淘寶選品技巧,淘寶開(kāi)店第一個(gè)重要的事情就是選品

                   大家都知道選擇好的產(chǎn)品是淘寶開(kāi)店成功的開(kāi)始，所以所有淘寶新手的第一步就是選擇好的產(chǎn)品。

選品有很多知識(shí)，沒(méi)有技巧，但是做好選品很難。你知道如何選擇產(chǎn)品嗎？淘寶店鋪的兩個(gè)基本選品技巧:

技巧一:客單價(jià)高。先說(shuō)什么是客單價(jià)?？蛻?hù)單價(jià)是指每個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的平均價(jià)格。公式為:客單價(jià)=總銷(xiāo)售額/交易筆數(shù)。可見(jiàn)客單價(jià)是影響銷(xiāo)量的重要因素之一。

由于交易數(shù)量不可控，賣(mài)家只能通過(guò)提高客單價(jià)來(lái)提高整體銷(xiāo)量。大家都知道價(jià)格低了銷(xiāo)量會(huì)更高，價(jià)格高了銷(xiāo)量會(huì)更低，所以一個(gè)合適的價(jià)格可以盡可能的增加銷(xiāo)量，所以這就成為了提高客單價(jià)的主要方向。這里有一個(gè)提高客單價(jià)的方法:用高價(jià)產(chǎn)品來(lái)襯托主推。首先，店鋪要設(shè)置三種風(fēng)格，即引流型、主推型、形象型。

顧名思義，引流就是引流，所以?xún)r(jià)格要定的低一些；主推的是客單價(jià)高的單品。雖然主推也可以引流，但必須有足夠的利潤(rùn)空間才能帶來(lái)利潤(rùn)；形象是用來(lái)襯托主推的高價(jià)產(chǎn)品，銷(xiāo)量肯定會(huì)比較低。這三種模式相輔相成，缺一不可。

技巧二:大家都知道復(fù)購(gòu)率高的老客戶(hù)的重要性，老客戶(hù)的維護(hù)也是淘寶店鋪的重點(diǎn)之一。

短期產(chǎn)品是老客戶(hù)重新購(gòu)買(mǎi)的重點(diǎn)。如果老顧客第一次消費(fèi)的時(shí)候覺(jué)得寶貝不錯(cuò)，購(gòu)物體驗(yàn)好，以后自然會(huì)繼續(xù)從你這里購(gòu)買(mǎi)，復(fù)購(gòu)率高?，F(xiàn)在每個(gè)賣(mài)家都要利用各種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，提高老客戶(hù)的粘性。賣(mài)家要根據(jù)自己的客單價(jià)投入老客戶(hù)的維護(hù)成本。別看別人的大賣(mài)家往里面投錢(qián)，你也會(huì)跟著投。人家一單營(yíng)業(yè)額會(huì)比較高，你十單也不一定能趕上人家，簡(jiǎn)直沒(méi)法比。

高復(fù)購(gòu)率也能給你的店鋪和店鋪里的其他寶貝帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化。因?yàn)槔峡蛻?hù)再買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，就是對(duì)你的肯定。他們會(huì)看看店里有沒(méi)有其他符合他們需求的產(chǎn)品，然后去買(mǎi)。學(xué)會(huì)這兩個(gè)選品基本功，對(duì)淘寶的選品也會(huì)有很大的幫助。熟悉淘寶的操作后，可以學(xué)習(xí)一些深入的選品技巧，幫助你挑選適合自己的商品！                

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