點擊率與直通車各項數(shù)據(jù)的關(guān)系
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:81
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點擊率,一個看似簡單的詞,起到的作用卻沒有看起來那么簡單。
個人認為一個產(chǎn)品內(nèi)功的市場受眾能力(是否能吸引人)可以通過點擊率直觀的表現(xiàn)出來。
那么如何在流量不足的情況下快速衡量我們產(chǎn)品內(nèi)功的受眾?
這里需要用到付費引流工具——直通車。在這里,肯定有人會說,又是為了坑我開直通車,垃圾邊肖!
但我們必須仔細思考,我們是否有這么多的自然流量供我們測試。
使用的時間成本呢?
尤其是季節(jié)性產(chǎn)品,我們有那么多時間可以浪費嗎?
接下來我們來深入分析一下點擊率和直通車的數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。
1.點擊率對直通車賬號1的影響。概念點擊率點擊率是寶貝展示后點擊的百分比。點擊率可以看出我們推廣的寶貝有沒有吸引力。點擊率越高,說明寶貝對買家的吸引力越大。點擊率越低,說明寶貝對買家的吸引力越小。這時候就要優(yōu)化寶寶的圖片和推廣標題,或者寶寶詳情頁的信息,讓寶寶在節(jié)目結(jié)束后帶來盡可能多的瀏覽量。
2.直通車點擊率和點擊單價的關(guān)系是基于直通車的扣分公式:(下一位的質(zhì)量分*下一位的出價/我的質(zhì)量分=扣分),點擊率可以直接影響我們的創(chuàng)意質(zhì)量分,與質(zhì)量分緊密掛鉤。所以我們的點擊率越高,他產(chǎn)生的扣費就越少。
3.點擊率和直通車賬號流量的關(guān)系在漲停中是不變的。現(xiàn)金量一定的情況下,根據(jù)點擊率公式(點擊率=點擊率/套現(xiàn)),我們的點擊率越高,他的點擊率也就越大。點擊率越高,按照直通車扣費公式,他帶來的付費流量就越多。
4.點擊率和直通車質(zhì)量評分的關(guān)系。當我們的產(chǎn)品點擊率高的時候,我們的直通車付費衡量中添加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會更高,后面添加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會高。
5.點擊率高的產(chǎn)品可以作為種子計劃。利用種子計劃點擊率高的特點,通過7天左右的運營,可以提升計劃的整體權(quán)重。帶動其他產(chǎn)品的關(guān)鍵詞質(zhì)量評分。
2.如何建立新的種子計劃來測試點擊率?
1.建立準確的直通車測試計劃的目的。
①我們建立的精準計劃,可以獲得精準的關(guān)鍵詞展示機會,將我們的寶貝精準的展示在需要的人面前,會極大的促進我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
②精準策劃可以獲得精準的定制人群,可以達到精準店鋪人群畫像的效果
③精準策劃的關(guān)鍵詞可以增加我們的點擊率
④精準策劃有利于增加直通車2的賬號權(quán)重。
測試點擊率—選詞
①投放口—移動端。當我們開始測試的時候,我們只需要把它放在移動終端上。移動端是我們的主要端口,80%的自然流量來自于移動端。在當前的便攜手機時代,手機應(yīng)用改變了我們的生活。
②推廣關(guān)鍵詞——長尾詞。長尾詞的競爭力總是低于大話。這是永恒的真理。我們不需要去搶大詞的流量。
1.大詞競爭激烈,價格昂貴,不準確。大詞的使用只適用于后期的引流突破和爆款。
2.前期不能指望大話幫我們,他只會白白浪費錢。所以與其在大詞上浪費錢,不如在長尾詞上加大競價,搶風頭。
3.測試點擊率——匹配方式主要在長尾詞和下拉詞中使用廣泛匹配。如果我們是標準品或者那種特殊品,就不會太多的展示自己,可以抓住大詞,用精準匹配。
4.測試點擊率——出價不要太高,一般是市場平均溢價的120%-130%。要知道,在這里,我們只衡量金錢,不提升金錢。有些店主不知道量錢和促銷的區(qū)別,也不知道如何規(guī)范。一個字可以顯示2000多字!測試時只需要打開十個左右的長尾詞,每天顯示300個左右就夠了。首先,這個額度的現(xiàn)金燒的錢,我們是買得起的,即使沒有換算。其次,正好滿足了我們測量的數(shù)據(jù)需求。
5.在輪播模式中使用了四張創(chuàng)意圖片。用四種不同的創(chuàng)意圖片(不同背景、不同顏色、不同角度、不同營銷方式)來展示我們的寶貝。一個星期后,展覽方法被修改為最佳方法。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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