全面解析直通車三要素,從低價(jià)引流到“極限產(chǎn)出”

                   這篇文章沒(méi)有空話，只有實(shí)踐，很多知識(shí)點(diǎn)，可以收集練習(xí)的筆記。

建議消化充分分析【直通車三要素】。了解后可以直接用于門店實(shí)踐——可以用【取之主義】。眾所周知直通車的目的和作用是:測(cè)繪測(cè)錢，低成本引流，制造爆款。但是，如何映射和衡量金錢，低成本引流，制造爆款，是一個(gè)難題。這篇文章會(huì)啟發(fā)你的思考和實(shí)踐。

1.如何通過(guò)測(cè)繪來(lái)衡量錢:無(wú)論是小賣家、腰賣家、大賣家，還是上市新品的研發(fā)，需要的步驟都是衡量錢。因?yàn)闇y(cè)試數(shù)據(jù)是在我們自己店鋪的實(shí)際情況下，我們只要結(jié)合實(shí)際情況去處理就可以了。直通車支付測(cè)算方面，可以快速選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)支付測(cè)算和映射同步進(jìn)行，快速節(jié)省支付測(cè)算時(shí)間，提升爆款進(jìn)階周期。新模式是新的，你無(wú)法預(yù)測(cè)產(chǎn)品的趨勢(shì)，所以必須通過(guò)量錢來(lái)決定一個(gè)寶貝來(lái)推；通過(guò)直通車支付測(cè)算，可以發(fā)現(xiàn)眾多寶貝中數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的支付。那么我們?cè)谟弥蓖ㄜ噷?duì)支付進(jìn)行映射和衡量的時(shí)候，如何判斷一個(gè)支付的好壞呢？【點(diǎn)擊率、集購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率】35天做圖，57天測(cè)錢。

1.選擇新品，一個(gè)方案，一個(gè)方案有多個(gè)創(chuàng)意，單個(gè)方案點(diǎn)擊量不少于300，單個(gè)創(chuàng)意不少于100，創(chuàng)意輪播【貼圖】【舉例】:展示量，點(diǎn)擊率，創(chuàng)意1 10000 300 3%，創(chuàng)意2 10000 500 5%創(chuàng)意3 10000 1000 10%【貼圖，選擇點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意圖作為車圖】

2.低成本引流:無(wú)論是小賣家還是腰賣家還是大賣家，在測(cè)試完成后，正常的推廣都需要低成本引流，即在有限的成本下用最低的價(jià)格獲得最大的流量，如何低價(jià)引流是有技巧的。低成本引流不僅僅是節(jié)約成本，更是流量資源效益的最大化，提供了一個(gè)轉(zhuǎn)化層面的升級(jí)。如何低價(jià)引流？【燒車能力，權(quán)重】低價(jià)引流有兩種方法:“拖價(jià)法”和“拖字法”。很多賣家在開車的時(shí)候盲目動(dòng)價(jià)格，導(dǎo)致車被砸，價(jià)格下不去，點(diǎn)擊率越來(lái)越低。ppc的降低被優(yōu)化【bid = show，出價(jià)越高，show越高，出價(jià)越低，show越少。有秀才能點(diǎn)擊，有自己的物品點(diǎn)擊才能產(chǎn)生流量】點(diǎn)擊率、質(zhì)量分、權(quán)重都有要求。當(dāng)質(zhì)量分?jǐn)?shù)不穩(wěn)定，權(quán)重較低時(shí)，貿(mào)然動(dòng)價(jià)格是不合理的，也是不明智的?！居涀≈攸c(diǎn)】上車前期的ppc肯定是比較高的，因?yàn)橐€(wěn)定下來(lái)，拿到好的排名，才能降低ppc。無(wú)論是“高于低溢出”還是“低于高溢出”，都是從人群和競(jìng)價(jià)兩方面進(jìn)行優(yōu)化。要點(diǎn):【盲目降低ppc要么導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，要么點(diǎn)擊率降低】【記住公式:坑排名=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)*分時(shí)折扣*移動(dòng)折扣*人群溢價(jià)】【實(shí)際扣費(fèi)=下次競(jìng)價(jià)/你的質(zhì)量得分+0.01元】a .拖價(jià)法:操作條件:

1 .直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分穩(wěn)定。

2.漲停不能減，可以燒完；【直通車的燃燒能力可以理解為重量級(jí)】

3。點(diǎn)擊率高于行業(yè)【越高越好】。具體操作【在操作條件下進(jìn)行】:價(jià)格拖掛法的核心在于“拖掛”和分時(shí)折扣。分時(shí)折扣，通過(guò)分時(shí)折扣，ppc一直在下降。按品類分，可以全天發(fā)貨，也可以按正常發(fā)貨時(shí)間【上午8: 24】因?yàn)槿肆髁恐辽僭诹璩?: 00，所以我一般設(shè)置7折分時(shí)優(yōu)惠與否，上午8: 24讓直通車正常燃燒，設(shè)置100%分時(shí)優(yōu)惠。

有三種情況:

1。直通車正常運(yùn)行，24小時(shí)觀察。

2.直通車正常運(yùn)行，24小時(shí)觀察。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋【點(diǎn)擊率穩(wěn)定，套現(xiàn)量大】，分時(shí)折扣在5%至10%范圍內(nèi)下降【持續(xù)觀察24小時(shí):點(diǎn)擊率和套現(xiàn)量明顯下降】，分時(shí)折扣拉回原基礎(chǔ)。等兩三天權(quán)重穩(wěn)定后，繼續(xù)嘗試拖價(jià)。

