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小紅書(shū)2億多的用戶群體，70%的90后占比人群，300%的用戶增長(zhǎng)，以及每天近10億次曝光，是品牌非常重要的推廣陣地，下面將從小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)和推廣策略兩個(gè)模塊為大家進(jìn)行介紹。

小紅書(shū)優(yōu)勢(shì)

社區(qū)基因：從PGC式的單向輸出購(gòu)物攻略到UGC式的海外購(gòu)物分享社區(qū)。

種草平臺(tái)：眾多明星與優(yōu)質(zhì)達(dá)人的筆記分享，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺(tái)”，同時(shí)也是“軟文聚集地”。

淘寶打通：手淘新一輪的內(nèi)測(cè)實(shí)現(xiàn)了與小紅書(shū)內(nèi)容的打通，就是說(shuō)以后你會(huì)在淘寶上看到小紅書(shū)。

精準(zhǔn)流量：以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)流量池。

推廣策略

一、明星：場(chǎng)景關(guān)聯(lián)+應(yīng)用分享+干貨推薦

借助明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；深入種草、使用技巧、購(gòu)買(mǎi)鏈接……以分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂(lè)買(mǎi)。

形成”創(chuàng)意制作、明星推薦、KOL種草、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)“營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

明星媒體借助明星種草進(jìn)行報(bào)道落實(shí)強(qiáng)化可信度，進(jìn)一步進(jìn)行擴(kuò)散背書(shū)。

二、目標(biāo)群體代表KOL種草擴(kuò)散：細(xì)分圈層+場(chǎng)景關(guān)聯(lián)+優(yōu)選視頻+應(yīng)用生活分享，能多圈層覆蓋，霸屏最好，在做營(yíng)銷(xiāo)體系輔助的時(shí)候，活動(dòng)也要基于圈層進(jìn)行分析策劃。

很多品牌喜歡這么操作：

1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫(huà)像、同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

話題舉例：不買(mǎi)會(huì)后悔系列|分享一盤(pán)溫柔到爆炸的眼影盤(pán)（附教程）#眼影試色#平價(jià)眼影#眼妝測(cè)評(píng)。

2、網(wǎng)紅炒作：從一個(gè)網(wǎng)紅到幾十個(gè)網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動(dòng)：同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)裂變。

互動(dòng)舉例：與博主互動(dòng)有獎(jiǎng)，隨機(jī)贈(zèng)送試用裝，如：評(píng)論有獎(jiǎng)，活躍有獎(jiǎng)，曬物有獎(jiǎng)。將線上人氣拉進(jìn)線下。

4、熱門(mén)推薦：掌握小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)容推薦機(jī)制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見(jiàn)成效。

推薦技巧：內(nèi)部技巧：關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲??；篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號(hào)。外部技巧：通過(guò)外部渠道提升評(píng)贊藏?cái)?shù)量。

5、購(gòu)買(mǎi)：小紅書(shū)推廣筆記/視頻中軟植入商品購(gòu)買(mǎi)鏈接，提升購(gòu)買(mǎi)率。

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量。

這種操作比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路主導(dǎo)的操作方式，在電商、微博見(jiàn)慣不怪了，但個(gè)人建議，結(jié)合小紅書(shū)的特性，社交的目的在于生活調(diào)性的主題之下，學(xué)會(huì)應(yīng)用技巧、場(chǎng)景關(guān)聯(lián)和體驗(yàn)口碑，過(guò)于商業(yè)化反而會(huì)失分，不如尊重平臺(tái)本性，其他用戶媒體屬性緊密度高的媒體配合營(yíng)銷(xiāo)。

所以，結(jié)合小紅書(shū)的圈層影響力網(wǎng)紅種草，輔以：

官網(wǎng)+電商平臺(tái)+微信的評(píng)測(cè)體驗(yàn)活動(dòng)，以產(chǎn)品評(píng)測(cè)為核心，體驗(yàn)良心推薦為結(jié)果，口碑分享激勵(lì)為機(jī)制，達(dá)到老帶新的營(yíng)銷(xiāo)意義；

線下店面的促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，以有獎(jiǎng)互動(dòng)為基礎(chǔ)，結(jié)合探店打卡為結(jié)果，店鋪分享+熟人口碑激勵(lì)為機(jī)制，激勵(lì)用戶體驗(yàn)分享小紅書(shū)，自然形成小紅書(shū)明星種草+網(wǎng)紅種草+用戶消費(fèi)的消費(fèi)趨勢(shì)，這才是長(zhǎng)久的。如果用營(yíng)銷(xiāo)引流思路，反而因小失大。

最后總結(jié)：以明星+網(wǎng)紅+草根代表做干貨清單+場(chǎng)景關(guān)聯(lián)+應(yīng)用攻略總結(jié)分享，形成內(nèi)容體系，無(wú)論內(nèi)容的維度多樣和內(nèi)容量的多樣，還是內(nèi)容的體系深度和內(nèi)容人的深度，都足以支撐品牌爆品內(nèi)容基本架構(gòu)體系。

三、用戶拔草體驗(yàn)口碑分享

基于線上營(yíng)銷(xiāo)體系和店面促銷(xiāo)體系，形成用戶拔草體驗(yàn)口碑分享，為品牌營(yíng)造良好口碑，為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光。

四、小紅書(shū)推廣策劃方案

A、方案策劃（初案+終案）

1、品牌推廣傳播預(yù)案+終案；

2、媒體傳播規(guī)劃表；

B、內(nèi)容策劃（x篇文案+若干素材）

1、推廣文案/微信/微博/新聞/口碑文案等；

2、若干廣告圖片短視頻H5站點(diǎn)等素材設(shè)計(jì)；

3、文案排版、預(yù)覽制作等；

C、媒介策略（媒體組合+排期表）

1、定制媒體傳播矩陣圖；

2、確認(rèn)媒體發(fā)布及發(fā)布比例；

D、多元渠道推廣（x媒體發(fā)布）

1、明星KOL推廣：1個(gè)明星or頭部KOL、20+中部網(wǎng)紅、100+尾部紅人；

2、新聞公關(guān)發(fā)文引起社會(huì)輿論；

3、微信垂直類(lèi)KOL大號(hào)站臺(tái)代言推薦；

4、微博垂直類(lèi)KOL大號(hào)背書(shū)站臺(tái)；

5、搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋：貼吧/知道/文庫(kù)等；

6、社交輿論：知乎/QQ空間/簡(jiǎn)書(shū)；

7、移動(dòng)流量：50W+移動(dòng)流量曝光；

8、贈(zèng)送產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù)；

9、社群推送：目標(biāo)社群群發(fā)、高質(zhì)朋友圈擴(kuò)散；

10、效果監(jiān)測(cè)（結(jié)案報(bào)告+后續(xù)推廣建議）

11、網(wǎng)頁(yè)收錄、新聞源、平臺(tái)推薦等發(fā)布效果反饋；

12、根據(jù)本輪投放數(shù)據(jù)，提出下階段投放策略。

五、結(jié)果考量

內(nèi)容：內(nèi)容留存率，內(nèi)容評(píng)論、內(nèi)容分享、內(nèi)容收藏，形成的內(nèi)容搜索指數(shù)與內(nèi)容擴(kuò)散裂變趨勢(shì)；

營(yíng)銷(xiāo)：轉(zhuǎn)化率

以上就是關(guān)于小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)推廣策略的介紹，當(dāng)然在設(shè)計(jì)到市場(chǎng)分析的時(shí)候，大家要結(jié)合自己的品牌屬性進(jìn)行分析，做到市場(chǎng)與渠道的高度契合。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣(mài)家助手。

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