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承接爆款季,搞定自然流量,新店新品三個(gè)月成就百萬(wàn)爆款!

2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀：59

經(jīng)過(guò)18年的直通車(chē)搜索改版、S榜打擊、2023年淘客領(lǐng)域的變化，很多商家的活躍度開(kāi)始下降；今年的6.18比以往更早，氛圍也比以往更濃，足以說(shuō)明平臺(tái)對(duì)6.18促銷(xiāo)活動(dòng)的高度重視。

這時(shí)候就迫切需要分流，搶占流量。希望浮躁的生意人能看完，相信這篇文章會(huì)給你啟發(fā)！

如果你開(kāi)始感覺(jué)到電子商務(wù)越來(lái)越難做了，你逐漸有了危機(jī)感，那么你一定要學(xué)會(huì)繞圈，尋求發(fā)展！傳統(tǒng)的電商方式慢慢沒(méi)落，引流渠道越來(lái)越難，支付成本越來(lái)越高。建立自己的月銷(xiāo)售額百萬(wàn)的頂級(jí)店更是難上加難；如果缺乏立體思維來(lái)明確爆款的發(fā)展方向，那就更迷茫了！

當(dāng)然，最核心的還是在于你能不能掌握底層邏輯。我們將圍繞“流量”和“轉(zhuǎn)化”兩條主線來(lái)回答從新店新品到月銷(xiāo)百萬(wàn)的爆發(fā)式增長(zhǎng)之路！

我們先來(lái)看一個(gè)案例。這是手辦店鋪的數(shù)據(jù)，5月銷(xiāo)量536萬(wàn)。我們?cè)賮?lái)回顧一下4月和3月的銷(xiāo)量。短時(shí)間內(nèi)，月銷(xiāo)量增長(zhǎng)56倍:自然流量爆炸，不間斷。5月店鋪總訪客量爆發(fā)式增長(zhǎng)289萬(wàn)，主要靠手淘搜索和手淘首頁(yè)流量。

那么一家店鋪如何快速引起爆款呢？

我們把它分為主推錢(qián)、引流錢(qián)和全店銷(xiāo)售錢(qián)，最終目的是提高總產(chǎn)量和銷(xiāo)售額。先說(shuō)一個(gè)新產(chǎn)品的自然成長(zhǎng)邏輯。以這家店為例。3月份，也就是年后的春節(jié)，就要開(kāi)始換季了。日均銷(xiāo)量不到5000左右，主要靠店前老款支撐。同時(shí)，這個(gè)季節(jié)還沒(méi)有到旺季。對(duì)于一家新店來(lái)說(shuō)，2月中旬春節(jié)過(guò)后，就是我們不斷更新的時(shí)候了，開(kāi)始選貨量錢(qián)做預(yù)熱工作。

那么就要把握時(shí)令產(chǎn)品的時(shí)間節(jié)點(diǎn):

1.時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排:淡季預(yù)熱，制作基礎(chǔ)銷(xiāo)售買(mǎi)手秀印刷品等。來(lái)增強(qiáng)寶寶的基礎(chǔ)體重。在旺季到來(lái)之前，我們將沖擊產(chǎn)品基礎(chǔ)。畢竟高樓拔地而起，后期再拔高；同時(shí)，旺季要做好引流，包括自然流量和付費(fèi)流量的推廣，路徑、打法、流量的供給。同時(shí)在一年內(nèi)屏蔽6.18大促、雙11、雙12大促等幾個(gè)重要的流量壁壘，提升店鋪整體銷(xiāo)量、排名和權(quán)重，主要通過(guò)手淘搜索和手淘首頁(yè)流量。

2.支付測(cè)算:根據(jù)714天累計(jì)自然成交數(shù)據(jù)和流量、轉(zhuǎn)化率、追加件數(shù)，優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化率好的季節(jié)性支付進(jìn)行測(cè)試，再通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)測(cè)試一周。點(diǎn)擊率高、集購(gòu)轉(zhuǎn)化率好的付費(fèi)優(yōu)先作為主推，低PPC、低流量成本、高集購(gòu)率的付費(fèi)作為引流付費(fèi)。同時(shí)，要提高銷(xiāo)售基數(shù)，就要在衡量完錢(qián)之后，把重點(diǎn)放在這些事情上，包括真實(shí)買(mǎi)家的看房，好評(píng)如潮等。，然后我們就可以提高轉(zhuǎn)化率了。其次，主圖短視頻的改進(jìn)也有利于提高手淘的搜索流量，提升用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的真實(shí)感。

