作為淘寶賣家一定要學(xué)會(huì)如何定位精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群就是就是將我們的產(chǎn)品推薦給有需求的客戶群體，說起來簡單做起來卻難，要知道淘寶目前越來越注重個(gè)性化流量，像以前那樣無腦買流量的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)回了，如果大家不能為店鋪引入精準(zhǔn)的流量，那么投入再多的資金也是白搭。我們今天就和大家說說如何幫助店鋪定位到精準(zhǔn)人群，怎樣為店鋪引入精準(zhǔn)流量，大家需要思考下面這幾點(diǎn)內(nèi)容：

一、前期產(chǎn)品的選擇

我們?cè)谶x擇某個(gè)產(chǎn)品之前，一定要看看這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況，留意該產(chǎn)品受眾人群是否足夠廣泛。這一點(diǎn)大家可以利用行業(yè)熱詞榜去查看，搜索近一年或者近幾個(gè)月的產(chǎn)品搜索詞，以此來確定產(chǎn)品的市場(chǎng)行情。

比如說連衣裙，大家都知道淘寶連衣裙是一個(gè)很大的類目，如果大家要選擇連衣裙產(chǎn)品，那么首先就要搜索該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，確認(rèn)好產(chǎn)品的市場(chǎng)行情后再根據(jù)人群的需求進(jìn)行匹配。大家要仔細(xì)想想，自己要做的這個(gè)產(chǎn)品有哪些功能能夠與人群的需求相匹配，找到有需求的人群就能夠精準(zhǔn)定位。之后只需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化和創(chuàng)新就可以了，完善產(chǎn)品的各個(gè)方面，讓產(chǎn)品能夠最大化滿足定位人群的需求。

二、展現(xiàn)的體現(xiàn)

定位到精準(zhǔn)人群后，那么我們?cè)撛鯓訉⒍ㄎ坏娜巳何降赇佒心?主要還是利用主圖、詳情頁和標(biāo)題等等屬性進(jìn)行匹配，將自家產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)盡可能展現(xiàn)出來，以此引起客戶的興趣。如果能抓住瀏覽者的眼球，那么自然就有更大的機(jī)會(huì)將其引入到店鋪中，通過產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)將精準(zhǔn)定位的人群吸引到店鋪中。

比如說主圖，大家在做主圖的時(shí)候一定得注意，如果產(chǎn)品的賣點(diǎn)有很多，那么最后只需要突出一個(gè)賣點(diǎn)就行了，但是這個(gè)賣點(diǎn)一定要做的簡單粗暴。因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼谒阉鞯臅r(shí)候，如果要進(jìn)入到某個(gè)店鋪基本上都是下意識(shí)地點(diǎn)擊，不會(huì)在搜索頁面中仔細(xì)看過產(chǎn)品后再去點(diǎn)擊。除此之外，大家做好自己的主圖之后，還要將主圖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖進(jìn)行比較，看看自己做出來的主圖還有什么缺陷，是不是還不夠吸引人，一定要做出差異化。

三、加強(qiáng)精準(zhǔn)人群

加強(qiáng)精準(zhǔn)人群主要通過直通車來完成，通過直通車能夠更好的提高流量和轉(zhuǎn)化，大家可以從下面這幾個(gè)方面入手：

1、直通車關(guān)鍵詞。直通車關(guān)鍵詞一定要足夠精準(zhǔn)，如果大家做的產(chǎn)品是連衣裙，那么每個(gè)關(guān)鍵詞中都需要包含“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞。

2、人群精準(zhǔn)。大家可以利用直通車的人群屬性進(jìn)行定位，比如說性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)等等，提高對(duì)應(yīng)人群的溢價(jià)，其他人群則可以保持低溢價(jià)水平，確保產(chǎn)品定位人群的精準(zhǔn)性。

3、選詞精準(zhǔn)后，整體的精準(zhǔn)度也會(huì)增加，這樣就不會(huì)匹配到長尾詞或者一些不精準(zhǔn)的詞。但是這樣做有一個(gè)缺點(diǎn)，就是展現(xiàn)流量會(huì)比較低，如果產(chǎn)品的排名不是很靠前，那么展現(xiàn)情況可能會(huì)很慘淡。如果是這樣的情況，那么一定要提高出價(jià)，確保有足夠的展現(xiàn)。

4、通過標(biāo)題提高客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度，如果能做出一個(gè)有創(chuàng)意的賣點(diǎn)標(biāo)題，那么絕對(duì)能第一時(shí)間抓住客戶的眼球，這樣點(diǎn)擊情況自然就不會(huì)太差。

5、設(shè)置投放地域和投放時(shí)間。大家可以根據(jù)店鋪一個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)情況來設(shè)置這三個(gè)點(diǎn)，盡量將地域定在轉(zhuǎn)化情況最好的地區(qū)，一些比較偏僻或者轉(zhuǎn)化不行的地區(qū)可以選擇不投放;投放時(shí)間也要選擇成交高峰期，你總不能把全部資金都投放到凌晨兩三點(diǎn)吧。

