開直通車時應(yīng)該推相同類目的寶貝?

                  

1.店鋪寶貝開直通車要推同品類的寶貝。

很多淘寶小賣家的店鋪不止一個品類。這種情況下，你怎么定位店鋪，店鋪的權(quán)重都無法引導(dǎo)，直通車也是如此。很多大賣家只有一個品類。就算現(xiàn)在品類豐富，他前期只做了一個品類，店鋪權(quán)重也會很高。當(dāng)你的直通車質(zhì)量相同時，它的單次點擊扣費會比你低很多。也影響你的金錢衡量。

2.很多小賣家只推廣一款產(chǎn)品，操作簡單，省錢。其實直通車在測試的時候，盡量推35個核心關(guān)鍵詞相同的寶貝，成本可以少一些。每個寶貝可以用3000萬5000展示，這樣你就可以看到哪個寶貝可以測試了。各種測試總有12個好的。如果都測試不出來，說明你的寶寶或者畫面有問題，那么優(yōu)化點就明確了，然后就可以往這個方向操作了。

3.小賣家經(jīng)營店鋪，正確的思路和詳細(xì)的計劃至關(guān)重要。不做店鋪規(guī)劃，會很被動。然后就是100%的執(zhí)行力和持續(xù)的優(yōu)化。

4.做直通車的目的不是為了賺錢，但是很多賣家確實開直通車賺錢。如果我再問一次，“你成功了嗎？”這樣想的人估計大部分會說不，也有人說他賺到了，所以你就是那1%的幸運兒。對我來說，開直通車有六個目的，每個階段都不一樣。分別是金錢衡量、映射、營養(yǎng)、ROI、沖洗量和低成本引流。

5.直通車是錦上添花。淘寶運營推廣的所有渠道，比如熱賣錢搜、直通車、鉆展、活動、人才獲取、淘寶等等，都是錦上添花。很多店主不理解，宣傳一些沒人買的產(chǎn)品，然后抱怨經(jīng)營者和促銷員沒有能力賣產(chǎn)品。其實這是不對的。真正賺錢的大店，運營和技術(shù)推廣很重要，但產(chǎn)品本身才是關(guān)鍵。主要產(chǎn)品本身質(zhì)量不錯，優(yōu)化后可以提高，至少流量增加多少。所以直通車并不決定店鋪的生死存亡，只是一個錦上添花的工具。另一方面，如果產(chǎn)品本身不夠強，就不要開車，浪費錢。

6.直通車的質(zhì)量分是滿分還是滿分？很多人不明白滿分和滿分的區(qū)別。我們都知道直通車扣款公式=下一個地方的出價*下一個地方的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。雖然我們看到的質(zhì)量分是10分，但實際上可能是1000分，也可能是3000分。淘寶為了方便賣家，將其分為1、2、9、10分。所以我們要去找曼吉。創(chuàng)造力:促進(jìn)創(chuàng)造力的最新動態(tài)反饋。其核心是點擊率。你要橫向控制增長速度，縱向和同行比控制。值越大，扣除的速度越快。相關(guān)性:是關(guān)鍵詞與類別、屬性、寶貝本身的一致程度。

關(guān)鍵詞與寶貝本身的信息的關(guān)聯(lián)性，包括寶貝的標(biāo)題和促進(jìn)創(chuàng)造力的標(biāo)題。有時候看到相關(guān)性不夠滿，給創(chuàng)意標(biāo)題加關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)馬上就滿了。關(guān)鍵詞和寶貝類別、屬性的相關(guān)性我就不說了。買家體驗:主要由影響買家購買體驗的相關(guān)因素構(gòu)成，如直通車轉(zhuǎn)化率、收藏率、追加購買率、相關(guān)銷量、詳情頁、好評、差評、旺旺的響應(yīng)速度等。如果相關(guān)反饋值發(fā)生變化或降低，會影響整體質(zhì)量得分，所以店鋪運營是整體運營。10.ROI =營業(yè)額/扣除額嗎？很多人覺得是對的。但是，它有助于你優(yōu)化嗎？你要永遠(yuǎn)站在使用的角度去理解一切。

ROI=營業(yè)額/扣費=UV數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價/UV數(shù)*PPC=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC ROI優(yōu)化的核心是轉(zhuǎn)化率、客單價和每次點擊扣費。

1.點擊率有營養(yǎng)，轉(zhuǎn)化率有保障。直通車的指標(biāo)只有兩個，一個是費率，一個是數(shù)量，前期是費率，后期是數(shù)量。如果把潛在的錢挖出來，第一天3000.4萬，第二天23萬，第三天45萬?；仡^看看，23元的扣款基本變成了34分甚至更低。大商家直接玩數(shù)量，沒時間陪你玩。

2.任何不以流量為前提的關(guān)于ROI的討論都是扯淡。點擊率太少了。如果我給你100%的轉(zhuǎn)化率。所以直通車是輔助店鋪運營的工具，需要承擔(dān)的是店鋪流水計劃。比如我需要從直通車流量入口抽取5000+UV/天，司機為了穩(wěn)定ROI只能到2000UV/天。甚至你給我的ROI都是有用的，因為你影響全局，整個店的成交量上不去，損失更大?？赡芪覊毫藵M滿一倉庫的貨。推薦:店鋪流量不準(zhǔn)確？精準(zhǔn)定位買家。                

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