淘寶商家如何做好直通車普通推廣

2023-02-13|13:13|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀：69

關(guān)鍵詞:直通車人群標(biāo)簽適用于行業(yè):所有行業(yè)適用于店鋪:所有店鋪先將直通車展示位與自收搜索混合，嵌入自然搜索的排名體系。

它的所有數(shù)據(jù)都可以直接轉(zhuǎn)化為自然搜索數(shù)據(jù)，80%的直通車數(shù)據(jù)相當(dāng)于自然搜索數(shù)據(jù)。第二點(diǎn)是關(guān)鍵詞根之間的權(quán)重是相互驅(qū)動的，它的流量驅(qū)動模式和自然搜索是一樣的。現(xiàn)在你在業(yè)務(wù)人員里看不到無線端的曝光度，所以你不知道自然搜索的點(diǎn)擊率是多少。只能通過直通車搜索數(shù)據(jù)。只有直通車才能看到無線終端的曝光，所以通過直通車觀察數(shù)據(jù)是最客觀的，甚至有些數(shù)據(jù)是唯一的。金字塔選詞，長尾詞帶動大詞，詞根詞相互影響。

第一步，準(zhǔn)備計劃，加入你要推廣的寶貝。最好添加通過測試數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，因?yàn)椴缓玫臄?shù)據(jù)無法帶動自然搜索流量。核心點(diǎn)是點(diǎn)擊率。如果實(shí)測數(shù)據(jù)好，可以直接保留原方案中數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞(點(diǎn)擊率高，收藏購買，轉(zhuǎn)化)。最終的推廣目的是追求投資的產(chǎn)品可以通過直通車賺錢。淘寶每年都會調(diào)整規(guī)則和發(fā)展策略。你要做的就是從這些調(diào)整中挖掘出操作的細(xì)節(jié)。因此，邊肖聯(lián)合賣家成立了一個學(xué)習(xí)和成長圈，添加裙子從368開始，中間是444，然后是776。

交換學(xué)習(xí)的第二步，關(guān)鍵詞的選擇范圍，首先要考慮自然搜索的匹配度?？梢杂萌}自測法，出來的都是系統(tǒng)識別為和寶寶匹配的詞，或者你認(rèn)為最合適的關(guān)鍵詞。通過行業(yè)經(jīng)驗(yàn)找出我們已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可的詞。

其次，選詞在行業(yè)內(nèi)每天都可以穩(wěn)定轉(zhuǎn)換，對展示指標(biāo)沒有太大需求。對于一些顯示指數(shù)較低但平均一周就有轉(zhuǎn)化的詞，還是可以選擇作為測試。對于一些不太準(zhǔn)確的詞，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不高，那就先放棄這個詞，等產(chǎn)品的銷售或者評價做好了再做。如果自然搜索有數(shù)據(jù)不錯的詞，直接把自然搜索引流出來的關(guān)鍵詞加入直通車。就是再匹配模式(廣泛匹配+精確匹配)。

廣泛匹配是指當(dāng)買家的搜索詞包含或與設(shè)定的關(guān)鍵詞相關(guān)時，推廣寶貝就有機(jī)會展現(xiàn)出來。精確匹配是指當(dāng)買家的搜索詞與設(shè)定的關(guān)鍵詞(或同義詞)完全相同時，推廣寶貝就有機(jī)會展現(xiàn)出來。做自然搜索引流詞也是隨機(jī)的，淘寶也是隨機(jī)關(guān)聯(lián)的。為了保證直通車能真正匹配自然搜索，建議前期就開始廣泛匹配，有一個系統(tǒng)的修正過程。也就是最終的漲停和入選字?jǐn)?shù)。

小快車，中小賣家建議只開35個字(3050)。選擇智能統(tǒng)一配送，每日限額低。多開幾個字，就不會有太多的演示了。一般來說，每日限額除以10就是你能開的字?jǐn)?shù)(100以下的限額)。達(dá)到100，300的時候，建議選擇1015字，或者只偶匹配。最后到了高值直通車(3001000)的時候會有1520字左右，只能是勢均力敵。到了高價值或者不限量的時候，可以加很多字，然后逐步篩選，然后定標(biāo)準(zhǔn)投放，全部200字，統(tǒng)一競價。

第三步:競價范圍，先嘗試行業(yè)建議競價，建議最低競價1620，因?yàn)橹蓖ㄜ嚺琶麧B透到自然搜索中，實(shí)際排名會很低。測試數(shù)據(jù)好的話，410名排名盡可能靠前。如果顯示，以實(shí)際顯示采集效果為準(zhǔn)，低位也會得到高位顯示，但高位不一定得到很多顯示。直通車也會受到千人千面的影響，獲得數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞。

第四步，調(diào)整數(shù)據(jù)。競價的調(diào)整，就像測錢測圖一樣。盡量讓計劃中的關(guān)鍵詞得到足夠的呈現(xiàn)，不要讓個別詞得到太多的數(shù)據(jù)。即使直通車正常推廣，對于關(guān)鍵詞還是有一個測試的過程，然后就是關(guān)鍵詞的添加、刪除、修改。每個關(guān)鍵字將顯示至少兩天，300，500進(jìn)行評估。看點(diǎn)擊率，收藏，購買，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果直通車的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不好，可以隨時刪除，沒有影響。每個關(guān)鍵詞至少有50次點(diǎn)擊，然后就可以看到收藏和購買的數(shù)據(jù)。

如果沒有轉(zhuǎn)換，也不用擔(dān)心刪詞。一般需要7天或者200次點(diǎn)擊才能放棄轉(zhuǎn)化，除非收藏購買率很高。精選人群:溢價分為關(guān)鍵詞溢價和智能匹配溢價。保費(fèi)怎么算？比如關(guān)鍵詞競價在1元，人群溢價100%=1*(1+100%)*時間折扣=2元，時間折扣和所有溢價重疊計算。購物意向的關(guān)鍵詞和猜你喜歡的溢價是不重疊計算的，除非你是搜索關(guān)鍵詞后猜你喜歡推薦的。定制人群覆蓋的人數(shù)與所有關(guān)鍵詞搜索的熱度掛鉤，人群引流在業(yè)務(wù)人員中所占比例較小，但轉(zhuǎn)化比例顯著。所以這個人群是轉(zhuǎn)化能力最強(qiáng)的人群，可以用最少的人獲得最多的轉(zhuǎn)化比例。

同樣的人數(shù)，轉(zhuǎn)化比比引流比越大，人口會越精準(zhǔn)。溢價:高質(zhì)量的分溢價本身就容易展現(xiàn)，扣費(fèi)也不高。可以先開放所有合適的人群，開放30%50%的溢價進(jìn)行測試，然后保留所有數(shù)據(jù)高于常用關(guān)鍵詞平均值的人群。我們在對所有人群進(jìn)行衡量的時候，可以降低關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)競價，然后提高高質(zhì)量人群的溢價，相當(dāng)于減少了低數(shù)據(jù)人群的展示量。大部分的錢都花在了高數(shù)據(jù)人身上。一般來說，需要兩到三天的觀察，數(shù)據(jù)平均來說是客觀的。如果是普通質(zhì)量的溢價，不要只是降低關(guān)鍵詞出價，因?yàn)榉e分不足會導(dǎo)致很低的展示量。最多降低10%的出價，通過人群拉點(diǎn)擊率。

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