淘客課程：淘客變達人，達人變淘客到底怎么玩？

最近我每周2-3節(jié)線上分享課，歐萊雅，銀科集團，CMO訓練營，饅頭商學院等等……許多朋友說，黃老師，你做淘寶聯(lián)盟理事長，是不是拉新人入局有提成?。繛樯斗窒肀靥崽詫毬?lián)盟？

我說，呃……還真沒有，我是中國第一批參與內容電商生態(tài)者，淘寶達人學院我第一批獲得講師認證，首屆淘寶直播盛典我也是年度最受歡迎老師，先后協(xié)助淘寶內容電商生態(tài)運營過淘寶達人與淘寶短視頻官方聯(lián)盟，機遇把握過，泥潭也踩過，所以我可以負責任的說，如果想?yún)⑴c帶貨賺錢，對普通人與普通KOL而言，淘寶聯(lián)盟是最真誠且簡單的賽道，沒有之一。大家有空可以翻翻，我去年雙11期間寫的，我做為一個星座博主轉帶貨博主的真實經歷。

2022年，淘寶聯(lián)盟最關鍵的玩法是“淘客變達人，達人變淘客”，我也與許多朋友交流過這句話，昨晚我們紅桃公開課上，淘寶聯(lián)盟社交代理APP生態(tài)三大平臺之一的美逛創(chuàng)始人袁茜的分享與解讀，是給我共鳴最多的，所以今天我們來聊聊，如何淘客變達人，達人變淘客。

淘客變達人的命名

目前中國淘寶客生態(tài)，大部分人還是在做返利，因此返利也被稱之為淘寶聯(lián)盟第一造富模式，但這幾年返利生意越來越難，隨著對手殘暴與微信的封禁，單產越來越低，回本周期越來越長，一夜回到解放前的風險也越來越大，擺在所有返利淘客面前只有2條路：返利轉精推，微信轉APP。

1、返利轉精推的2個要素

（1）從返利機器到帶貨人設

微信返利是需要借助一套機器人工具來實現(xiàn)，通過這套機器人工具，別人發(fā)商品鏈接給你這個微信號，可以自動查詢是否有優(yōu)惠券，你還可以設置將自己所獲得的傭金返還給對方，從而引導對方養(yǎng)成查詢的習慣。

說個有意思的事情，當我去年剛入手返利工具時，我把歡迎語、查詢成功語、查詢失敗語、購物收貨語等全部設置為了有我IP人設的句子，比如我將返利稱之為購物獎金，并且做為星座博主告訴大家，想要財運好，就要有意外之財，你在我這里查商品，就可以有意外之財，你的財運就會越來越好。

許多做返利的老人看完我的設置都很吃驚，你花這么多時間寫，你不覺得麻煩嗎？我說，難道你的人設不值得這點麻煩嗎？所以，我想說的是，其實很多返利淘客，壓根就沒有考慮過并且不會打造自己的人設。

你連人設都沒有，你必然很容易被用戶遺忘，自然對手要挖走你的粉絲只需要多給高一點返利就好了。更可怕的是，沒有人設，未來你如何運營自己的購物社群？

一個購物社群三大要素：群主的人設打造，社群的活躍互動，社群的產品精推。再說細一點，群主要讓大家知道你是誰，并且足夠信服，露臉與不露臉完全是兩件事。社群的活躍需要有固定的流程，早安晚安，購物曬單，曬單獎勵等等。而產品精推，又包含了爆品預熱，提前開箱，內容包裝，額外獎勵等。

你成為一個帶貨達人與運營好一個精推社群，首先需要做的是，先經營好你自己這個人。我們紅桃客第一節(jié)公開課，我就講了一套《帶貨達人7步法》，這也是當年我在淘寶達人學院的王牌課程，我也是淘寶內容生態(tài)第一個講個人IP的講師，當時同學不乏許多目前頂級主播，大家有空可以再回顧一下。

（2）從購物社群到爆單社群

當你在建立了自己的購物社群之后，你必須會思考一個問題，我如何也可以像別人一樣，推什么商品都能爆，這樣我就真正能帶貨了。爆單社群有3個關鍵要素，你知道自己有多少流量且可控，你知道如何開發(fā)爆品，你知道如何推爆品。

舉個例子，所有玩代理模式的同學，都要認知一件事，協(xié)助你的下級代理在他們的社群里推送商品，是你的天職，因為許多代理都是兼職在做，又要裂變又要給下級做培訓，還要選品，太難了，所以你要打造自己流量矩陣的前提是，你要幫助你的下級管理好他的流量。因此購物社群要裂變?yōu)楸瑔紊缛?，你首先需要把你購物群里，想跟著你一起賺錢的人找出來，然后教他們如何復制你的模式來裂變群，從而構建流量池。

爆單社群與購物社群最大區(qū)別是，你要記住爆單必須具備集中爆發(fā)性，這樣你才有可能會登上一些行業(yè)榜單獲取自然銷量，因此一定要發(fā)好單而不是多發(fā)單。

