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    帶你玩轉(zhuǎn)直通車關(guān)鍵詞的秘密

    2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:49

                       不用說,大家都知道它的重要性。


    別跟我說你覺得關(guān)鍵詞不重要。小心一言不發(fā)開戰(zhàn),哈哈。

    無論是店鋪的自然流量還是付費流量,關(guān)鍵詞都是我們應(yīng)該重點關(guān)注的。

    寶貝的核心引流關(guān)鍵詞權(quán)重高,搜索排名和直通車競價排名都會高,這樣我們需要的流量才能到碗里來。很多人都知道關(guān)鍵詞的重要性,但是并不深入了解。他們只停留在表面。你要透過現(xiàn)象看本質(zhì),你的直通車上一層樓就能到。

    第一,直通車的選詞方式有很多種,很久沒具體跟大家說了。下面介紹一下選詞渠道:1淘寶搜索下拉框2要不要找3直通車系統(tǒng)推薦4熱門詞表5業(yè)務(wù)人員選詞工具6數(shù)據(jù)魔方全網(wǎng)關(guān)鍵詞7店鋪搜索關(guān)鍵詞8品類屬性拆分組合詞9同行競爭對手標(biāo)題關(guān)鍵詞這是幾種常用的選詞方式,其中,系統(tǒng)推薦詞被很多司機使用,系統(tǒng)推薦詞被系統(tǒng)分類,標(biāo)記詞是重點分析。

    我們來看看每個目標(biāo)的具體含義:相同:同類店鋪購買的高投入產(chǎn)出關(guān)鍵詞:高展示指數(shù)左關(guān)鍵詞:高點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出潛力關(guān)鍵詞:有一定展示量且市場平均競價或競爭指數(shù)低的關(guān)鍵詞金:無線自然搜索排名中標(biāo)注推薦關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞質(zhì)量相對較高,但不代表你要標(biāo)注的關(guān)鍵詞都加進(jìn)去了。在計劃推廣的前期注重引流的精準(zhǔn)性,所以在這個時期多投放“優(yōu)秀”和“有潛力”的標(biāo)記詞,可以控制前期有限的成本,達(dá)到更好的產(chǎn)出;

    在推廣后期,我們關(guān)注的是流量,所以在這個時期投放更多的“熱”和“左”關(guān)鍵詞,搜索指數(shù)高,排名好,可以為店鋪注入大量的流量;“用”關(guān)鍵詞分析是否和自己的寶寶有關(guān),如果可以,盡量放進(jìn)去,觀察在計劃中的表現(xiàn)。如果和寶寶無關(guān),恐怕放進(jìn)去效果不會好。類似的店不一定適合你的店,也需要測試;如果打算以無線端為主,可以多投放一些“織錦”和手機關(guān)鍵詞,更符合無線用戶的搜索習(xí)慣,投放效果會更好。

    第二,數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵詞選擇了足夠的詞。接下來,我們要擔(dān)心用詞的選擇。

    有哪些好聽的話?

    尤其是做標(biāo)題優(yōu)化的時候,只有幾十個字,最好選擇最有價值的關(guān)鍵詞。這時候就需要對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對比。直通車工具的流量分析很好,這里可以分析一下哪些關(guān)鍵詞比較好。如上圖所示,我查了一下,對比了“女涼鞋”和“女鞋涼鞋”兩個關(guān)鍵詞。我們可以從展示指數(shù)、點擊指數(shù)、點擊轉(zhuǎn)化率、市場均價、競爭程度六個維度進(jìn)行數(shù)據(jù)對比分析。這兩個關(guān)鍵詞的顯示和點擊是其他五個指標(biāo)的近一倍,只有點擊轉(zhuǎn)化率差不多。這個時候,如果你是小賣家,對比之下就很明顯了。

    選擇后者將對最初的啟動產(chǎn)生影響。接下來可以看數(shù)據(jù)角度做進(jìn)一步分析,包括地域角度,流量角度,競爭角度。記得看看過去一周的數(shù)據(jù)。區(qū)域視角可以從展示、點擊、轉(zhuǎn)化、市場均價等幾個不同維度看到排名靠前的區(qū)域。我們在計劃投放的時候可以根據(jù)這個區(qū)域來設(shè)置,前期設(shè)置有轉(zhuǎn)化維度的投放更好。流量透視給我們的是該關(guān)鍵詞在站內(nèi)外和無線PC上的流量對比數(shù)據(jù),其中點擊率、轉(zhuǎn)化率、市場均價有參考價值。我們可以以此為基準(zhǔn)來衡量自己后期推出的效果。前期我們沒有太多的資金支持,所以選擇了更多市場均價較低的關(guān)鍵詞。然后是出價視角,給出了寶貝在不同出價下的競爭數(shù)量和平均現(xiàn)金金額。有時候前后競價差別不大,但是下單競價能獲得的平均現(xiàn)金量會差好幾倍。仔細(xì)分析對比數(shù)據(jù),會為關(guān)鍵詞的投放競價提供重要參考。

