一篇就搞定 11個(gè)問答幫你解決淘寶難題
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:55
2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:55
1.為什么有些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比行業(yè)平均水平高2倍以上,質(zhì)量分卻降低了?如何推廣?計(jì)劃點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率都不錯(cuò)。
但為什么添加通用名詞、大詞、熱詞的初始分?jǐn)?shù)只有3分和4分?這些詞怎么提高到10分?
答:也是一個(gè)典型的、有代表性的好問題。
1.關(guān)于第一個(gè)問題,確實(shí)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是影響質(zhì)量分的重要指標(biāo),但不能因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)高于行業(yè)平均水平2倍以上就判斷質(zhì)量分一定上升。
第一,建議你再觀察2、3天質(zhì)量分的變化,不要用某一天的數(shù)據(jù)作為參考指標(biāo)。其次,請(qǐng)檢查店鋪的售后指標(biāo)、全店轉(zhuǎn)化率、DSR、直通車整體賬戶權(quán)重等基礎(chǔ)指標(biāo)是否下降。同時(shí),三直通車的質(zhì)量評(píng)分受到全網(wǎng)市場環(huán)境的影響。比如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平的競品從10個(gè)增加到20個(gè),那么你的質(zhì)量分下降是正常的。同時(shí),如果有618這樣的大促銷原因,場地上店鋪的廣告投入增加等市場因素都會(huì)影響質(zhì)量得分。
第二,不僅要關(guān)注方案的權(quán)重,還要關(guān)注直通車的整體賬戶權(quán)重和店鋪的基礎(chǔ)指標(biāo),比如售后指標(biāo)、全店轉(zhuǎn)化率、DSR、全店轉(zhuǎn)化率等。
2.開直通車如何開始日常的優(yōu)化工作?
答:直通車訓(xùn)練計(jì)劃權(quán)重這一階段完成后,就是日常的優(yōu)化工作了。
一般不需要每天優(yōu)化,3 ~ 5天優(yōu)化一次即可。
一、刪詞:刪除不顯示或顯示很少的詞(如果詞顯示指數(shù)好,提高競價(jià)3天,堅(jiān)決不顯示)。刪除點(diǎn)擊率極低的詞(如果寶貝整體點(diǎn)擊率好,這個(gè)詞不好,堅(jiān)決刪除,因?yàn)殛P(guān)鍵詞和產(chǎn)品太不匹配)。刪除點(diǎn)擊量大但沒有轉(zhuǎn)化的詞(比如寶貝整體轉(zhuǎn)化率在2%以上,但這個(gè)關(guān)鍵詞有200多次點(diǎn)擊卻沒有成交)。
二、加詞:我就不說加詞和找詞了。搜了很多。
3.調(diào)價(jià):提高高ROI、高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的競價(jià)價(jià)格,降低低ROI、低轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的競價(jià)價(jià)格。4.嚴(yán)控PPC:重點(diǎn)維護(hù)關(guān)鍵詞質(zhì)量分值,發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞質(zhì)量分值有下降趨勢(shì)。想辦法提高轉(zhuǎn)化率,收藏率,購買率。3.家居布藝產(chǎn)品,現(xiàn)在基本銷量228,評(píng)價(jià)156篇。直通車昨天開班,選了30個(gè)無線長尾詞,質(zhì)量分78分。漲停100元,但是昨天漲停沒有用完。到今天上午10點(diǎn),漲停接近100,點(diǎn)擊率超過4%,質(zhì)量分從一半變成10分。其他人大多是9歲,少數(shù)是8歲。我趕緊把每日限額提高到300元,但到中午12點(diǎn)半左右,300小時(shí)的限額就取消了。現(xiàn)在節(jié)目量4646,點(diǎn)擊率177,點(diǎn)擊率3.81%。
沒有達(dá)成任何協(xié)議。
集8,加3,買3。
我不知道該怎么辦。
第一,從點(diǎn)擊率來看,這款產(chǎn)品很受用戶歡迎,一天之內(nèi)直通車整體賬號(hào)權(quán)重提升非??臁?/p>
第二,至于漲停,就看你的廣告預(yù)算了。
第三,剛上車的177點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化是正常的,轉(zhuǎn)化率是偶然的。我的建議是未來幾天增加漲停,優(yōu)化賬戶權(quán)重,降低ppc。
第四,當(dāng)直通車每天有幾百個(gè)點(diǎn)擊量,轉(zhuǎn)化率不高的時(shí)候,分析產(chǎn)品、價(jià)格、詳情頁等綜合因素。
4.如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有成為爆款的潛力?