3.直通車第一天，24小時(shí)觀察。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋【點(diǎn)擊率穩(wěn)定，套現(xiàn)量大】，分時(shí)折扣下降幅度在5%至10%之間?！纠^續(xù)觀察24小時(shí):點(diǎn)擊量和現(xiàn)金量沒(méi)有明顯下降】，分時(shí)折扣在510范圍內(nèi)繼續(xù)下降?？梢院苊黠@的看到，點(diǎn)擊量增加了，ppc也在不斷創(chuàng)新降低。這就是拖價(jià)法的低成本引流。b .拖字:【拖字對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、運(yùn)營(yíng)要求很高】對(duì)于拖字，需要從關(guān)鍵詞入手，其實(shí)就是關(guān)鍵詞嫁接法。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的權(quán)重可以提高計(jì)劃?rùn)?quán)重，影響關(guān)鍵詞整體質(zhì)量得分，提高計(jì)劃?rùn)?quán)重，從而降低ppc。

拖詞的核心在于“關(guān)鍵詞權(quán)重”的具體操作:拖詞【選擇所有精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞】字?jǐn)?shù)在10左右【根據(jù)品類實(shí)際情況選擇字?jǐn)?shù)】，選詞質(zhì)量評(píng)分要大于7分，標(biāo)品bid要卡在輸出位【市場(chǎng)容量大前10，市場(chǎng)容量小前3】， 并且非標(biāo)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)在前20名【根據(jù)實(shí)際價(jià)格盡量靠前】，前期ppc高。 但重點(diǎn)是增加權(quán)重【優(yōu)化點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化】從而快速提升整個(gè)方案的權(quán)重，從而降低這些關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，后期增加大詞。隨著計(jì)劃?rùn)?quán)重的增加，新增加的詞的質(zhì)量分值相對(duì)較高，意味著競(jìng)價(jià)會(huì)更低，競(jìng)價(jià)優(yōu)化的空間更大，也就是高計(jì)劃?rùn)?quán)重和高關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)降低ppc，這就是拖延癥。拖價(jià)法實(shí)際數(shù)據(jù):ppc從4.69下降到1.6；拖字實(shí)際數(shù)據(jù):ppc0.3元，62年11月投產(chǎn)，同時(shí)做好低成本引流，同時(shí)穩(wěn)定提升轉(zhuǎn)型達(dá)到“極限產(chǎn)出”。

三、打造爆款直通車打造爆款:從測(cè)繪、測(cè)錢入手，輕松將高點(diǎn)擊、高收藏、高轉(zhuǎn)化率的錢推成爆款。爆款需要的是:擴(kuò)大直通車覆蓋面，打開流量入口；搜索首頁(yè)流量。

1.激活所有的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，讓漲價(jià)充分釋放大話的力量，讓整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重增加，用更低的ppc獲得更多的流量。

2.更精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，獲得更多點(diǎn)擊；

3.多通道轉(zhuǎn)換口，轉(zhuǎn)換率穩(wěn)定；直通車帶動(dòng)產(chǎn)品表現(xiàn)力，單品爆款獲得首頁(yè)流量手淘搜索。直通車驅(qū)動(dòng)搜索流量在于直通車關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏購(gòu)買、轉(zhuǎn)化率等方面在權(quán)重周期內(nèi)達(dá)到或超過(guò)系統(tǒng)認(rèn)可值【尤其是關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化達(dá)到搜索流量的觸發(fā)機(jī)制】；通過(guò)直通車關(guān)鍵詞，增加計(jì)劃的權(quán)重，從而進(jìn)一步增加單品的權(quán)重，通過(guò)單品權(quán)重的增加獲得更多的搜索流量。帶動(dòng)直通車首頁(yè)流量在于:產(chǎn)品在直通車關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、收藏購(gòu)買、轉(zhuǎn)化率等方面達(dá)到或超過(guò)系統(tǒng)認(rèn)可值。

在體重期；計(jì)劃直通車項(xiàng)目轉(zhuǎn)化及整體提升【轉(zhuǎn)化率】通過(guò)直通車定向或鉆展，獲得首頁(yè)流量的曝光，做好流量入口的輸出轉(zhuǎn)化【轉(zhuǎn)化率】。直通車推爆項(xiàng)是:直通車整體計(jì)劃?rùn)?quán)重增加，帶動(dòng)產(chǎn)品表達(dá)的相互循環(huán)【即展示量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、回購(gòu)率】進(jìn)一步獲得手淘搜索和手淘搜索的首頁(yè)流量。直通車方案的轉(zhuǎn)換和自然流量的轉(zhuǎn)換影響流量入口推單品。爆款的搜索和首頁(yè)流量是:物品的權(quán)重和達(dá)到、超過(guò)流量的觸發(fā)機(jī)制，產(chǎn)品的表現(xiàn)力不斷循環(huán)形成爆款，從而進(jìn)一步獲得更多的搜索和首頁(yè)流量，同時(shí)保證更多由爆款觸發(fā)的搜索和首頁(yè)流量需要穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化和輸出?！局匾氖钱a(chǎn)品表現(xiàn)力的不斷循環(huán)】“思維結(jié)合技術(shù)，產(chǎn)品結(jié)合資源”才能實(shí)現(xiàn)爆款——我是邊緣塵埃。你值得關(guān)注的電子商務(wù)分享者！作者:邊辰(程毅)交流QQ/微信:674261732                

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