對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定需要對(duì)淘寶店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和分析，然后再根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)去優(yōu)化店鋪，提升店鋪的流量和銷(xiāo)量，可是對(duì)很多新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能還不知道淘寶轉(zhuǎn)換率到底有什么用。

淘寶轉(zhuǎn)換率其實(shí)就是淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶(hù)人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：淘寶寶貝描述、銷(xiāo)售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。

電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是指用戶(hù)進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動(dòng)的訪問(wèn)次數(shù)與總訪問(wèn)次數(shù)的比率。相應(yīng)的行動(dòng)可以是用戶(hù)登錄、用戶(hù)注冊(cè)、用戶(hù)訂閱、用戶(hù)下載、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)等一些列用戶(hù)行為，因此網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個(gè)廣義的概念。具體作用如下：

1、轉(zhuǎn)化率是衡量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要指標(biāo)，可以通過(guò)優(yōu)化圖片和文案、降低價(jià)格、包郵或買(mǎi)就送、提高銷(xiāo)量等方法提升轉(zhuǎn)化率。在分析淘寶數(shù)據(jù)的時(shí)候，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是大家經(jīng)常要分析的，它們可以看出店鋪的那些方面做得不夠好。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的話，首先要考慮店鋪有沒(méi)有流量。

2、流量是提高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵，所以引流就成了賣(mài)家們每日必做的一項(xiàng)工作。轉(zhuǎn)化率是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化一切都是空談，轉(zhuǎn)化率提升還會(huì)影響自然搜索排名。

怎么提高轉(zhuǎn)換率?

1、銷(xiāo)量，基礎(chǔ)銷(xiāo)量越大，轉(zhuǎn)化越好。

2、產(chǎn)品價(jià)格跟人群的定位。越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化效果越好。

3、評(píng)價(jià)，DSR評(píng)分，包含曬圖，問(wèn)答，評(píng)價(jià)回復(fù)等方面。曬圖是很重要的，買(mǎi)家秀越有氣質(zhì)，轉(zhuǎn)化越好，問(wèn)答針對(duì)產(chǎn)品的面料，材質(zhì)等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)去做問(wèn)答。

4、關(guān)鍵詞，淘寶關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果越好。關(guān)鍵詞主要分為標(biāo)題、副標(biāo)題、無(wú)線短標(biāo)題等，還有其他推廣方式方面的關(guān)鍵詞，比如直通車(chē)，鉆展。

5、圖片，淘寶主圖跟副圖一定要做好，可根據(jù)黃金分割線或者井字來(lái)優(yōu)化突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。其他的優(yōu)化好詳情頁(yè)，如排版是否恰當(dāng)，賣(mài)點(diǎn)是否突出，特點(diǎn)是否明了。

6、天氣、地域、時(shí)間都有一定的關(guān)系。做推廣的時(shí)候要注意這些細(xì)節(jié)。

7、選項(xiàng)、關(guān)聯(lián)也很重要。假如進(jìn)來(lái)了沒(méi)有自己喜歡的顏色，款式，尺寸、風(fēng)格，那就看您的關(guān)聯(lián)有沒(méi)有吸引客戶(hù)的款式。蘿卜青菜，各有所愛(ài)。

8、售后服務(wù)，如7天無(wú)理由退換貨，15天無(wú)理由退換貨，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，特別是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，自家產(chǎn)品好就不建議設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響退貨率。另外售后綜合指標(biāo)低于10%，流量會(huì)大幅度下降。

如果想要更精準(zhǔn)的監(jiān)測(cè)淘寶店鋪，那淘寶轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)和考核因素，賣(mài)家們也需要重視起來(lái)，想辦法提升店鋪的轉(zhuǎn)換率。

淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常？怎么提高淘寶轉(zhuǎn)換率？

淘寶轉(zhuǎn)化率對(duì)于每一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是很重要的，畢竟我們開(kāi)店的目的就是為了盈利，所以轉(zhuǎn)化率越高我們的收益也就越高，但是很多新手賣(mài)家還對(duì)轉(zhuǎn)化率不太了解，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常!

