玩轉(zhuǎn)1688大促:流量、銷量、排名也只是順便的事兒

說到做活動(dòng)，很多1688商家會(huì)問“1688這么多活動(dòng)，我一年做一次夠嗎？

”不夠。

總的來說，每一個(gè)活動(dòng)都是獲取流量的資源。

有的商家會(huì)想:大促銷，不就是小二叫我去報(bào)名，然后旱澇保收嗎？

不對(duì)，不對(duì)，不選，不定價(jià)，不推廣，不僅不能保證收益，還可能讓你“吃虧”。

大，真的不只是為了好玩。

好的推廣帶來的不僅僅是流量，還有銷量和排名。

今天就來說說1688怎么玩。

全年有多少次大促銷？

你什么都知道嗎？

688全年有六大促銷活動(dòng)，分別是:3月新季，5月年中備貨節(jié)，6月火狂歡，9月拿貨節(jié)，11月雙11雙12備貨，12月商家節(jié)。

每年大促的報(bào)名時(shí)間和規(guī)則都會(huì)不一樣。

商家要根據(jù)當(dāng)年的具體時(shí)間和規(guī)律來安排大促事宜。

最后怎么玩？

接下來重點(diǎn)是教你怎么玩1688大促。

以上月剛結(jié)束的“328促銷”為例。

一、大促規(guī)則1。

店鋪?zhàn)?cè)的基本條件并不是每個(gè)商家都可以參加大促。

2023年328大促要求商家主動(dòng)基線必須滿足以下要求:2A以上交易勛章；至少五家五星級(jí)酒店；；無線店鋪已裝修；賣家中心7天內(nèi)至少登錄兩次；7天旺旺的詢問有了回應(yīng)。

2.328商家節(jié)的場(chǎng)地有哪些？

38商人節(jié)會(huì)場(chǎng)分為主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)會(huì)場(chǎng)、特色會(huì)場(chǎng)三大會(huì)場(chǎng)。

下設(shè)競(jìng)賽、進(jìn)口、采購、微供、跨界、品牌站、企業(yè)集七個(gè)分會(huì)場(chǎng)。

商家可以根據(jù)自己的需求選擇相應(yīng)的場(chǎng)地進(jìn)行注冊(cè)。

二、踩節(jié)點(diǎn)328分為三個(gè)時(shí)期:注冊(cè)期、熱身期、爆發(fā)期。

1.入選產(chǎn)品報(bào)名時(shí)間:1月24日-3月14日。

業(yè)務(wù)工作內(nèi)容:認(rèn)真閱讀報(bào)名入口要求，確定拿貨節(jié)營(yíng)銷方案，選擇報(bào)名商品，確認(rèn)庫存。

直播，微博，權(quán)限挑貨都開通了。

裝修、頭像等氛圍布置，細(xì)節(jié)頁面相關(guān)營(yíng)銷，主圖美化，店鋪興趣點(diǎn)透明傳播。

培訓(xùn)客戶服務(wù)，建立回復(fù)和演講技巧。

線上銷售、異地促銷等消費(fèi)者預(yù)算最終確定。

2.熱身期:3月21日-3月27日。

業(yè)務(wù)工作內(nèi)容:回?fù)苤攸c(diǎn)老客戶，傳達(dá)利益，添加采購訂單。

補(bǔ)充店鋪的優(yōu)惠設(shè)置，店鋪裝修突出收藏福利。

旺旺自動(dòng)響應(yīng)調(diào)整、輪播、詳細(xì)信息和商店區(qū)塊，強(qiáng)調(diào)購買訂單。

優(yōu)惠券收集的監(jiān)控。

商家從營(yíng)銷推。

3.爆發(fā)時(shí)間:3月28日。

業(yè)務(wù)工作內(nèi)容:點(diǎn)對(duì)點(diǎn)召回老買家。

注意庫存情況。

通過分享將場(chǎng)地分享給各種渠道。

王寶等引流工具火力全開。

催促買方付款。

關(guān)注群消息，小二會(huì)不定期出獎(jiǎng)勵(lì)。

三。

戰(zhàn)略準(zhǔn)備1。

店鋪裝修:營(yíng)造絕佳氛圍。

店鋪裝修包括:在店鋪首頁懸掛統(tǒng)一的店鋪招牌，設(shè)置店鋪營(yíng)銷海報(bào)，展示自我營(yíng)銷活動(dòng)，修改旺旺自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。

