直通車這樣投放,帶動(dòng)淘寶店月銷百萬(wàn)

                   相信大家都知道淘寶三大推廣工具(直通車、淘寶客、鉆秀)之一的直通車。

直通車是最精準(zhǔn)的工具。如何利用好它對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要。今天我們也重點(diǎn)分析如何通過(guò)實(shí)際店鋪分析，精準(zhǔn)投放，拉動(dòng)月銷售額百萬(wàn)。

1.扣款公式:下一次投標(biāo)*(下一次投標(biāo)的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分)+0.01元。通過(guò)公式，要知道質(zhì)量分是直通車最重要的因素，如何提高質(zhì)量分將是直通車推廣的關(guān)鍵。下面我們來(lái)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)如何提高質(zhì)量分，其中移動(dòng)段質(zhì)量分最為重要。(目前無(wú)線用戶占據(jù)了我們流量的主要來(lái)源。)

二。影響質(zhì)量評(píng)分的三個(gè)因素[cpc(點(diǎn)擊率)][轉(zhuǎn)化率] [ROI(投入產(chǎn)出比)] 

(1)如何建立高質(zhì)量的點(diǎn)擊率是直通車非常重要的因素。更高的點(diǎn)擊率不僅能帶來(lái)更多的流量，還能降低你的成本比。同時(shí)可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，形成良性循環(huán)。

(2)關(guān)鍵詞選擇默認(rèn)選擇手機(jī)logo，這樣就可以在站外手機(jī)淘寶和淘寶客戶的搜索中顯示出來(lái)。質(zhì)量分在6分以上的關(guān)鍵詞，選擇與自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度大的詞。

(3)直通車手機(jī)logo推薦詞太混亂不知道怎么選的時(shí)候。參與商務(wù)咨詢、市場(chǎng)行情、行業(yè)熱詞或搜索下拉框確定推廣關(guān)鍵詞。(關(guān)鍵詞的選擇方式有很多種。不建議花錢買第三方軟件去找這些熱詞。完全沒(méi)有必要。

)(4)前期選擇30個(gè)以下的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試篩選。記住一定要使用準(zhǔn)確的關(guān)鍵字。同時(shí)預(yù)算分配采用二八分配原則，80%的費(fèi)用投入到20%的精準(zhǔn)詞和高轉(zhuǎn)換詞上。前期要多關(guān)注后期臺(tái)詞的改造。曝光大的話一般燒錢比較快。如果改造不理想，我們會(huì)立即調(diào)整報(bào)價(jià)。轉(zhuǎn)化率較高的詞的質(zhì)量分會(huì)隨著寶貝的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量的增加而提高。根據(jù)排名位置，更新寶貝關(guān)鍵詞的出價(jià)，直到優(yōu)化到出價(jià)更低、排名更好的關(guān)鍵詞價(jià)格。

三:【提高ROI的關(guān)鍵】精準(zhǔn)廣告投放方法

(1)通過(guò)業(yè)務(wù)人員區(qū)域篩選出投放區(qū)域，聚焦成交率前10的精準(zhǔn)區(qū)域，暫停其他區(qū)域的投入。

(2)找出產(chǎn)品成交的時(shí)間點(diǎn)，首先通過(guò)業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行概況，定位出你店?duì)I業(yè)額集中的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，篩選投放進(jìn)去。

(3)確保面積和時(shí)間點(diǎn)準(zhǔn)確。調(diào)試限時(shí)折扣時(shí)間，在高收盤時(shí)間投放在110，130%左右的折扣端，保證更高的競(jìng)價(jià)，更高的排名，更高的流量和收盤，同時(shí)提高質(zhì)量分。

四:測(cè)試圖片點(diǎn)擊率。為什么把圖片點(diǎn)擊率放在最后？是因?yàn)槟銓?duì)這首曲子很熟悉。運(yùn)營(yíng)直通車的人都知道圖片很重要，但往往我們忽略了它的重要性。

(1)同時(shí)搭建3張以上圖片進(jìn)行測(cè)試。前3天選擇輪播，選擇點(diǎn)擊率高的圖片保留，點(diǎn)擊率低的圖片去掉。3天后，你應(yīng)該開(kāi)始選擇最好的選擇。正常情況下你要保證圖片的點(diǎn)擊率達(dá)到3%以上(每個(gè)類別可能不一樣)，這樣圖片才是合格的。

(2)圖片和產(chǎn)品首圖的創(chuàng)意風(fēng)格要有所區(qū)分，通過(guò)數(shù)據(jù)得出買家喜歡的圖片類型，作為后期創(chuàng)意的重點(diǎn)。

(3)對(duì)比數(shù)據(jù)時(shí)放入。要保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，保證測(cè)試圖片發(fā)布的地點(diǎn)、時(shí)間、平臺(tái)等因素基本一致，這樣發(fā)布的數(shù)據(jù)才有參考價(jià)值。以上重要點(diǎn)詳細(xì)操作后，正常情況下，一周的質(zhì)量評(píng)分我可以拿滿分。如果每個(gè)人每天多花點(diǎn)時(shí)間盯著學(xué)，半個(gè)月的正常質(zhì)量分?jǐn)?shù)都能達(dá)到滿分。你會(huì)得到一份準(zhǔn)確的報(bào)告。一家淘寶店通過(guò)直通車運(yùn)營(yíng)，月銷售額上百萬(wàn)。每年淘寶規(guī)則和游戲變幻莫測(cè)，2017分享合作共商共贏！后續(xù)我也會(huì)和大家分享一些我的經(jīng)歷和游戲。此文《直通車就這樣放著，帶動(dòng)淘寶店月銷百萬(wàn)》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/254126)                

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