有需求的產(chǎn)品肯定有足夠的市場(chǎng)，關(guān)鍵就是看大家能否抓住客戶的需求點(diǎn)。只要能夠滿足客戶的需求點(diǎn)，找到產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的人群，這樣才能將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，不管你是質(zhì)量、特點(diǎn)還是服務(wù)上有優(yōu)勢(shì)，只要能利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)吸引住客戶，那么產(chǎn)品做起來就不會(huì)太難。以上就是開淘小編給大家分享的一些經(jīng)驗(yàn)了，希望對(duì)大家有些幫助！

淘寶網(wǎng)店引流方式有哪些？

現(xiàn)在開網(wǎng)店再也不是之前那樣，只要開完店上傳完寶貝就有流量的時(shí)候了，現(xiàn)在開網(wǎng)店運(yùn)營推廣很重要，商家不僅要會(huì)精細(xì)化運(yùn)營還要會(huì)數(shù)據(jù)分析、推廣引流等等，優(yōu)勝劣汰才是現(xiàn)在電商平臺(tái)的規(guī)則，今天小編就來聊聊引流那些事。

1、直通車精準(zhǔn)引流——打造關(guān)鍵詞搜索流量

對(duì)于做店鋪來說直通車現(xiàn)在是很有用的引流工具了，因?yàn)樾碌陝傞_始操作只有基礎(chǔ)流量在沒有其他能加權(quán)的流量進(jìn)來。通過直通車可以主動(dòng)去引流，投放上是要篩選關(guān)鍵詞去引流的，關(guān)鍵詞都是結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)題以及市場(chǎng)熱搜詞去投放。獲取的流量對(duì)寶貝來說是比較精準(zhǔn)的訪客可以有好的收藏加購轉(zhuǎn)化。寶貝能賣貨才有下一步的流量進(jìn)入。

重點(diǎn)是現(xiàn)在直通車優(yōu)化好了是可以有效帶動(dòng)手淘流量的，對(duì)于店鋪來說是加權(quán)的可以更好的去強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。直通車比較尷尬的是操作初期計(jì)劃權(quán)重比較低二PPC比較高就需要初期的操作去拉升權(quán)重降低花費(fèi)。

直通車實(shí)際操作時(shí)可以多計(jì)劃的去引流，因?yàn)槌舜髽?biāo)品外現(xiàn)在淘寶店鋪不適合直主推一個(gè)寶貝而是多熱銷爆款的去操作。多計(jì)劃的低價(jià)引流才可以帶動(dòng)多個(gè)寶貝的流量權(quán)重盤活整個(gè)店鋪。

2、智能推廣——獲取初始流量

智能推廣到底要不要操作?不少朋友對(duì)這個(gè)問題都比較糾結(jié)。做或者不做都要清楚智能推廣的作用是用來干什么的以及投放的目的。

本身智能推廣就是系統(tǒng)根據(jù)店鋪的人群維度自動(dòng)圈定人群流量去獲取流量，要清楚什么情況下適合用智能推廣這種方式。

3、超級(jí)推薦引流——獲取首頁流量

超級(jí)推薦可以說是今年淘寶很重要的一個(gè)引流工具，基本上是取代了之前的直通車定向推廣引流?，F(xiàn)在定向的功能比較弱化已經(jīng)在階段性升級(jí)要把定向砍掉。

超級(jí)推薦是針對(duì)人群展示的主要的是通過超級(jí)推薦可以獲取首頁流量。但是超級(jí)推薦能夠拿流量的基礎(chǔ)是店鋪有好的人群維度，所以需要配合直通車人群投放才能有更好的推廣效果出來。

4、淘寶客引流-積累銷量

淘寶客也是建議商家朋友去操作的。大家可能會(huì)考慮人群的問題，擔(dān)心淘客會(huì)打亂店鋪的人群標(biāo)簽所以這方面要結(jié)合產(chǎn)品的情況選擇低價(jià)寶貝去做，因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝更多的是看重寶貝的價(jià)格和銷量。

淘客沒有銷量權(quán)重但是有銷量指數(shù)所以還是對(duì)某類產(chǎn)品有幫助的。淘寶客是推薦產(chǎn)品給買家自己賺去傭金，買家得到產(chǎn)品優(yōu)惠同時(shí)賣家能夠賣出產(chǎn)品。

實(shí)際操作時(shí)要注意的是想讓淘寶客能更好的去采集產(chǎn)品就需要分析同類寶貝的傭金比例情況以及推廣量多的寶貝的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里。過于小眾的寶貝淘寶客不愿意推，買家購買頻率低就更降低了淘寶客的推廣效果。

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