店鋪的裝修重點(diǎn)是主支付詳情頁的裝修。

需要添加相關(guān)營(yíng)銷產(chǎn)品、統(tǒng)一促銷活動(dòng)圖片、櫥窗產(chǎn)品設(shè)置等。

在主促銷的詳情頁面。

至于裝修風(fēng)格和主題內(nèi)容，不能隨心所欲。

如果1688平臺(tái)上有要求，只能按照1688的要求做裝修。

促銷前期，1688會(huì)給成功的商家發(fā)送裝修鏈接，商家可以按要求裝修。

2.做好熱身活動(dòng)。

如何做好熱身活動(dòng)？

從以下四個(gè)方面入手:1)自營(yíng)銷自營(yíng)銷商家可以設(shè)置優(yōu)惠券、累計(jì)返利、限時(shí)優(yōu)惠、直播、挑貨、營(yíng)銷短鏈等活動(dòng)。

2)店鋪介紹工具商家可以利用工具欄介紹新品，進(jìn)行詢價(jià)有禮，精準(zhǔn)營(yíng)銷，挖掘潛在客戶，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀客戶轉(zhuǎn)化，等等。

3)打電話給老客戶商家如何在活動(dòng)預(yù)熱期間打電話給老客戶？

可以群發(fā)消息，邀請(qǐng)老客戶，升級(jí)會(huì)員等級(jí)等等。

4)社交工具的營(yíng)銷。

推薦幾條活動(dòng)推文內(nèi)容模板:模板一:突擊:1220商人節(jié)，全店滿300包物流，當(dāng)天會(huì)有大禮。

提前熱身，所以請(qǐng)注意。

https://slxy188.1688.com/page/merchants.htm?

Spm = a261y . 7663282 . 0 . 0 . omn 6 uj模板二:親愛的，1220商家節(jié)正式開始了。

活動(dòng)當(dāng)天客服來訪非常多，能拍的圖都有現(xiàn)貨。

旺旺留言，我們會(huì)盡快給你發(fā)貨~ ~模板三:親愛的，歡迎光臨。

1220商家節(jié)即將開啟。

請(qǐng)先關(guān)注店鋪活動(dòng)，商品添加，收藏設(shè)置。

Spm=a261y.7663282.0.0.oMn6UJPS:財(cái)源寶提供更優(yōu)惠的訂單。

請(qǐng)掃描指定頁面進(jìn)行添加。

4.模板:店鋪將于12月20日開啟商家日。

當(dāng)天全店會(huì)有300包物流，更多優(yōu)惠和優(yōu)惠券。

12月1日-19日預(yù)熱期間，感恩回饋，部分新品提前預(yù)熱銷售。

3.大促當(dāng)天怎么玩？

大促當(dāng)天，商家只需要做四件事:找坑位，搶坑位，讓你的客戶保持變化，關(guān)注行業(yè)群體動(dòng)態(tài)。

四。

大促總結(jié)大促結(jié)束后，不管有沒有賺到，都要總結(jié)分析大促好的地方和不好的地方，以便在下一次大促中加強(qiáng)和提高。

那么大促之后應(yīng)該總結(jié)什么呢？

1.營(yíng)業(yè)額匯總和平時(shí)營(yíng)業(yè)額有哪些差距？

分析大促后客戶結(jié)構(gòu)有沒有變化，老客戶“貢獻(xiàn)”了多少？

增加了多少新客戶？

有哪些零售和批發(fā)客戶等。

2.大推廣數(shù)據(jù)包括訪客、瀏覽量、查詢數(shù)據(jù)等。

3.其他內(nèi)容，比如:本次大促同行的銷售情況，場(chǎng)地被搶了多少坑，或者給小二的獎(jiǎng)勵(lì)是否足夠“英雄”等等。

只要是關(guān)于大促的，任何一點(diǎn)都可以總結(jié)。

結(jié)論促銷真的是一個(gè)引流和增加銷量的好活動(dòng)，不要再錯(cuò)過了。

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