淘寶賣家如何靠直通車引流

                   開直通車不僅僅是日常的選詞調(diào)價(jià)，更重要的是一個(gè)整體的開車思路和目標(biāo)。

先了解直通車的功能，能為你做什么，然后有目的的調(diào)整方向，才能開好直通車。

一、重點(diǎn)引流的重要性:流量是一個(gè)店鋪生存發(fā)展的根本。相比其他渠道，直通車引流可控性強(qiáng)，流量精準(zhǔn)，難度和門檻相對(duì)較低，“直通車銷售納入搜索”，能有效增強(qiáng)權(quán)重，提高整個(gè)店鋪的引流能力。原理:直通車引流的關(guān)鍵在于直通車展現(xiàn)的是規(guī)則的確定性，其展現(xiàn)是由排名決定的。直通車排名=質(zhì)量分*競(jìng)價(jià)，所以只要我們選擇合適的關(guān)鍵詞，改變競(jìng)價(jià)，優(yōu)化質(zhì)量分，就能獲得我們想要的流量。

優(yōu)化方法:

1。選擇合適的關(guān)鍵詞:找到符合用戶搜索習(xí)慣、突出產(chǎn)品特色、與品類和屬性相關(guān)的選詞方式等。:系統(tǒng)的單詞推薦，搜索下拉框，是否要找，流量分析，業(yè)務(wù)人員的選詞助手，省油寶的單詞推薦，麥苗的單詞調(diào)皮詞等。選詞策略:精準(zhǔn)詞和熱詞結(jié)合，根據(jù)流量需求調(diào)整二者的比例。精準(zhǔn)在于精準(zhǔn)，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，快速提升前期質(zhì)量評(píng)分；熱詞表達(dá)量大，引流能力強(qiáng)，重點(diǎn)是流量。

2.關(guān)鍵詞的排名和競(jìng)價(jià)。1)質(zhì)量分?jǐn)?shù)高、排名靠前的關(guān)鍵詞爭(zhēng)奪前25頁(yè)的位置，維持點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化。2)對(duì)于排名在第二或第三頁(yè)的關(guān)鍵詞，爭(zhēng)取在頁(yè)面點(diǎn)擊率好的位置卡位，比如頁(yè)面前三，頁(yè)面底部車位中間位置。轉(zhuǎn)化率好的話，關(guān)鍵詞可以提高到第一名。3)培養(yǎng)一段時(shí)間三頁(yè)后仍有排名的關(guān)鍵詞。如果展示到一定程度，根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整。如果點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，盡量提高競(jìng)價(jià)，否則降價(jià)或者換詞。

3.提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值是優(yōu)化引流的重要途徑。質(zhì)量評(píng)分的優(yōu)化分為創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)三個(gè)維度。我們能控制的最重要的就是點(diǎn)擊率！其他圖片對(duì)比優(yōu)化。記住重點(diǎn)是提高點(diǎn)擊率。關(guān)鍵詞優(yōu)化策略要清晰。優(yōu)化規(guī)則細(xì)化后，可以使用富寶寶試點(diǎn)版的優(yōu)化規(guī)則方案，適合司機(jī)和大賣家操作。規(guī)則設(shè)定后，會(huì)自動(dòng)執(zhí)行。比如七天，展示率> 1000，點(diǎn)擊率1/利潤(rùn)率，店鋪的直通車推廣是盈利的。ROI=營(yíng)業(yè)額/成本，所以我們想最大化銷售，降低成本，也就是用更少的成本獲得更多的產(chǎn)出。

優(yōu)化方法:

1。影響直通車成本的因素主要有兩個(gè)，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是平均點(diǎn)擊單價(jià)。如果單純的降低競(jìng)價(jià)，會(huì)影響流量獲取，所以我們要做的就是精簡(jiǎn)流量，降低無用成本。

1)分析數(shù)據(jù)，刪除只有成本沒有產(chǎn)出，ROI低的關(guān)鍵詞，降低其競(jìng)價(jià)。2)優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。只有質(zhì)量分高，才能以較低的價(jià)格獲得流量。

3)控制投放時(shí)間和區(qū)域，精準(zhǔn)投放。打開人群溢價(jià)，提高輸出能力。

2.提高銷量，提高轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)，需要多方面的配合。1)活動(dòng)推廣:滿減、優(yōu)惠券、店鋪活動(dòng)等。，以刺激轉(zhuǎn)化，提高客單價(jià)為目的。

2)關(guān)聯(lián)銷售:合理推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，搭配互補(bǔ)套餐，可以提高客單價(jià)，滿足客戶需求?？梢灾乐蓖ㄜ噷氊愰g接轉(zhuǎn)化的目的地，這樣設(shè)置相關(guān)銷售更有效。

3)詳情頁(yè)和店鋪裝修:給顧客信任感，提升購(gòu)買氛圍。

四。數(shù)據(jù)支撐的重要性:一次賣出去的是一件商品，但更重要的是這個(gè)銷售過程中留下的數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，沒有數(shù)據(jù)支撐和數(shù)據(jù)分析，就沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的辦法。原理:直通車是店鋪對(duì)外展示的一個(gè)窗口。買家被吸引，留下自己的數(shù)據(jù)足跡。買家來自哪里，用什么設(shè)備，對(duì)哪些關(guān)鍵詞感興趣，最關(guān)注哪些賣點(diǎn)，聯(lián)想哪些產(chǎn)品最有效等等。，都可以通過直通車給我們解答。優(yōu)化方法:使用直通車進(jìn)行數(shù)據(jù)支持需要兩點(diǎn):一是長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，二是數(shù)據(jù)分析的工具。

1)長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ):現(xiàn)在商業(yè)顧問可以獲得90天的數(shù)據(jù)。如果他們想要更長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，就要養(yǎng)成定期拉報(bào)表的習(xí)慣，或者使用省油軟件，這種軟件有長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的功能。去年的大促數(shù)據(jù)也能查到。

2)全面的數(shù)據(jù)分析:excel是最基本的數(shù)據(jù)分析方法，但是繁瑣費(fèi)時(shí)。建議準(zhǔn)備一些適合自己的分析軟件。經(jīng)營(yíng)顧問是一個(gè)比較好的工具，但是主要是基于全店的數(shù)據(jù)。在這方面，直通車可以選擇一個(gè)集優(yōu)化和分析于一體的工具。比如剛才說的省油寶試點(diǎn)版，就是一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析軟件，除了自動(dòng)推廣、自定義規(guī)則優(yōu)化之外，還能提供關(guān)鍵寶的相關(guān)數(shù)據(jù)。直通車有很多功能。在推廣直通車的時(shí)候，要充分認(rèn)識(shí)到直通車在門店運(yùn)營(yíng)中的預(yù)期作用，無論是專注引流，低價(jià)量錢，獲取利潤(rùn)，還是提供數(shù)據(jù)支持，根據(jù)我們的運(yùn)營(yíng)方向，充分發(fā)揮直通車的作用。文章由節(jié)油寶授權(quán)發(fā)布。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源賣家信息http://tool.musicheng.com/news/。                

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