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直+鉆+淘,助賣家突破瓶頸

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：50

直+鉆+淘，幫助賣家突破瓶頸。

店鋪概況在店鋪接手之前，二級中小賣家的銷量每個月都比較平均，從未超過10萬。

掌柜想突破，期望比較高。

接手三個月，店鋪營業(yè)額達到37萬，品類排名前三，主要是直通車+鉆展+淘寶客。

從7月份開始，一直是增加的趨勢:直通車:直通車是店鋪推廣和運營的基礎(chǔ)工具，其功能和好處不用多說，可以給店內(nèi)的寶貝和整個店鋪帶來流量。

直通車運營的關(guān)鍵是要有漂亮的數(shù)據(jù)，否則可能就是浪費錢，寶藏和店鋪的自然權(quán)利還沒漲。

所以數(shù)據(jù)主要包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量評分、投入產(chǎn)出比等。

，所以這些數(shù)據(jù)依賴于流量的準確性。

接手店鋪前，直通車一直在3點左右投產(chǎn)，沒有大的突破。

店鋪不缺流量，主要是轉(zhuǎn)化率比較低。

那么我的主要目的就是提高轉(zhuǎn)化率，也就是提高流量的精準性。

關(guān)鍵詞，人，地域都很重要。

具體操作思路是:(1)測試前一周的創(chuàng)意圖，加入不同圖片相同標題的創(chuàng)意，根據(jù)一周的數(shù)據(jù)保留點擊率最高的圖片。

(2)剛開始可以添加30個左右的關(guān)鍵詞，排名到46，根據(jù)一周的數(shù)據(jù)刪除，最后保留十幾個轉(zhuǎn)化后的核心關(guān)鍵詞。

然后，你可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值，或者根據(jù)一周的數(shù)據(jù)精準匹配點擊率低的詞，提高點擊率。

另外可以把剩下的關(guān)鍵詞整理成創(chuàng)意標題，這樣關(guān)鍵詞的相關(guān)性會提高，質(zhì)量分也會上升。

質(zhì)量分數(shù)分完之后，點擊。

(3)人群測試:前期開放所有人群，從30%開始測試，按照一周的時間進行調(diào)整，保留點擊率和轉(zhuǎn)化率高的人群，刪除未轉(zhuǎn)化人群的溢價；調(diào)整人群保費時，幅度不能太大，上下5%都要調(diào)整。

測試人群是一個相對長期的過程，大概需要一到兩個月的時間來調(diào)整到更準確的人群。

人群的調(diào)整也讓店鋪的人群標簽更加精準；(4)區(qū)域投放要求流量精準，轉(zhuǎn)化率高，所以這個區(qū)域也必須精準投放。

根據(jù)一個月的區(qū)域報告，有流量沒有轉(zhuǎn)化的區(qū)域不投放，沒有流量的區(qū)域可能不投放。

將推廣重點放在有轉(zhuǎn)化的區(qū)域。

當然，這個操作的前提是不缺流量店鋪。

如果流量店鋪不足，還是要保守經(jīng)營，以引流為主。

以下是直通車的效果和運營截圖:鉆展:前一個月主要是直通車的優(yōu)化和調(diào)整，店面一直在上升。

后來為了更大的突破，把直通車和直鉆結(jié)合起來，用直通車獲取流量，用新鉆展積累買家、粉絲、客戶，同時用針對性的標簽劃定人群，提高老客戶的復購率，做好集購和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

