電商業(yè)界版主自薦干貨：B2C本地化第一步線上-線下雙劍合璧-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商B2C,電商電商,電商行業(yè)分析,電商SEM,電商營銷引流。

參考艾瑞數(shù)據(jù)，國內(nèi)的B2C電子商務(wù)運營商從2007年開始，尤其是垂直類的B2C電商在線銷售的成交額增長以及風投都行業(yè)的關(guān)注程度來觀察，確切的說每一年都迅速發(fā)展，穩(wěn)步上升。

B2C的風潮一浪高過一浪，眾多b2c里面有的是短期盈利為目的，有的是上市為目的，有的是倒手買賣為目的，有的是引風投為目的，有的是走長線，穩(wěn)固發(fā)展為目的。正所謂：雞刨豬gong，各有取食之道。

今天談下B2C本地化，線上線下雙劍合壁的發(fā)展模式

首先確定下本思路屬于空手道，適合新手上路。無風險，無虧本，無需風投，完完全全的靠自己就能B2C白手起家。之所以這么保證，因為已經(jīng)跨過這個階段。之所以寫這篇文章，第一是最初對老邢說準備寫一篇文章引導(dǎo)下剛出校門的電商新手，第二是和大師兄交流了下，為了拋磚引玉，為了我們的幕思城群能有更好的互動交流環(huán)境。

B2C的本質(zhì)就是賣東西，無非是在網(wǎng)上賣，網(wǎng)上是一個渠道，初期只靠網(wǎng)上營銷的話，相信一些b2c會過的很艱難。特別是初期，本身就是在摸索階段，對盈利環(huán)節(jié)不夠明確，沒有足夠的廣告費投入，更擔心的是投入這么多的廣告費如果回不來本怎么辦？繼續(xù)投嗎？

線下和線上的共同營銷模式，可以讓本地B2C輕松跨越這個創(chuàng)業(yè)初期的尷尬，穩(wěn)步邁向中期發(fā)展。

B2C為什么要做本地化？很簡單，本地優(yōu)勢，明天送貨，免費送貨，貨到付款，無條件退換貨。這些都是非本地化無法做到的。線下宣傳很適合本地B2C，僅靠線下宣傳，就可以讓本地B2C初期獲得發(fā)展的營養(yǎng)。

框架基本就講述到這里，下一步講具體的運作過程。

選產(chǎn)品。群里有人說，好的產(chǎn)品就成功了一半。的確是這樣的，看過一些案例，僅憑好的產(chǎn)品，低的價格，短短幾個月就能風生水起，扭轉(zhuǎn)乾坤。

我所了解的適合本地B2C的產(chǎn)品：汽車用品孕嬰童服裝化妝品，不僅限此類商品，僅僅舉例，可以擴展思路。做這些產(chǎn)品，一個月就可以穩(wěn)穩(wěn)的收回初期投資。

第一：了解行情，了解所銷售產(chǎn)品的進價和市場銷售價，確定好定價，確定利潤空間。

第二：尋找貨源，在當?shù)嘏l(fā)市場找一家不錯的店，談妥批發(fā)價。進第一批貨。初期少進貨，多跑腿。

第三：構(gòu)建網(wǎng)站，技術(shù)活。（本身需要會些技術(shù)）不想做網(wǎng)站的話，就找個c2c。

第四：上傳商品，整理細節(jié)。

第五：準備印制精美細致宣傳名片，找印刷名片的印刷廠，不是路邊的打印部，西安這邊雙面彩色的名片，一萬張名片是170塊。上面留下網(wǎng)址，留下訂貨電話，標注幾款特價商品，注明明天送貨，免費送貨，貨到付款，無條件退換貨的優(yōu)勢。

第六：線下宣傳：面向營銷對象去發(fā)送名片，這是重要的環(huán)節(jié)，初期自己發(fā)，體驗下感受。每一張都要發(fā)放到位。汽車用品肯定就是發(fā)到汽車上了，路邊的汽車可是隨處可見。孕嬰童肯定是發(fā)小區(qū)里目標人群集中的場合。

第七：線上宣傳：SEM具體情況和操作手法參照百度，相關(guān)的資料很多。前期做一些非付費的人力推廣，自己多辛苦一些，去地方目標人群的論壇頂貼發(fā)有些質(zhì)量的帖等等。后期根據(jù)盈利的情況做本地網(wǎng)站付費的推廣。投資和回報的比率需要在實踐中摸索。（c2c的話參看站內(nèi)的宣傳模式）

第八：打開QQ等待咨詢或者是咨詢電話和訂貨電話，了解客戶的咨詢常見問題和習慣，熟悉訂貨發(fā)貨送貨的流程。

第九：循環(huán)鞏固，擴大宣傳力度，從一個小區(qū)到另外一個小區(qū)，不斷循環(huán)，不斷擴展。

第十：初步穩(wěn)定后，就可以逐步囤積自己的貨了。在繁華地段的商品樓租一或二房，自己可以住同時可以辦公。去買一些配貨的架子，西安也就是50塊一個，把商品放在貨架上，這樣就近的客戶就可以上門看貨，同時也可以在樓下發(fā)放宣傳單。這就相當于實體店了，但是成本要低很多。第十一：本地化B2C的初期成長過程就是這樣了。做大做強是下一步的事情，但是無論如何，這第一步是穩(wěn)穩(wěn)的走起來了。

最后大家多多在幕思城交流，這是國內(nèi)最好的電商交流平臺，相互交流，共同進步！同時也希望多多在幕思城電商業(yè)界版塊交流，作為電商業(yè)界的版主，自己希望本版塊人氣越旺越好！

最后有疑問的可以留言本帖我會認真回復(fù)

注釋：本文章是版主一年多實踐的結(jié)果不是紙上談兵

所寫的這篇文章就是本地b2c的第一步，邁步的是第一只腳，連走路都不是，當我們都是嬰幼兒的時候，最重要的都是邁開第一步，雖然步伐很小，腳步不穩(wěn)，身體亂晃，可是第一步已經(jīng)邁出來，最起碼，是做自己的事情，不是給別人做事情。

截至21號晚8點本帖我回復(fù)了不少，我的工作也很忙，我沒有過多的時間一直來回復(fù)本貼。畢竟剛回了一個帖，我基本用了半小時的時間。所以明天6月22日是最后一天的回復(fù)帖子。再有疑問我就不會回復(fù)了。

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