直通車優(yōu)化必會(huì)四要素

                   直通車對(duì)于淘寶人來說應(yīng)該不會(huì)太陌生，用戶數(shù)量也是一個(gè)非常龐大的群體。

大部分店鋪也開直通車，但是投入不同，目的不同，效果完全不一樣。但是回歸最根本的，直通車畢竟是一個(gè)引流工具。

淘寶官方也解釋，直通車是一種付費(fèi)的引流營銷工具。所以直通車的推廣也需要考慮到收益。沒有人會(huì)傻到只花錢不賺錢；直通車說起來容易，說起來難。簡(jiǎn)單來說就是加200字然后引流，相當(dāng)于花錢買流量，更直接。但復(fù)雜的時(shí)候，直通車的推廣涉及到質(zhì)量評(píng)分、點(diǎn)擊反饋、競(jìng)價(jià)等一系列數(shù)據(jù)維度。這些數(shù)據(jù)維度的細(xì)微變化也會(huì)對(duì)直通車的推廣效果產(chǎn)生直接影響，包括每個(gè)人的操作方式不同。所以直通車也有幾千人。話不多說，言歸正傳，說說直通車的四大要素。什么時(shí)候乘直達(dá)車最合適？這個(gè)問題對(duì)于剛開始接觸直通車的用戶來說可能是一個(gè)比較頭疼的問題，因?yàn)樵谧罱K下定決心開車的時(shí)候，不知道從哪里入手，什么時(shí)候適合推廣。

其實(shí)這里有必要對(duì)店鋪或者要推廣的寶貝進(jìn)行一次自查?，F(xiàn)在，你需要交通嗎？流量的目的是什么？尤其是和季節(jié)相關(guān)的服裝產(chǎn)品，不要等別人爆了再去推廣。那個(gè)時(shí)候的ppc和以前沒法比，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大。所以什么時(shí)候是做直通車的合適時(shí)機(jī)，答案就是走在前面。如果是夏季產(chǎn)品，可以在春末推廣栽培。這個(gè)時(shí)候行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較小，投標(biāo)價(jià)格不需要太高。即使這個(gè)時(shí)候不能帶來太大的流量影響，這個(gè)時(shí)候也可以提字。只要產(chǎn)品是好產(chǎn)品，這段時(shí)間你只需要提好詞就可以了。旺季到了，就該收回投資了。當(dāng)然，這里不僅僅考慮產(chǎn)品的換季，還要考慮適合直通車推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如價(jià)格測(cè)算、市場(chǎng)行情好、活動(dòng)配合等。直通車的錢怎么衡量？這個(gè)量錢的問題也讓很多賣家很頭疼，因?yàn)檫x錯(cuò)錢意味著你宣傳的一切可能都是徒勞，但其實(shí)另一方面也完全沒必要頭疼，因?yàn)椴粶y(cè)試我們?cè)趺粗肋x哪個(gè)呢？我們能判斷的是這個(gè)產(chǎn)品是否當(dāng)季，定價(jià)是否合理，市場(chǎng)前景如何等等。如果這些數(shù)據(jù)都一樣，那我們就只能直接推廣它來衡量付費(fèi)了。單純從從未推廣過的數(shù)據(jù)參數(shù)來猜測(cè)一個(gè)寶寶是否適合推廣，基本是不可能的。我有一個(gè)更好的衡量金錢的方法，很多人都在用:建立兩個(gè)計(jì)劃。

第一個(gè)會(huì)推廣所有可能需要推廣的寶貝，默認(rèn)競(jìng)價(jià)設(shè)置比行業(yè)低10%左右。(價(jià)格由自己掌控，可隨意調(diào)整，視情況而定)。

第二個(gè)會(huì)推廣你覺得更有潛力的寶藏。不超過五項(xiàng)。如果有相似的類別和屬性，則不應(yīng)超過三項(xiàng)。測(cè)試周期也取決于產(chǎn)品。一般來說，12周就夠了。如果推廣效果不好，要及時(shí)更換。不要拖，越拖越浪費(fèi)錢。前期如何控制關(guān)鍵詞？

其實(shí)選對(duì)了之后還有更麻煩的關(guān)鍵詞。如果說選擇是百里挑一，那么選詞可以說是萬里挑一。每個(gè)寶寶最多可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，那么如何選詞呢？其實(shí)如上所述，你應(yīng)該知道自己的需求是什么。當(dāng)然，這里的需求不是虛無縹緲、不切實(shí)際的，而是要接地氣的。比如你是一個(gè)中小賣家，想少花錢，引入精準(zhǔn)流量，那么長尾詞就是主要的補(bǔ)充。如果你是大賣家，想獲得更多的流量和曝光，可以多加熱詞；就一般推廣而言，我建議以精準(zhǔn)詞為主，熱詞以寶貝在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力為主。至于準(zhǔn)確的話，就不用補(bǔ)充了。如下圖，要添加的詞必須是相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，符合寶貝的屬性，有搜索量，包括市場(chǎng)均價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)等。，可以添加到引用數(shù)據(jù)維度中。比如第二張圖的關(guān)鍵詞就不用加了，甚至都沒有人去搜索。

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