3.打開(kāi)搜索流量路徑的第一步:必須是收藏和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。我們通過(guò)了數(shù)據(jù)測(cè)試，主推1和主推2的綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)。前提必須是轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。你的流量利用率和UV值越高，淘寶就給你流量支持。反之，流量不好，轉(zhuǎn)化就差。即使在流量加權(quán)期通過(guò)人工數(shù)據(jù)干預(yù)進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，流量還是會(huì)上升，最后差的流量會(huì)直線下降。說(shuō)到新品的權(quán)重期，需要布局的爆款玩法路徑:

a .新品上架第一天，開(kāi)始破零。一旦出現(xiàn)新的商品標(biāo)簽，隨著收藏和購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)的積累，寶寶的權(quán)重會(huì)更高。

b . b . 714天加權(quán)期間，保持流量增加，增加單量?？锤?jìng)品的流量路徑。比如競(jìng)品首頁(yè)流量大，我們就相應(yīng)的改進(jìn)。其次，直通車(chē)會(huì)配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)人群標(biāo)簽測(cè)試的結(jié)合，通過(guò)關(guān)鍵詞和人群流量入口提高寶貝轉(zhuǎn)化。

C.30在加權(quán)期間，我們通過(guò)數(shù)據(jù)計(jì)算競(jìng)品的坑產(chǎn)量，通過(guò)競(jìng)品的坑產(chǎn)量計(jì)算對(duì)應(yīng)的單量。如果單量偏差太大，就得補(bǔ)單，具體從直通車(chē)入口和搜索入口，看單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，全面提升轉(zhuǎn)化。如果能在短時(shí)間內(nèi)快速獲得競(jìng)品的坑產(chǎn)量，我們的自然流量會(huì)增加很多。這時(shí)候就需要和同級(jí)別的門(mén)店進(jìn)行對(duì)比了。

d .在第二個(gè)加權(quán)期，我們的流量是上升的。如果搜索流量有波動(dòng)，直通車(chē)會(huì)適當(dāng)增加，獲得更多的自然流量曝光，提高收藏購(gòu)買(mǎi)。如果越來(lái)越接近旺季，我們還得加大力度去慫，自然會(huì)大大提升店鋪銷(xiāo)量?？傊?，只要錢(qián)不差錢(qián)，旺季的時(shí)候把所有的力氣都鼓足了，就爆炸了。我們可以看到，4月和5月的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快。

首先，這是由于自然流量的迅速增加。

二是直通車(chē)快速引流曝光，整體流量持續(xù)上升。季節(jié)性產(chǎn)品盈利周期短，要不斷更新，所以過(guò)程比較復(fù)雜?，F(xiàn)階段需要做的是更新新品支撐流量，充分發(fā)揮店鋪的小爆群效應(yīng)，更好的提升銷(xiāo)量。從上圖的商品排名預(yù)告中我們可以看到，主推付費(fèi)從5月份開(kāi)始。我們來(lái)看看這款單品首頁(yè)最近半個(gè)月的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)，日流量從0增長(zhǎng)到18000左右。一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品更容易爆發(fā)首頁(yè)流量，尤其是客單價(jià)低的產(chǎn)品。如果集購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在權(quán)重期內(nèi)有良好的反饋，首頁(yè)流量會(huì)持續(xù)爆發(fā)。

4.打破首頁(yè)流量瓶頸。走同樣的路線做手淘的首頁(yè)。手淘的首頁(yè)流量是被動(dòng)呈現(xiàn)的。猜測(cè)你喜歡流量比最高的“以貨找人”形式。如果你在一個(gè)周期內(nèi)瀏覽、收藏并購(gòu)買(mǎi)或購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)商店的寶貝，它將首先呈現(xiàn)。這部分流量一般都很大。前期你需要在提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)上做一個(gè)定向方案，智能競(jìng)價(jià)猜你喜歡溢價(jià)，根據(jù)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量調(diào)整，慢慢提升。

(1)吹漲方式:直通車(chē)定向拉漲；

(2)手淘首頁(yè)的流量維護(hù):穩(wěn)定的點(diǎn)擊率，坑產(chǎn)量，穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化和流量。

