天貓美妝新商家雙十一解讀
2022-03-29|09:54|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:133
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新商家是每次大促不容忽視的重要力量,今年的天貓雙十一,也將會有一批首次參加活動的商家,這一些商家應(yīng)該怎么玩呢?
先附上年貨節(jié)紅包,趕緊領(lǐng)?。?/strong>
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一、首先,我們來講下今年雙十一的招商規(guī)則
關(guān)于報名的節(jié)奏僅供參考,具體時間還是以具體時間及招商細節(jié)以規(guī)則公告為準
關(guān)于今年的報名的規(guī)則的一些升級,具體看以下,所以請各位商家一定保持好基礎(chǔ)的營銷規(guī)則
二、關(guān)于雙十一價格的要求
1)標價規(guī)則:
商品現(xiàn)貨價≤校驗期內(nèi)的最低標價*0.9,詳見《天貓及營銷平臺最低標價規(guī)則》
商品預(yù)售價≤商品現(xiàn)貨價,預(yù)售定金額度管理要求參考《天貓預(yù)售業(yè)務(wù)管理規(guī)范》
2)價格力工具:
天貓向活動商家免費提供“商品價格力”管理工具以幫助其診斷和掌握活動商品的價格競力度
價格力高低取決于:預(yù)計普惠成交價vs活動周期內(nèi)最低成交價的0.9
活動計算周期詳見雙11招商規(guī)則
價保要求
預(yù)售價保:支付尾款開始——11月26日
現(xiàn)貨價保:11月12日——11月26日
三、雙十一營銷節(jié)奏下新商家可參考的部分
由于活動分兩撥進行,商家如何將第一波買家,留存到第二波繼續(xù)消費也很重要
對于每一個商家來說,1-3款店鋪頭部爆品,是其在整個雙十一期間,流量引入以及成交的主力,所以,建議在雙十一期間,要將資源聚焦在頭部爆品上,切勿過于分散資源。
新商家常常會認為店鋪折扣太深,實際上,整個雙十一的周期節(jié)奏拉的很長,每一個活動周期的訂單,既包括預(yù)售的成交,也包括每天的日銷,對于這兩個銷售狀態(tài),買家面對折扣,以及玩法是不一樣的,“在為雙11做準備的同時,不要放棄日銷”。
新商家要多了解買家在不同周期內(nèi)的購買習(xí)慣,以及他們對貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求,以便進行差異化設(shè)置。
同時,新商家介入店鋪的直播和短視頻成本很低,也是能直接展示產(chǎn)品競爭力的有力手段,更重要的是,通過直播和短視頻,能夠快速建立起買家對商家的信任感。
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