或者說這個(gè)產(chǎn)品的需求有多大?
比如一個(gè)衣架,我想看看市場需求有多大。
答:
關(guān)于爆款潛力,考核的主要指標(biāo)是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、購買率。那么,這四個(gè)指標(biāo)我指的第一個(gè)是全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。如果新品以上指標(biāo)大于行業(yè)平均水平,我會(huì)作為爆款參考。
第二,當(dāng)然是參考店鋪的歷史爆款數(shù)據(jù)。比如我去年創(chuàng)造了一個(gè)禮服爆款,而這個(gè)爆款在直通車測量階段的以上四個(gè)指標(biāo)將作為今年新品測量的參考數(shù)據(jù)。
第二,關(guān)于產(chǎn)品的市場容量,第一個(gè)參考是全網(wǎng)銷量,第二個(gè)參考是魔方的搜索熱度,第三個(gè)參考是淘寶指數(shù)。當(dāng)然,百度也是重要參考指標(biāo)之一。
第四,尤其是小類,當(dāng)然也要分析它的年增長率。
單品運(yùn)營的具體思路是什么?
答:關(guān)于單品的推廣,我的朋友圈已經(jīng)談了很多關(guān)于單品推廣的想法。
今天我來分析一個(gè)老產(chǎn)品和一個(gè)新產(chǎn)品。
第一,利用E經(jīng)的寶貝分析功能,將最近14天的數(shù)據(jù)導(dǎo)出到excel。
第二,比如你要推廣連衣裙,那么在excel中分析連衣裙轉(zhuǎn)化率、收藏率(需要自己插入配方)、購買率(需要自己插入配方)最高的寶貝。
第三,利用江湖策的商品搜索優(yōu)化功能,分析最近14天最高寶貝的關(guān)鍵詞效果,找出點(diǎn)擊率最高的10個(gè)詞,加入直通車,直接卡在前3。
第四,通過各種方式,將直通車這10個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、購買率維持到行業(yè)平均水平的2到3倍,最快2天10個(gè)點(diǎn),并標(biāo)注手機(jī)logo。
通過各種途徑進(jìn)行基礎(chǔ)銷售,如直通車、寶貝搜索、店鋪搜索、已購寶貝、新客戶推廣等。,并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)買家的收貨好評(píng)和打印。
搶購有哪些注意事項(xiàng)?
答案:
1.通過初審并不代表你有很大的機(jī)會(huì)通過,只是說明你的產(chǎn)品有競爭力。第二輪緯度對(duì)比需要考慮的方面很多,比如日銷量、轉(zhuǎn)化、性價(jià)比、價(jià)格等。
第二個(gè)總是看一件事,就是你能不能達(dá)到他的kpi。
2.標(biāo)題和庫存在你報(bào)名前已經(jīng)上交,后續(xù)無法更改,所以你要在報(bào)名前認(rèn)真搞定吸引人的標(biāo)題。至于庫存,如果你通過了復(fù)試,活動(dòng)會(huì)提前一天鎖定庫存,所以你要提前保證充足的庫存。
3.如果搶購的表現(xiàn)在2萬以內(nèi),基本會(huì)被拉黑,家長要注意了。如果是第一次,盡量保證業(yè)績和賣出率。至于注冊(cè)商品的價(jià)值,之前七八萬就可以了。目前已經(jīng)提到10萬作為基本門檻。
4.搶購活動(dòng)啟動(dòng)后,就是一個(gè)賽馬機(jī)制。預(yù)熱關(guān)注賽馬,誰關(guān)注多誰就領(lǐng)先。
5.搶購開始后,也是必?fù)尦狻?/p>
6.當(dāng)rush show結(jié)束時(shí),它將跳轉(zhuǎn)到最后一個(gè)rush。最后沖的不是銷量和業(yè)績排序,而是進(jìn)度條的完成情況和比例。所以既要保證賣座率,又要保證業(yè)績輸出!