(3)手淘首頁(yè)流量軟肋:流量大且不穩(wěn)定，來(lái)去快。禁忌:手淘首頁(yè)流量穩(wěn)定后，不要輕易更換主圖和詳情頁(yè)，否則流量為零，后期很難拉回來(lái)。如果在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)首頁(yè)流量有波動(dòng)，就要計(jì)劃適當(dāng)增加預(yù)算。如果產(chǎn)量不穩(wěn)定，就要補(bǔ)單穩(wěn)定流量。這是母嬰品類(lèi)定向計(jì)劃的數(shù)據(jù):PPC 0.98元，投入產(chǎn)出比為6.01:定向流量更便宜。如果我們拉起一個(gè)大流量，即使它的轉(zhuǎn)化比搜索和直通車(chē)差，最終帶來(lái)的總交易筆數(shù)和轉(zhuǎn)化也是很不錯(cuò)的，所以6.18蓄水期需要放大這部分流量。很多商家問(wèn)我直通車(chē)怎么帶動(dòng)自然搜索流量。如果我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化得好，直通車(chē)會(huì)持續(xù)帶來(lái)自然的流量曝光和更多的交易和購(gòu)買(mǎi)。

有了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的反饋，自然搜索流量還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)！有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車(chē)流量有波動(dòng)，自然搜索流量也跟著波動(dòng)。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)流量和自然搜索流量是正加權(quán)的，所以我們正確的操作是在低價(jià)引流的同時(shí)，保持直通車(chē)流量不斷增加帶動(dòng)自然搜索流量。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，銷(xiāo)量才是王道。比如我們?cè)谔詫毶纤阉鳌疤O(píng)果手機(jī)”這個(gè)詞，會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)的同質(zhì)化產(chǎn)品太多了？

這就決定了該品類(lèi)在全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量相對(duì)集中。一般消費(fèi)者看到這類(lèi)產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先考慮銷(xiāo)量高、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品。其次，除了你的產(chǎn)品質(zhì)量，更多的是主圖的差異化，詳情頁(yè)的亮點(diǎn)等等。我們想在同類(lèi)產(chǎn)品中占據(jù)一個(gè)好的位置和排名，比如服裝品類(lèi)和款式。

為了有更好的比較和選擇，消費(fèi)者會(huì)看第一、二、三頁(yè)甚至以下的頁(yè)面，而對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，消費(fèi)者只會(huì)看第一、二頁(yè)的產(chǎn)品。類(lèi)別:關(guān)鍵詞少，流量相對(duì)集中，主要是大詞和二級(jí)詞。對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，比如女裝，我們需要根據(jù)產(chǎn)品屬性、適用人群、消費(fèi)場(chǎng)景，擴(kuò)展三四級(jí)長(zhǎng)尾詞，比如“連衣裙中間顯瘦顯瘦”、“沙灘裙中間顯瘦”。我們拓展的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就越好。其次是競(jìng)價(jià)問(wèn)題，科目類(lèi)別在權(quán)重的情況下可以是:可以競(jìng)價(jià)前三張或者46張牌，因?yàn)榕频奈恢?，降低了?jìng)爭(zhēng)的激烈程度。波動(dòng)太大會(huì)影響點(diǎn)擊率。其次，點(diǎn)擊率越穩(wěn)定，排名越高，轉(zhuǎn)化越穩(wěn)定。如果是非標(biāo)產(chǎn)品，我們要參考市場(chǎng)均價(jià)來(lái)競(jìng)價(jià)，保證每個(gè)關(guān)鍵詞都有高質(zhì)量的展示，能吃到精準(zhǔn)的流量。

直通車(chē)權(quán)重推廣的邏輯:

(1)通過(guò)流量分析數(shù)據(jù)透視分析行業(yè)點(diǎn)擊率:如果行業(yè)點(diǎn)擊率在6左右，我們相應(yīng)的優(yōu)化就會(huì)推廣，點(diǎn)擊率會(huì)穩(wěn)定在910左右，權(quán)重會(huì)越來(lái)越高。

(2)直通車(chē)保持流量增加，不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，拉動(dòng)收藏購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行交易。預(yù)算根據(jù)日常所需流量增加，最高預(yù)算不超過(guò)載人承載范圍。

(3)確定行業(yè)PPC。如果我們的行業(yè)PPC在2元左右，而我們計(jì)劃的PPC是2.5或者3元，這時(shí)候就有更大的操作空間，可以把價(jià)格拖下來(lái)，把PPC降下來(lái)，一般是低于行業(yè)均價(jià)或者更低。我們可以在低成本引流的同時(shí)，用同樣的預(yù)算獲得更多的流量。

