萬元，介紹點擊3.3萬次，PPC 4.82元。分規(guī)格、效果、優(yōu)質(zhì)規(guī)格:QQ購物號，一圖兩文精彩紛呈，總消費21.3萬元，PPC 0.14，CTR 15.25%，ROI 6.13。搭配品牌精準(zhǔn)人群包和二次元人群包，高點擊率素材的組合，提升活動過程中的整體活動效果；60 * 388大圖(今日頭條APP視頻后貼)CPC，共花費16000元，PPC 0.47，CTR2.12%，ROI5.87，建議后期類似活動可以增加這個渠道的占比。

潛在規(guī)格:1080X1920(騰訊視頻閃屏廣告)(CPM)，總消費1098.26元，PPC 0.24，CTR5.06%，ROI3.55 .人群策略初期:主要投資女裝類目包和其他女裝品牌包，保證在預(yù)熱期間引入更多流量，觸達潛在用戶。中期投放:根據(jù)前期投放數(shù)據(jù)分析，人家以品類套餐為主，加大投放量，擴大品牌曝光度。

高潮期:引入更多近期高潛力人群(短期瀏覽+意向)，暫緩低轉(zhuǎn)化點，主要投入高轉(zhuǎn)化規(guī)格，持續(xù)添加優(yōu)化素材，提升整體轉(zhuǎn)化；后期在原有高轉(zhuǎn)化規(guī)格的基礎(chǔ)上，進行批量廣告鋪設(shè)，最大化活動曝光，從而提高活動ROI。

擴大頭部品牌影響力:通過拆解整體發(fā)貨數(shù)據(jù)，總結(jié)品牌訂單排名。重點關(guān)注下單的品牌人群，以單品牌人群為目標(biāo)定位單品牌物料。最終素材的點擊率和轉(zhuǎn)化率明顯提高。調(diào)整細化廣告人群:投放前期準(zhǔn)備15+組人群定向，全面覆蓋目標(biāo)人群，以推廣精準(zhǔn)品牌人群提振銷量為主，競品/品類提升引流能力為輔，轉(zhuǎn)化人群與引流人群結(jié)合投放。

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