淘寶轉(zhuǎn)化率多少算正常?

大家一定要記住我們查到的是行業(yè)的平均店鋪轉(zhuǎn)化率，我們店鋪的轉(zhuǎn)化率的最低標(biāo)準(zhǔn)必須要高于平均值的1.5倍。否則我們店鋪的轉(zhuǎn)化率就不是正常的，我們店鋪是做不成爆款的。所以我們無(wú)論是在做店鋪優(yōu)化，還是在做刷單控制轉(zhuǎn)化率，明天有空時(shí)再行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率1.5倍以上。

當(dāng)然了，店鋪的轉(zhuǎn)化率越高越好嗎?如果你是正常賣(mài)正常下單，當(dāng)然會(huì)越高越好。但是如果你正常賣(mài)的話，你的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)超過(guò)行業(yè)的3倍以上。但是，很多學(xué)員前期在刷單的時(shí)候，店鋪里根本就沒(méi)有流量，每天刷1到2單，它的轉(zhuǎn)換率就達(dá)到了80%甚至90%。因此，淘寶通過(guò)行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，就能判斷出你這個(gè)數(shù)據(jù)不正常，所以就會(huì)給你降權(quán)。

怎么提高淘寶轉(zhuǎn)換率?

1.選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，引來(lái)精準(zhǔn)流量

選關(guān)鍵詞的時(shí)候不能只關(guān)注數(shù)據(jù)，不要只考慮搜索指數(shù)高不高，轉(zhuǎn)化率好不好等等。還要考慮到相關(guān)性的問(wèn)題，你選出來(lái)的詞與自己的寶貝屬性和寶貝特征是不相關(guān)的，也是很重要的。

我們?cè)谶x詞的時(shí)候，大家一定要注意：相關(guān)性是第一原則，尤其是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，你必須保證關(guān)鍵詞的強(qiáng)相關(guān)性，一定要是跟你的寶貝屬性和寶貝特征是高度相關(guān)的。

2.優(yōu)化寶貝內(nèi)功，留住每一個(gè)訪客

首先是寶貝主圖。一個(gè)寶貝好的主圖會(huì)符合產(chǎn)品的整體風(fēng)格和調(diào)性的背景就如同畫(huà)龍點(diǎn)睛，可以使我們的產(chǎn)品主圖事半功倍，主圖我們一般是不建議頻繁更改，所以我們盡量要一次性做到最好，主圖我們一般是注意幾個(gè)點(diǎn)：突出賣(mài)點(diǎn)、主圖上的標(biāo)價(jià)、主圖的背景構(gòu)圖、文案。

然后是寶貝詳情頁(yè)。寶貝詳情頁(yè)是購(gòu)買(mǎi)者了解寶貝的一個(gè)很重要的渠道，在寶貝的詳情頁(yè)，一般會(huì)有寶貝的屬性，建議賣(mài)家完善產(chǎn)品的屬性參數(shù)，越詳細(xì)越好，增加寶貝的自然流量，提高寶貝的權(quán)重，以及直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

3.處理寶貝評(píng)價(jià)，增加顧客信任感

有基礎(chǔ)的帶圖好評(píng)還不夠，還需要不能出現(xiàn)或者少出現(xiàn)中差評(píng)，中差評(píng)和飄綠的動(dòng)態(tài)評(píng)分是可以直接大幅度降低寶貝的轉(zhuǎn)化率的，中差評(píng)是影響單品的轉(zhuǎn)化率，動(dòng)態(tài)評(píng)分可以影響全店寶貝的轉(zhuǎn)化率，能夠有買(mǎi)家秀就更好了。

以上就是關(guān)于淘寶轉(zhuǎn)化率的介紹，轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)，太高了也不行，太低了也不行，所以具體的數(shù)值大家可以參考我們上面的介紹，還想了解更多有關(guān)內(nèi)容可以多多關(guān)注幕思城電商!

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