前兩分鐘很重要,差不多。你可以在前15分鐘判斷一次沖刺是好是壞。一般要保證75%~80%的活動(dòng)完成,才能進(jìn)入最后的沖刺。幾乎正常情況下,都可以完成。最后,這種匆忙只取決于進(jìn)度條。賣的不好,進(jìn)度條肯定不行,肯定上不去。rush的輸出要求還是和品類有關(guān)。反正好賣率之后就好上了。一審過了,二審過不了,很正常。品類不同,小二日常搶購的表現(xiàn)也不同。小二會(huì)關(guān)注你的每一次搶購。如果完成的好,后續(xù)很容易報(bào)名。必?fù)屢话愣际切《f了算,他說了算。你必須提交計(jì)劃,他必須審查和評(píng)估你的計(jì)劃。
7.有沒有快速提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的方法?
答:之前有幾種提高直通車質(zhì)量分的方法。今天我就告訴大家另一種提高直通車質(zhì)量分?jǐn)?shù)的方法。剛上車就在提詞階段加2個(gè)關(guān)鍵詞,最多不超過3個(gè)。多了就不好操作控制了。用直通車分析工具的數(shù)據(jù)視角來分析這兩個(gè)關(guān)鍵詞的區(qū)域視角,選擇展示指數(shù)高的省份(一般展示指數(shù)高點(diǎn)擊率會(huì)比較低),比如廣東。那么直通車的發(fā)貨區(qū)域只會(huì)是廣東深圳(當(dāng)然這里選擇的區(qū)域一定是你產(chǎn)品的熱銷區(qū)域。比如賣加厚羽絨服,一定不能選廣東)。每兩個(gè)小時(shí)觀察一下實(shí)時(shí)顯示,點(diǎn)擊率,購買和收藏,想辦法操作點(diǎn)擊率,購買和收藏等。比行業(yè)平均水平高出2個(gè)百分點(diǎn)以上。一般可以隔天標(biāo)注手機(jī)logo,獲得10分的質(zhì)量分。標(biāo)記10分后,可以用手機(jī)logo加上其他關(guān)鍵詞,然后就可以慢慢打開產(chǎn)品熱銷的區(qū)域,比如高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的區(qū)域。PS:目的是通過降低提詞階段的呈現(xiàn)指數(shù),投入較少的精力提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏和購買,從而快速提升質(zhì)量評(píng)分。
8.活動(dòng)期間價(jià)格不會(huì)比平時(shí)便宜很多嗎?
一、那么問題來了,砍價(jià)之后價(jià)格漲了。
解決流量快速下降的最好辦法是什么?
答:我的經(jīng)驗(yàn)是這樣的:第一,前提條件是這個(gè)活動(dòng)寶貝必須是通過直通車和這個(gè)活動(dòng)有潛力的寶貝。
二、一般我會(huì)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后做廣告預(yù)算。因?yàn)榫蹌澦?,我?huì)做一個(gè)預(yù)定的目標(biāo)銷量,預(yù)測聚合聚劃算的流量,所以我不僅僅是靠活動(dòng)流量,因?yàn)榫酆暇蹌澦惝?dāng)天的轉(zhuǎn)化率必然是好的,所以我要通過廣告流量來達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)銷量。直通車費(fèi)用會(huì)在活動(dòng)前2、3天逐步增加預(yù)熱活動(dòng),活動(dòng)當(dāng)天根據(jù)銷售目標(biāo)增加引流。
三、如果活動(dòng)達(dá)到目標(biāo)銷量,活動(dòng)結(jié)束后,按照預(yù)估的平銷量目標(biāo)所需的流量投入直通車,同時(shí)適當(dāng)增加訂單,維持轉(zhuǎn)化率,增加收款量,保證寶貝人氣的上升。
9.為什么我的一個(gè)產(chǎn)品銷量過1000,這個(gè)直通車的投入產(chǎn)出比就低很多?同樣的寶貝,開著這個(gè)寶貝,我現(xiàn)在可以多加幾個(gè)字嗎?