    三、關(guān)鍵詞競價技巧競價直接影響寶貝的展示。通常,我們使用下坡或爬坡。下坡適合有錢的大賣家,小賣家還是選擇保守的爬坡比較穩(wěn)。每天隨時觀察規(guī)律調(diào)價。如果沒有太多精力,也可以用省油寶,自動競價排名,支持無線pc單獨搶,實時監(jiān)控,都能達(dá)到不錯的效果。每2小時可以提價攀巖,幅度不要太大??梢蕴醿r10美分左右,直到關(guān)鍵詞接近理想投放效果。

    現(xiàn)在無線獨立于pc競價,我們可以更好的控制無線競價。對于我們出價多少,主要是想得到我們想到的流量或者轉(zhuǎn)化。競價的小技巧只能總結(jié)為以下幾點:1。默認(rèn)情況下,在關(guān)鍵字放置開始時出價。及時使用爬坡法,初期出價不要太低。必須高于市場平均出價,即市場平均出價的120%左右。不要問太多為什么,相信很多人都會明白。起點決定高度。2關(guān)鍵詞調(diào)價在投放初期,關(guān)鍵詞可以歸類為批量調(diào)價:對于質(zhì)量評分高于6分且點擊率較高的,統(tǒng)一加價5%,則處理相同的加價;

    質(zhì)量評分低于5分,點擊率低于1%的,降價5%。中后期重點關(guān)鍵詞單獨調(diào)價:行業(yè)熱詞選擇保守出價,沒有過多資金支持,此類關(guān)鍵詞可控性差,出價不宜過高;精準(zhǔn)的長尾詞可以強化,盡量用卡的首頁。價格太高的話就設(shè)置在前三頁,精準(zhǔn)的話流量不會太大,所以不會過度快速的消耗卡的首頁,相對可控;交割一段時間后,重點觀察數(shù)據(jù)改標(biāo)。如果有熱詞點擊,此時可以適當(dāng)提高競價。

    短期來看,一個熱詞的點擊還是有一定的市場號召力的。一個月的投放后,選擇計劃中的黃金關(guān)鍵詞,點擊越來越好的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵關(guān)鍵詞的競價來保持排名:小賣家主要以精準(zhǔn)流量為主,推廣成本有限的情況下,關(guān)鍵詞排名不要太高,尤其是熱詞??梢詤⒖记懊嫣岬降牧髁糠治鲋械母們r視角,選擇合適的競價,用更少的成本實現(xiàn)更大的引流。從圖中所示的競爭角度來看,競價在1.95到2之間,雖然競價只有0.05,但是2元中的競爭寶貝數(shù)量是競價1.95的數(shù)倍,秀量也沒有競價1.95的多。所以不是說投標(biāo)價越高越好,還要分析測試臨界值。

    四、關(guān)鍵詞優(yōu)化策略關(guān)鍵詞優(yōu)化是調(diào)車的重點。操作其實很簡單,無非就是調(diào)價和刪除。具體實施會通過數(shù)據(jù)分析得出,不會如你所愿。想刪就刪,想漲價就漲價。有錢就可以任性。如果沒有背景,就埋頭分析吧。每個賬號的情況都不一樣,只有魔鬼才能總結(jié)出來的普遍適用的情況。有必要分析一下賬號的具體實現(xiàn),學(xué)會舉一反三。

    提價關(guān)鍵詞:低呈現(xiàn)、高點擊或高轉(zhuǎn)化。

    降價關(guān)鍵詞:高呈現(xiàn)、低點擊或低轉(zhuǎn)化。

    刪除關(guān)鍵詞:30天沒有轉(zhuǎn)化,14天沒有點擊,7天沒有呈現(xiàn)。

    注意刪除關(guān)鍵詞后添加新詞,補充流量。

    ①點擊率低關(guān)鍵詞調(diào)整思路:質(zhì)量評分高于8分,以提高競價觀察;如果質(zhì)量分低于8分,如果是精準(zhǔn)的長尾詞,留下來繼續(xù)觀察,適當(dāng)提高出價;如果得分低于8,而且是相關(guān)性差的關(guān)鍵詞,刪除②出價過高的關(guān)鍵詞。調(diào)整思路:不爭更準(zhǔn)確的高階卡位置。在沒有質(zhì)變之前,寶貝,卡位不太高才會燒錢。雖然流傳已久的黃金點擊位置圖現(xiàn)在已經(jīng)不適用了,但是理論還在。職位不是越高越好,測試成本少產(chǎn)出多的比較合適。出價過高,如果是行業(yè)熱詞,先把價格降下來,投放精準(zhǔn)的長尾詞,輔以熱詞。③低質(zhì)量分關(guān)鍵詞調(diào)整的思路:如果是精準(zhǔn)的長尾詞,看點擊率是否太低。這時候你可以通過調(diào)整推廣創(chuàng)意,提高競價和排名,慢慢提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分來提高點擊率。準(zhǔn)確的話不要輕易刪除,需要調(diào)整優(yōu)化。如果是質(zhì)量分小于4的大詞,那么這個關(guān)鍵詞就會被刪除。