(4)關(guān)鍵詞優(yōu)化:一般在我的運(yùn)營(yíng)中，比較7天的數(shù)據(jù)，刪除點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化加價(jià)好、轉(zhuǎn)化率低、沒(méi)有收藏購(gòu)買(mǎi)的詞，保證關(guān)鍵詞流量的準(zhǔn)確性。對(duì)于方案中低ROI的詞，適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)，增加高轉(zhuǎn)化率、高ROI、低流量率的詞，通過(guò)優(yōu)化已投產(chǎn)的詞來(lái)提高整體方案的轉(zhuǎn)化率，以搶奪更多的流量。這是一個(gè)優(yōu)化的關(guān)鍵字。當(dāng)然，如果我們是標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，重點(diǎn)是擴(kuò)大交易字?jǐn)?shù)和交易字的投入產(chǎn)出比。如果是非標(biāo)品類(lèi)，適當(dāng)控制流量詞和交易詞，用交易詞提升整體輸出，用流量詞承擔(dān)直通車(chē)計(jì)劃的日常流量。

(5)人群標(biāo)注的精準(zhǔn)性:在運(yùn)營(yíng)直通車(chē)的時(shí)候，我們的人群，尤其是前期測(cè)試，需要精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，中期保費(fèi)增長(zhǎng)緩慢。最近在幫一個(gè)商家診斷店鋪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他不能操作自然流。直通車(chē)增加了很高的預(yù)算，產(chǎn)量也很低。原因是他的人群標(biāo)注不準(zhǔn)確。我們結(jié)合產(chǎn)品對(duì)人群進(jìn)行分析，年輕女性大多在1824歲。他的對(duì)手大多是男性。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率高、點(diǎn)擊率高、集購(gòu)產(chǎn)高的人增加保費(fèi)，暫停刪除轉(zhuǎn)化率差的人或者沒(méi)有產(chǎn)或集購(gòu)的人，提高整體的投入產(chǎn)出比。記住:眾測(cè)溢價(jià)，數(shù)據(jù)優(yōu)化一定要根據(jù)實(shí)時(shí)流量進(jìn)行調(diào)整。

(5)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)的核心:一個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊量的增加，四率(點(diǎn)擊率、收藏率、購(gòu)買(mǎi)率、轉(zhuǎn)化率)的評(píng)價(jià)，五權(quán)重(寶貝權(quán)重、創(chuàng)意權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、賬號(hào)權(quán)重、店鋪權(quán)重)的積累，密切關(guān)注關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率、人群準(zhǔn)確率，以及UV值、詳情頁(yè)跳轉(zhuǎn)率、頁(yè)面停留時(shí)間、評(píng)價(jià)。記住，銷(xiāo)量高的寶貝越好，質(zhì)量和賣(mài)點(diǎn)的寶貝越好。買(mǎi)的是產(chǎn)品和質(zhì)量比較的產(chǎn)品。

(6)走出價(jià)格拖后腿的誤區(qū):在計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，再提高點(diǎn)擊率，保證計(jì)劃的權(quán)重大幅提升。如果想在有限的預(yù)算下獲得更多的流量，就需要降低關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊成本。很多人的誤解是通過(guò)“降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)價(jià)格”來(lái)降低PPC，這是錯(cuò)誤的。如果是標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，我們會(huì)把關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)每天降低35美分，最后關(guān)鍵詞的排名位置會(huì)發(fā)生變化，點(diǎn)擊率也會(huì)發(fā)生變化。我們正確的做法是在增加計(jì)劃?rùn)?quán)重的基礎(chǔ)上，觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)量和燒錢(qián)速度，通過(guò)拉時(shí)間折扣降低PPC。

其次，我們控制大流量、高成本、一般制作的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，降低點(diǎn)擊量大、制作成本高的這部分人群的溢價(jià)，這樣通過(guò)增加數(shù)據(jù)量、降低PPC，我們直通車(chē)計(jì)劃的流量會(huì)越來(lái)越大，點(diǎn)擊成本會(huì)越來(lái)越便宜。與直通車(chē)自然搜索流量的關(guān)系:點(diǎn)擊率行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀，收藏購(gòu)買(mǎi)率越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化好于行業(yè)。通過(guò)不斷增加點(diǎn)擊量，獲得更自然的流量曝光來(lái)驅(qū)動(dòng)搜索。直通車(chē)自然搜索流量相輔相成，正向增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)說(shuō)明一切:時(shí)間有限，今天就分享到這里吧。

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