直通車做精做細,小賣家也能玩得很精彩

2023-02-05|04:09|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：70

很多賣家在做直通車推廣的時候沒有一個自己的推廣計劃，最后大賺一筆，努力一場空。

在所有的直通車推廣中，我們需要知道階段性推廣。我們主要通過三個階段進行重點培訓，讓淘寶培訓能夠充分發(fā)揮其推廣作用。“前期”、“中期”、“后期”三個階段的策略不同，對整個賬戶的影響也不同。那么，每個階段可以采用什么樣的戰(zhàn)術呢？

一、直通車前期:用全店量錢。對于一個剛剛接手的賬號，我們的數(shù)據(jù)是不完整的，尤其是到了換季的時候，數(shù)據(jù)就更少了。此時，測試是最好的方法。然而，許多店主猶豫不決。測試很多寶藏會不會需要很多預算？其實全店可以通過低成本引流的方式先丈量好錢，既省錢又能快速丈量好錢。那么，我們應該如何建立一個測試風格的全店計劃呢？首先，我們設立全店計劃，統(tǒng)一設置出價，優(yōu)化寶貝標題，增加更精準的關鍵詞。因為設立全店計劃的目的是為了量錢，找出有潛力的寶貝，所以這里的操作與主推寶貝不同，主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1。推廣標題的標題主要是屬性中心詞，沒有添加過多的推廣信息。推廣標題的內(nèi)容越貼近寶貝，系統(tǒng)推薦詞的標題就會越精準，質(zhì)量分也會比較高。所以要注意寶寶的推廣標題。

2.全店推廣的寶貝比較多，所以我們在添加關鍵詞的時候，除了關鍵詞不過度占用主推廣人員的資源之外，盡量優(yōu)先考慮系統(tǒng)關鍵詞。因為推廣的寶貝多，所以使用系統(tǒng)推薦詞在效率上是最快的。所以，巧用系統(tǒng)推薦詞，可以讓效率翻倍。

3.為了檢驗哪個寶寶效果好，采用了公正的數(shù)據(jù)檢驗。同類型的寶貝用同一個投標價，用3天時間進行數(shù)據(jù)測試。在這個過程中可以知道產(chǎn)品的流向，從中可以挑出潛在的寶寶。對于有流量的產(chǎn)品，可以提高流量。因為計劃是全店低價引流，所以漲價幅度應該不會太高。流量測試完了，就要測試轉(zhuǎn)換了。

二、直通車中期:分析數(shù)據(jù)，找出主要產(chǎn)品。按照我們的中期策略，首先要根據(jù)數(shù)據(jù)來分析，那么我們來看看，數(shù)據(jù)上有哪些指標維度？

1.點擊率高，流量大:點擊率高說明客戶被產(chǎn)品的圖片和文案吸引，能產(chǎn)生強烈的點擊欲望。此外，點擊率高的產(chǎn)品，質(zhì)量評分相對較高，可以降低寶寶的ppc，以較低的價格引入較高的流量，在流量維度上相對較高。

2.高收藏:收藏一直是被忽視的考慮維度。以前其實收藏夾里的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較高，會收藏產(chǎn)品。其實證明了消費者對這個寶貝比較認可，有一定的購買欲望。他們只是因為一些原因在觀望，但是一旦一些原因解決了，就能促進轉(zhuǎn)化。

3.高成交，高轉(zhuǎn)化率，高roi:產(chǎn)品的成交是賣家整個銷售過程中最重要的一步。所以轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品更有利于推廣，也能提高店鋪質(zhì)量。但是，也要考慮產(chǎn)品的交易是否不會讓店鋪賠錢。所以ROI高的產(chǎn)品也是首選的寶貝。所以“三高”也是推廣產(chǎn)品的必要元素。

三、直通車后期:加大力度，全面出擊，沖刺銷量。確定了主力產(chǎn)品，保證貨源充足后，就可以加大力度推廣這些寶貝了。因為前期測試積累的數(shù)據(jù)，寶寶有了流量基礎，這個時候就可以有的放矢，更精準的優(yōu)化。第一步是優(yōu)化圖片。這家店的主要品類是童裝，提高童裝點擊率的方法有很多。通過經(jīng)驗總結，以下幾點是童裝推廣圖片中比較優(yōu)質(zhì)的案例

1.寶寶整體按照規(guī)定的尺寸填寫，不要有太多的留白，鮮艷的顏色也能符合童裝的特點。這類圖片的點擊率也比較高。

2.童裝產(chǎn)品的色彩還是比較大的。在一張圖中，如果能全面展示產(chǎn)品的顏色，也能讓消費者一目了然。因此，能夠反映更多產(chǎn)品信息的促銷圖片仍然受到消費者的歡迎。

3.因為不同年齡段的孩子對應不同的產(chǎn)品有不同的上身效果，而且消費者非常容易在第一時間清楚的知道產(chǎn)品是否適合自己的BB。所以小模特圖可以讓消費者更清楚的知道產(chǎn)品的年齡，可愛的小寶貝也能更好的吸引消費者的注意力。

4.消費者都在追求性價比高的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品的價格等信息也是消費者關心的。如果強大的促銷信息能體現(xiàn)在促銷圖片中，消費者就能很快明白自己不得不購買產(chǎn)品的另一個原因，點擊欲望就會大大提高。

第二步:優(yōu)化標題。在之前的測試中，我們的標題主要是為了培養(yǎng)文字而添加了準確的關鍵詞。但是隨著流量的引入，為了更好的引流，需要在標題中加入一些大流量或者一些推廣信息。所以此時的推廣標題和寶貝標題也需要根據(jù)寶貝的實際引流情況進行優(yōu)化調(diào)整。

第三步:優(yōu)化關鍵詞。在前期測試過程中，我們使用系統(tǒng)推薦詞來添加單詞。但是經(jīng)過一段時間的推廣，有些關鍵詞的轉(zhuǎn)化效果比較差，需要換詞。一些詞比如淘寶下拉框，魔方詞，Top20w等。也可以添加測試數(shù)據(jù)。改詞也能為賬號吸收更多優(yōu)質(zhì)流量。

第四步:多向引流就像一個小店。我們的目標不是制造一個非?？膳碌谋āＦ鋵嵏玫腞OI也能滿足賣家的小野心。所以我們用ROI和點擊轉(zhuǎn)化率來衡量推廣效果。既然主推已經(jīng)被數(shù)據(jù)檢驗過，那么，這個時候，在ROI不斷提升的情況下，我們希望高質(zhì)量的關鍵詞能夠引入更多的流量。所以要根據(jù)效果好的關鍵詞調(diào)整價格，促進更好的轉(zhuǎn)化。同時也可以打通店鋪推廣、定向、人群搜索等引流渠道，從各方面促進更好的轉(zhuǎn)化。

經(jīng)過以上四個步驟，再結合前期和中期的準備，我們的童裝店也取得了不錯的成績。從店鋪近三個月的數(shù)據(jù)來看，店鋪瀏覽量(pc端和無線端)、支付金額、購買人數(shù)等數(shù)據(jù)都有明顯的逐月增長?？偟膩碚f也達到了令人滿意的效果?？偨Y:不是所有賣家都能在首頁下大力氣引流，但也不是只有通過這種方式，他們的賬號的數(shù)據(jù)才會上升。大店鋪需要足夠的流量，小店鋪也可以根據(jù)自身實力引入合適的流量，促進整個賬戶的增長。通過小童裝的案例，我們深刻的認識到，只有制定正確的策略，讓淘寶訓練的精而細，小賣家才能過的精彩！本文《直通車沒問題，小賣家可以過得很精彩》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/235799)

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