    五、天時地利人和調(diào)整關(guān)鍵詞當(dāng)然很重要。直通車的投放不僅僅是靠調(diào)車技術(shù)取勝,還需要有好的產(chǎn)品,抓住正確合適的推廣機會。

    ①時機:寶寶的直通車推廣可以分為不同的階段。一個爆發(fā)的成長可以分為預(yù)熱期、成長期、爆發(fā)期和衰退期。每個階段都有不同的推廣目的。想要達(dá)到什么樣的效果,關(guān)鍵詞調(diào)整需要不同的策略。預(yù)熱期一般用精準(zhǔn)詞熱詞法培養(yǎng)一批精準(zhǔn)詞,推薦節(jié)油軟件長尾詞計劃測錢。選詞精準(zhǔn)有利于培養(yǎng)計劃的權(quán)重,快速選出一批相關(guān)性好的關(guān)鍵詞,可以快速帶來精準(zhǔn)流量,cpc相對較低。剛開始的時候主要是以質(zhì)量評分和點擊率的提升為主,這是這個階段的目的。還有測試,包括風(fēng)格,主圖,標(biāo)題。

    預(yù)熱期要盡快測試出成績,以便后期推廣。成長期,這個階段培養(yǎng)關(guān)鍵詞,找出關(guān)鍵核心詞,培養(yǎng)好基礎(chǔ)權(quán)重,陸續(xù)增加一些二次流量詞。準(zhǔn)確保持詞的排名靠前,刪除拖累計劃的關(guān)鍵詞,保持整體計劃數(shù)據(jù)反饋上升。在爆發(fā)期,這個階段要加大引流,給寶寶盡可能多的曝光機會,添加熱詞。

    如果前期基礎(chǔ)訓(xùn)練好,這個階段增加引流和改造也不會差。如果有資金,可以嘗試定向推廣和異地推廣,擴(kuò)大流量需求。在經(jīng)濟(jì)衰退時期,這個階段應(yīng)該重視roi數(shù)據(jù),可以減少或刪除那些花費太大、產(chǎn)出低的大話。這時候它們是燒不掉的,保存實力重在轉(zhuǎn)化。此外,還要做一個爆發(fā)式的流量轉(zhuǎn)移,為下一季的新品做準(zhǔn)備。

    ②位置:直通車的位置是指排名位置,位置的合理性可以保證直通車的效果。一些流量大的熱詞,比如pc的左位,首頁的前三位,都很貴,當(dāng)然流量也會很大。但是如果你的寶寶競爭力不夠,這些崗位反而會起到相反的效果,給你帶來的流量是無法承受的,只會導(dǎo)致投放結(jié)果的負(fù)面效應(yīng)。還有右邊最后幾個位置不如下面前幾個位置。排名低的時候效果還不錯。經(jīng)過測試,嬰兒顯示在一個合理的位置。另外,在卡槽里你需要注意的是,要避免強競爭對手,欺軟怕硬。這些都是潛規(guī)則,你只能敬而遠(yuǎn)之,不能正面對抗。注意前后車位,選擇你的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢的位置。當(dāng)你的產(chǎn)品足夠有競爭力的時候,再去對抗也不遲。

    ③人的和諧:是指駕駛員,有正確的思路和引導(dǎo),在不同時期給出不同的優(yōu)化策略。他不僅要關(guān)注自己賬戶的分析,還要時刻關(guān)注競爭對手的變化。聚焦帶來效果的關(guān)鍵詞,充分發(fā)揮其作用。每個類別都有主要的競爭對手。你必須知道敵人的變化。如果連敵人在哪都不知道,恐怕別人稍微打你一下,你就亂了。當(dāng)對手可能做一些促進(jìn)銷售的活動時,及時回應(yīng);

    當(dāng)別人攻擊你的產(chǎn)品時,知道問題出在哪里,找到問題解決問題。計劃中的關(guān)鍵詞集中在關(guān)閉詞、收藏詞和點擊詞。收尾詞是最好的詞,能帶來產(chǎn)出。轉(zhuǎn)化成本低的時候,做roi是一個非常好的詞。保持排名,給足曝光度;如果轉(zhuǎn)換成本過高,就要適當(dāng)降低價格,避免過多的無用支出。收藏的話后期有很大幾率實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這些話在可控成本之內(nèi),保持排名,后期看轉(zhuǎn)化。

    當(dāng)然,最好是點擊轉(zhuǎn)化率高的詞。如果只是點擊這類沒有轉(zhuǎn)換的詞,就要注意了。

    如果你點擊它們而沒有轉(zhuǎn)化,那就是無效流量。這時候你要控制好這類話的成本,但是不要降價太多,因為一旦你降低出價,流量會大大減少。你應(yīng)該逐步優(yōu)化它們。如需刪除,應(yīng)及時添加新詞。                

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