京東商家好的詳情是成功的開始-京東問答電商問答
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題京東詳情,京東都是,京東問答。
來源:京東賣家論壇
可以說主圖是一個商品的外表,而詳情就是一個商品的靈魂了,有趣的靈魂能收獲更多人的"芳心",無趣的靈魂連看一眼都覺得過分,那么如何讓用戶在第一眼就覺得有趣呢!
所以我們需要一點點套路來實現(xiàn)這個目標(biāo),在說明套路之前我們來先了解一下原理。
『FABE法則』
這是一種比較實用的基礎(chǔ)法則,我店鋪也是經(jīng)常使用,可以幫助你快速的完成一個詳情頁基礎(chǔ)草圖。
具體操作:
F
代表特征產(chǎn)品的最佳功能(Features)
A
代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(Advantages)
B
代表能帶給顧客的利益(Benefits)
E
代表證據(jù)(Evidence)
首先產(chǎn)品的功能點需要仔細(xì)的提煉,所有的功能按主次來分好,最好是做成一個示意圖,如圖
這只是一個簡單的舉例,實際上可以讓美工做得更好的哦,輔功能圍繞主功能展開描述,一秒俘獲眼球。
其次提煉產(chǎn)品的優(yōu)點,包括外在條件和內(nèi)在條件,比如:體積小易攜帶,操作方便,保質(zhì)保量等等
通過優(yōu)點給用戶下一顆定心丸,提高用戶的興趣,以此來提高下單率!
最后在補(bǔ)充其他優(yōu)勢,比如:
包括技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等
『痛點營銷』
痛點可以是商品和同類的差異地方
也可以都是同類商品中特點做到極致的地方
以某品牌油為例
一個懂營銷的運(yùn)營/美工
會這樣寫文案:
一年銷售3億桶,健康12道,道道真品質(zhì)!
(下面開始講12道都是怎么保證健康的,銷量如何大,評價如何好)
普通人可能就會這樣寫:
天然好油,就選XXXX品牌,給您的家人帶去健康!
同樣抓住了客戶的痛點
健康用油
但是喊口號式的文案
在用戶的腦海里停留時間不超過1秒
而有好的文案
卻可以加深印象和引發(fā)思考
就像大家朗朗上口的
香飄飄一年繞地球幾圈
雖然你可能不記得具體的數(shù)字了
但是你肯定記住了它銷量很好
【總結(jié)】
商品的基礎(chǔ)定位:
1.我們和其他的商品相比,有何差異化?
2.分析店鋪的重點人群,沒辦法做到滿足每一個人,需要迎合大部分人的口味即可!才能把進(jìn)店的人群留住,以至于提高轉(zhuǎn)化!
3.商品的附帶價值,宣揚(yáng)購買商品后最大利益點,例如提供終身免費(fèi)維修。
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