發(fā)好單有三個要素：針對爆品的提前預熱，你要確保你發(fā)單的那一刻不需要再做太多消費者認知的引導。要精心包裝你的內容，不管你用視頻、直播、圖片，核心都是消除疑惑和顧慮。氣氛在先促銷在后，帶動氣氛的方法可以是曬價格對比圖，也可以是曬優(yōu)惠券失效圖也可以是水軍帶節(jié)奏，但一定要切記，氣氛到位促銷與特價的效果才可能被放大。

2、微信轉APP的三個認知

我相信許多人對于把自己微信粉絲導入到某個APP，在潛意識里都很排斥，說白了，憑啥把我的流量導給你。我建議大家不妨換一個角度來看問題，首先商業(yè)一定是合作才可以被放大，越分享越共贏越強大。

其次，粉絲從來都不屬于某一個人，只屬于足夠好的服務與永不失聯(lián)的紐帶，那我們是不是可以把APP當做一個工具來看待呢？畢竟現(xiàn)在很多APP都可以直接綁定你個人的淘寶聯(lián)盟賬戶，如果你把APP當做一個工具來看待，你會發(fā)現(xiàn)能幫你解決3個問題：

（1）不再那么懼怕微信封號。其實現(xiàn)在許多APP都在想方設法把你的微信傳遞給你的下級，同時也會直接給你下級的微信與手機號，你可以根據(jù)他們消費情況選擇主動添加。當你的下級養(yǎng)成了通過APP查詢優(yōu)惠與領取返利的習慣，即使有一天你的微信被封了，再想找到他們，還難嗎？

（2）幫你快速篩選出代理種子。所有生意想要做大都需要靠裂變式增長，你可以選擇在微信上一個個私聊用戶，要不要做代理，但是APP還多了一個功能，會通過各種購物與返利的價格提示，提醒你的下級成為代理的重要性，簡單來說，不需要你提醒一些種子用戶自己就會去裂變，一個返利用戶通過APP被開發(fā)為代理之后，至少可以為你帶來30-50個新下級，不香么？

（3）強大的商品庫激發(fā)轉化。我們必須承認，微信適合爆單，但要激發(fā)用戶碎片化的需求還是需要依托APP商城模式，許多購物需求是逛出來的，因此一些不習慣使用APP的用戶，沒關系，就讓他留在微信，但習慣使用APP的用戶，也會為你帶來直接單產的增加，因此微信+APP一起使用，會效果更佳。

達人變淘客的命門

我一年前就說過，今年許多許多的KOL與KOC都會進入淘客這個賽道，理由有三個：在淘客生態(tài)你不用賣貨都能賺錢，有粉絲沒用有貨才是關鍵，粉絲跟你剁手是賺小錢跟你合伙才能做大。基于這三個要素，達人變淘客有3條必經之路：

1、讓粉絲先學會找你查返利

比如美逛APP一個大代理彤彤媽，最早就是淘寶女裝商家，她的第一批剁手用戶也是來自女裝客戶，其實我過去半年也先后孵化賣巧克力、賣火鍋底料、賣二手筆記本的商家學會借力淘客生態(tài)。

舉個例子，你是用自己品牌巧克力的優(yōu)惠更容易吸引用戶裂變，還是用每天成百上千萬件商品都有優(yōu)惠與返利容易實現(xiàn)裂變呢？一旦你借力淘寶聯(lián)盟商品庫起盤了自己的流量與社群，再要賣自己的商品還難嗎？所以，作為一個達人，你不用先急著去賣什么，先引導粉絲留存到你的私域，想買什么，找你查優(yōu)惠券和返利就夠了。

2、讓粉絲進入你的剁手群

我去年雙11的文章記錄過了，一個忠實粉絲剁手群的威力，1000個剁手群粉絲可以一個小時產出百萬級的銷售！建立剁手群分為兩步，首先引導那些找你查返利的粉絲，進群從而可以買到更多實惠且高性價比的好物，甚至可以放出一些免單與羊毛單。接下來，就要按照我前面提過的社群打造方法，開始在群里做互動，帶節(jié)奏，選品和帶貨了，具體細節(jié)這里不展開，改天我專門出一篇文章教大家如何操作。

3、讓粉絲成為你的代理

不管你是新入局達人還是老淘客轉型，都要記住一句話，想和你一起賺錢的粉絲價值是只想找你省錢粉絲價值的，50倍?。?！一定要想盡辦法借力淘寶聯(lián)盟生態(tài)的傭金體系與商品庫，讓你的粉絲參與其中并真實獲益，只有他真實獲益了，才可以幫助你去裂變更多人，其實你不需要找到太多人，有1000個想跟你一起賺錢的粉絲，就可能會在1-2個月之內給你帶來5萬人以上，然后再持續(xù)裂變，這不香么？

最后，在淘客變達人，達人變淘客這套玩法體系中，大家除了要關注人設與帶貨社群打造，還要記住在紅桃公開課第二課，我分享私域電商模式時教大家的私域電商乾坤口訣：公域引流吸粉，商品體系變現(xiàn)，私域矩陣鎖人，合伙關系裂變。

大家在完成了粉絲返利積累之后，要轉型精推和帶貨，尤其要記住第四句“合伙關系裂變”。每一個普通人收入的增長，都必然來自于裂變，而裂變的本質在于，一起賺錢與一起分錢。

越分享，才能越成功。

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