直鉆和展覽相結(jié)合，實際上圈定了很大范圍的目標人群。

鉆展直接結(jié)合后的數(shù)據(jù):鉆展的運營思路:基于cpm的全店推廣方案是大多數(shù)店鋪的首選，也是最有效的推廣方式，會獲得更多的流量。

開正規(guī)方案的時候，首先要了解自己店鋪的人群畫像和標簽。

一般測試計劃是3天，100次點擊或者2000次演示。

作圖時選擇cpm，一次顯示3個創(chuàng)意圖像，讀取3天的數(shù)據(jù)進行刪除和保留，然后替換另一個創(chuàng)意圖像。

不宜一下子放開太多創(chuàng)意圖片測試，地域和時間都選擇常用模板。

根據(jù)店鋪的成交比例，可以選擇適合自己的資源位。

對于中小賣家來說，一天300元的預算可能更多。

在店鋪流量還沒有提升到一定程度的時候，你不會選擇每天這么高的預算去投放。

保險的話，最多可以出價人群平均出價的一半，這樣一天的預算不會一下子燒完，可以控制。

人們在選擇的時候會測試他們的定向，定向比賽，DMP定制，點擊率高，最高值不到一半的會被刪除。

你可以通過選擇人群定位來定位自己的店鋪。

這部分人群比較精準，也可以對門店競爭的人群進行定向。

看看競爭店鋪的人是否適合你自己的店鋪，是否真的對你自己構(gòu)成威脅，我們是否能攔截競爭店鋪。

一個計劃可以有多個單元，每個單元對應一個方向，一個資源位(第一個重點)，三個創(chuàng)作意圖。

資源要和創(chuàng)意意向的三個登陸頁一致，就是保證單一變量，方便我們分析數(shù)據(jù)。

一般我會從這幾點開始測試。

每個店鋪的標簽不一樣，標簽的點擊轉(zhuǎn)化也不一樣。

人群選好后，從市場價的50%起出價，根據(jù)一周的全店數(shù)據(jù)推廣報告調(diào)整人群。

有轉(zhuǎn)化和點擊率高的預約，點擊率低的，沒點擊也沒轉(zhuǎn)化就刪了。

經(jīng)過如此緩慢的篩選，他們最終會被保留下來。

每個人都要自己測試，點擊和轉(zhuǎn)化會是留下真正適合自己的向?qū)А?/p>

一周展會數(shù)據(jù):淘寶客:在做直通車鉆展的同時，也加入了淘寶客，為店鋪做貢獻。

在推廣轉(zhuǎn)化方面，與寶貝的銷量密切相關(guān)。

淘寶客可以有效積累銷量基數(shù)，可以獲得商品評價和買家展示。

對于淘寶客這種支付工具，很多人定位不正確。

很多人認為，淘寶客雖然可以快速獲取流量，提升銷量，但不利于帶動自然流量的持續(xù)增長，混淆了人們的標簽。

每賣一個產(chǎn)品都要交傭金，所以利潤空間?。幌胍ㄟ^淘寶客帶動自然流量，必須要跑銷量，銷量排名。

其實直通車的人群溢價和鉆秀的人群定向圈定都是為了精準標記店鋪的人群，因為畢竟淘寶客不是交易推廣的主要方式。

這一類的賣家很多都是靠刷榜的，這樣人群就更加不準了。

刷一停，銷量馬上就下來了。

但是通過直通車+鉆秀+淘寶客的方式，可以達到刷榜的效果，不會擾民。

淘寶客要盈利，導致利潤空間變小，但是我們不能把眼光放在這上面。

銷量跑起來之后，商用家具這類品類的標準品如果沒有價格優(yōu)勢，銷量高的產(chǎn)品優(yōu)勢還是很大的，轉(zhuǎn)化率會大大提高，后面的利潤相比淘寶客就微不足道了。

而且一波淘寶客之后，可以把積累的用戶圈起來，不僅可以轉(zhuǎn)化為老客戶，新品的銷售也需要解決。

這是最好的資源，因為購買同類產(chǎn)品對人們的標簽影響很小或者沒有影響。

淘客前期運營思路也不是很復雜，主要向團活動廣場和淘客活動廣場負責人匯報。

前期寶貝和店鋪權(quán)重不高的時候，可以適當設(shè)置較高的傭金和服務(wù)費，讓團長接單。

還有一個淘活動廣場，在里面也可以報名參加一些活動。

在使用淘寶客沖動的時候，可以不關(guān)心利潤。

運營店鋪數(shù)據(jù)后:產(chǎn)品是循環(huán)的，每個產(chǎn)品和店鋪都會遇到瓶頸。

在產(chǎn)品沒有大問題的時候，只要做好引流，把流量做準，你會發(fā)現(xiàn)直通車、鉆展、淘寶客結(jié)合起來，店鋪會上一個新臺階，給你帶來意想不到的最大收益。

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