但是現(xiàn)在投入產(chǎn)出比這么低,我增加詞匯量不會(huì)有太大作用嗎?
回答:
首先弄清楚你的低ROI是轉(zhuǎn)化率低還是客單價(jià)低造成的。
第二,如果是轉(zhuǎn)化率太低造成的,分析一下轉(zhuǎn)化率低的原因。如果收藏購買比例高,頁面停留時(shí)間好,可能是價(jià)格導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低。如果收藏、購買、頁面留存時(shí)間不好,建議優(yōu)化詳情頁和評(píng)價(jià)。
第三,如果客單價(jià)太低,ROI不高,那么你可以分析一下直通車帶來的銷量、收藏、追加購買是否有助于你的自然搜索排名,整個(gè)鏈接的ROI是否高(比如直通車1000元,但是直通車流量和免費(fèi)流量當(dāng)天可以產(chǎn)生6000元),那么直通車還是值得投資的。
第四,我已經(jīng)想通了第三個(gè)邏輯關(guān)系。至于要不要增加字?jǐn)?shù)介紹更多直通車流量,相信你心中有數(shù)。10.搜索個(gè)性化真的是這樣嗎?答:首先,個(gè)性化肯定是存在的。其實(shí)淘寶早在2012年就提出了這個(gè)概念。今年正在大力推行個(gè)性化,尤其是在手機(jī)端。其實(shí)驗(yàn)證起來很簡單。讓你公司的每個(gè)人都用APP(賬號(hào)登錄)搜索相同的關(guān)鍵詞,看顯示結(jié)果。淘寶的聯(lián)盟營銷后臺(tái)也在引導(dǎo)賣家分析自己的客戶群體。但是,很多人對(duì)個(gè)性化有誤解。比如很多店鋪都有類似的用戶群體,比如25元的t恤,99元的連衣裙??赡芏际?8-29歲的女性。
1.如何提高轉(zhuǎn)化率?
現(xiàn)在,這家商店是一家聲譽(yù)卓著的商店。有什么建議?
答:
第一,與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素有:產(chǎn)品本身、主推產(chǎn)品圖(尤其是無線時(shí)代)、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率、產(chǎn)品價(jià)格、最近30天銷量、用戶評(píng)價(jià)、詳情頁、客服水平(咨詢轉(zhuǎn)化率)、產(chǎn)品搭配或關(guān)聯(lián)(店鋪轉(zhuǎn)化率)。
第二,這里我只討論詳情頁、用戶評(píng)價(jià)、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率和產(chǎn)品搭配。
第三,詳情頁好不好,可以從用戶的頁面停留時(shí)間來看。我的建議是,如果你有價(jià)格優(yōu)勢(shì),那么你就要反復(fù)強(qiáng)調(diào)你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果你有功能或者面料優(yōu)勢(shì),那么你就要反復(fù)強(qiáng)調(diào)你的功能優(yōu)勢(shì)(比如某款兒童手機(jī)的主子一直在身邊)。簡而言之,就是把你的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)最大化。
第四,用戶評(píng)價(jià)就是挖掘朋友資源和老客戶資源進(jìn)行心理評(píng)價(jià)。字?jǐn)?shù)不一定比字?jǐn)?shù)多,但是如果評(píng)價(jià)是詳情頁的延續(xù),比如你的詳情頁強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì),那么排名靠前的評(píng)價(jià)都是像“超值,同款比商場便宜20”“某東太坑了,和公婆一樣得賣300多”“我七天前賣了65。為什么是今天?
第五,關(guān)鍵詞精準(zhǔn)程序其實(shí)可以從點(diǎn)擊率來判斷是否精準(zhǔn)。
可以判斷匹配和關(guān)聯(lián)以及訪問深度。
聯(lián)想越好,觸達(dá)深度越高,這與產(chǎn)品布局密切相關(guān)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!