在2018怎么做到領(lǐng)跑不陪跑 ——找準(zhǔn)的節(jié)奏去推廣

                   春天代表著新的開始，店鋪應(yīng)該會有新的轉(zhuǎn)機(jī)。

把握時間，做來年的領(lǐng)跑者，而不是跑者。我們來看看整個行業(yè)的時間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃。

一、全年居家活動時間

1。春節(jié)(2023年2月16日)

2。家裝節(jié)(2023年2月26日-3月27日)

3。家裝行業(yè)推廣(2023年4月8日-4月12日)

4。家裝o2o五一節(jié)(2023年4月23日-5月3日)

5。五月家裝行業(yè)。19) 7.99大促(2023年9月9日)8。雙十一全球狂歡節(jié)(2023年11月11日)9.1212年度大促節(jié)(2023年12月12日)這是家居品類年度大促活動的時間節(jié)點(diǎn)，也是小促活動和門店在淡季策劃的主圖活動。這些活動需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r進(jìn)行規(guī)劃，從春節(jié)開始，做好每一個圖1這個圖是去年家具品類的訪客總數(shù)的變化。根據(jù)往年的流量，大致可以知道這個品類會在2、3月份達(dá)到第一個高峰。剛好趕上春節(jié)中間，店鋪在這個中間點(diǎn)能搶多少流量，留住多少流量？

官方活動期間，平臺會在站內(nèi)外、線上線下進(jìn)行宣傳，吸引大量流量進(jìn)入平臺，爭奪流量的商家也很多。就像春節(jié)是線上消費(fèi)疲軟期一樣，這個時期的流量價(jià)值在于蓄水。在推廣成本上升前收割流量，既能享受流量，又能減少與大商家爭奪流量帶來的損失。為什么不呢？

二、回顧春季新、家裝季的促銷策略?；仡櫞汗?jié)，門店活動可以分為三類，清倉、上新、不關(guān)門。可以脫離主題單獨(dú)做活動，也可以3合1做一個大活動，然后再細(xì)分活動。如何分類，要看店家的需求。用主題活動吸引眼球，不求高銷量，求穩(wěn)定的訪問量和詢盤?；顒訖C(jī)制結(jié)合店鋪收藏沉淀意向流量，同時結(jié)合內(nèi)容播放，提供春節(jié)期間店鋪曝光，為節(jié)后銷售爆發(fā)做鋪墊。每次活動的具體安排都是用表格來細(xì)化內(nèi)容，列出工作項(xiàng)目，根據(jù)每年的主場活動來制作每張表格。首先要安排的當(dāng)然是春節(jié)活動。圖2表1以上表格是店鋪進(jìn)行曝光、引流、支付測算、成交所需的工具。這些工具的使用需要根活動時間節(jié)奏進(jìn)行協(xié)調(diào)。然后細(xì)化到每天的作息時間。

三。行業(yè)年度營銷推廣規(guī)劃門店的推廣規(guī)劃可以通過對比去年門店的月度推廣支出與行業(yè)同級別門店的差距和趨勢，來規(guī)劃今年門店推廣消費(fèi)的分布。在這個過程中，還需要根據(jù)店鋪運(yùn)營計(jì)劃中的活動安排來修改促銷計(jì)劃。在策劃的過程中，不僅要考慮店鋪過去的規(guī)劃和店鋪活動的安排，還要考慮行業(yè)和平臺活動的節(jié)奏和淘寶整體的趨勢。只有掌握了這些，才能更好的策劃店鋪的推廣。推廣方案需要考慮平臺趨勢、行業(yè)節(jié)奏、活動節(jié)點(diǎn)、以往店鋪規(guī)劃和今年活動規(guī)劃等。平臺的走向影響整個店鋪的走向；行業(yè)的節(jié)奏主要是為了方便店鋪的新、寶寶培訓(xùn)等活動的推廣和消費(fèi)；活動節(jié)奏主要是把握大型節(jié)慶活動的推廣和部署。在活動開始前，提前存儲流量，在活動臨近時，根據(jù)平臺流量和店鋪的水平，決定是通過推廣搶流量還是避免與大商家競爭。今年的推廣計(jì)劃也可以參考以往的計(jì)劃，結(jié)合今年的活動。經(jīng)過合理的預(yù)算分配，可以根據(jù)寶貝的利潤率、付費(fèi)/免費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)推廣的產(chǎn)生來預(yù)估店鋪的盈利趨勢。4.如何引流春1直鉆？

直通車:

(1)從業(yè)務(wù)人員中挑選有潛力的寶貝，了解產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)和優(yōu)勢；

(2)店鋪交易高峰時段高折扣，參考點(diǎn)擊率和產(chǎn)量設(shè)置區(qū)域；

(3)精準(zhǔn)加詞，符合店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群溢價(jià)高；

(4)優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量評分，降低ppc，擴(kuò)大關(guān)閉詞，加滿200字；

(5)深度優(yōu)化穩(wěn)定收尾詞，進(jìn)一步優(yōu)化roi；直通車是一種連鎖經(jīng)營。產(chǎn)品驅(qū)動一段時間后，會逐漸穩(wěn)定下來。這時搜索人群已經(jīng)明確，穩(wěn)定的交易關(guān)鍵詞也會出現(xiàn)。找出穩(wěn)定的交易關(guān)鍵詞，重點(diǎn)維護(hù)。當(dāng)直通車的點(diǎn)擊率會進(jìn)一步提高時，ppc也會相應(yīng)降低，ROI也會相應(yīng)提高。

2.智能鉆方向:

(1)因?yàn)槭羌揖有袠I(yè)，復(fù)購率比其他行業(yè)低，所以鉆展主要是針對潛在的客人。對于家居行業(yè)，人民推薦興趣點(diǎn)高的人，店鋪導(dǎo)向的人，實(shí)際購物的訪客導(dǎo)向的人。平臺大促期間，可以選擇推廣新活動的人預(yù)熱；

(2)明確活動投放節(jié)奏，規(guī)劃預(yù)算投放，粗略估算點(diǎn)擊單價(jià)、追加購買、收款(參考同行數(shù)據(jù))；

(3)素材測試和優(yōu)化，主要是兩個方面:活動素材和產(chǎn)品賣點(diǎn)素材；

(4)展位由系統(tǒng)推薦。首先要明確推廣的需求，了解店鋪的現(xiàn)狀，根據(jù)推廣的節(jié)奏規(guī)劃預(yù)算分配，對數(shù)據(jù)進(jìn)行大概的估算。至于投放方式CPC和CPM，可以根據(jù)推廣目的和投放方式的特點(diǎn)來選擇。此外，材料的制作也結(jié)合了推廣的目的。如果排版比較模糊，可以參考同行的優(yōu)秀素材或者使用創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行制作。

春節(jié)到了，祝大家2018大麥！作者:大麥電商，電商問題交流微信dm18902205090(備注)原創(chuàng)稿件，請注明出處賣家信息。更多http://tool.musicheng.com/news/get,電商資訊干貨，趣聞，盡快關(guān)注微信官方賬號！(ID:maijiadada)                

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