點(diǎn)擊率與直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)的關(guān)系

                   點(diǎn)擊率，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的詞，起到的作用卻沒有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。

個(gè)人認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)功的市場(chǎng)受眾能力(是否能吸引人)可以通過(guò)點(diǎn)擊率直觀的表現(xiàn)出來(lái)。

那么如何在流量不足的情況下快速衡量我們產(chǎn)品內(nèi)功的受眾？

這里需要用到付費(fèi)引流工具——直通車。在這里，肯定有人會(huì)說(shuō)，又是為了坑我開直通車，垃圾邊肖！

但我們必須仔細(xì)思考，我們是否有這么多的自然流量供我們測(cè)試。

使用的時(shí)間成本呢？

尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，我們有那么多時(shí)間可以浪費(fèi)嗎？

接下來(lái)我們來(lái)深入分析一下點(diǎn)擊率和直通車的數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。

1.點(diǎn)擊率對(duì)直通車賬號(hào)1的影響。概念點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率是寶貝展示后點(diǎn)擊的百分比。點(diǎn)擊率可以看出我們推廣的寶貝有沒有吸引力。點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明寶貝對(duì)買家的吸引力越大。點(diǎn)擊率越低，說(shuō)明寶貝對(duì)買家的吸引力越小。這時(shí)候就要優(yōu)化寶寶的圖片和推廣標(biāo)題，或者寶寶詳情頁(yè)的信息，讓寶寶在節(jié)目結(jié)束后帶來(lái)盡可能多的瀏覽量。

2.直通車點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)的關(guān)系是基于直通車的扣分公式:(下一位的質(zhì)量分*下一位的出價(jià)/我的質(zhì)量分=扣分)，點(diǎn)擊率可以直接影響我們的創(chuàng)意質(zhì)量分，與質(zhì)量分緊密掛鉤。所以我們的點(diǎn)擊率越高，他產(chǎn)生的扣費(fèi)就越少。

3.點(diǎn)擊率和直通車賬號(hào)流量的關(guān)系在漲停中是不變的。現(xiàn)金量一定的情況下，根據(jù)點(diǎn)擊率公式(點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率/套現(xiàn))，我們的點(diǎn)擊率越高，他的點(diǎn)擊率也就越大。點(diǎn)擊率越高，按照直通車扣費(fèi)公式，他帶來(lái)的付費(fèi)流量就越多。

4.點(diǎn)擊率和直通車質(zhì)量評(píng)分的關(guān)系。當(dāng)我們的產(chǎn)品點(diǎn)擊率高的時(shí)候，我們的直通車付費(fèi)衡量中添加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)更高，后面添加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會(huì)高。

5.點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品可以作為種子計(jì)劃。利用種子計(jì)劃點(diǎn)擊率高的特點(diǎn)，通過(guò)7天左右的運(yùn)營(yíng)，可以提升計(jì)劃的整體權(quán)重。帶動(dòng)其他產(chǎn)品的關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分。

2.如何建立新的種子計(jì)劃來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率？

1.建立準(zhǔn)確的直通車測(cè)試計(jì)劃的目的。

①我們建立的精準(zhǔn)計(jì)劃，可以獲得精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞展示機(jī)會(huì)，將我們的寶貝精準(zhǔn)的展示在需要的人面前，會(huì)極大的促進(jìn)我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

②精準(zhǔn)策劃可以獲得精準(zhǔn)的定制人群，可以達(dá)到精準(zhǔn)店鋪人群畫像的效果

③精準(zhǔn)策劃的關(guān)鍵詞可以增加我們的點(diǎn)擊率

④精準(zhǔn)策劃有利于增加直通車2的賬號(hào)權(quán)重。

測(cè)試點(diǎn)擊率—選詞

①投放口—移動(dòng)端。當(dāng)我們開始測(cè)試的時(shí)候，我們只需要把它放在移動(dòng)終端上。移動(dòng)端是我們的主要端口，80%的自然流量來(lái)自于移動(dòng)端。在當(dāng)前的便攜手機(jī)時(shí)代，手機(jī)應(yīng)用改變了我們的生活。

②推廣關(guān)鍵詞——長(zhǎng)尾詞。長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)力總是低于大話。這是永恒的真理。我們不需要去搶大詞的流量。

1.大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格昂貴，不準(zhǔn)確。大詞的使用只適用于后期的引流突破和爆款。

2.前期不能指望大話幫我們，他只會(huì)白白浪費(fèi)錢。所以與其在大詞上浪費(fèi)錢，不如在長(zhǎng)尾詞上加大競(jìng)價(jià)，搶風(fēng)頭。

3.測(cè)試點(diǎn)擊率——匹配方式主要在長(zhǎng)尾詞和下拉詞中使用廣泛匹配。如果我們是標(biāo)準(zhǔn)品或者那種特殊品，就不會(huì)太多的展示自己，可以抓住大詞，用精準(zhǔn)匹配。

4.測(cè)試點(diǎn)擊率——出價(jià)不要太高，一般是市場(chǎng)平均溢價(jià)的120%-130%。要知道，在這里，我們只衡量金錢，不提升金錢。有些店主不知道量錢和促銷的區(qū)別，也不知道如何規(guī)范。一個(gè)字可以顯示2000多字！測(cè)試時(shí)只需要打開十個(gè)左右的長(zhǎng)尾詞，每天顯示300個(gè)左右就夠了。首先，這個(gè)額度的現(xiàn)金燒的錢，我們是買得起的，即使沒有換算。其次，正好滿足了我們測(cè)量的數(shù)據(jù)需求。

5.在輪播模式中使用了四張創(chuàng)意圖片。用四種不同的創(chuàng)意圖片(不同背景、不同顏色、不同角度、不同營(yíng)銷方式)來(lái)展示我們的寶貝。一個(gè)星期后，展覽方法被修改為最佳方法。                

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