淡季提升流量，做好這四件事！

一、做好店肆內(nèi)功，做好寶物內(nèi)功 1.店肆定位、寶物定位  盡管店肆在樹立之初，寶物上架之初，冷季到來之前，咱們現(xiàn)已做出了某種程度上的定位。

如依據(jù)本身產(chǎn)品線確認(rèn)店肆的定位，依據(jù)受眾人群進(jìn)行店肆裝飾風(fēng)格定位，依據(jù)寶物本身本錢，商場需求指數(shù)作出的價格定位。而這些定位往往到了冷季，仍然是需求有所改變的。

由于在冷季，客戶的需求點不相同，營銷辦法和時間也會不相同，促進(jìn)客戶終究購買的因素不相同，所以對應(yīng)的受眾人群、寶物促銷價格、店肆裝飾、產(chǎn)品詳情頁、推行戰(zhàn)略都會或多或 少的進(jìn)行調(diào)整

 2.寶物標(biāo)題優(yōu)化 在淘寶查找指數(shù)里邊選取冷季里邊的搶手關(guān)鍵詞，通過搶手詞找到相應(yīng)的長尾詞和相關(guān)詞，按照“ 品牌 +類目+核心關(guān)鍵詞 +功效”的格式（格式僅供參考）拼湊成寶物標(biāo)題?？墒怯捎诼殬I(yè)狀況的改變，關(guān)鍵詞的查找指數(shù)會跟著職業(yè)狀況改變而改變

 3.寶物描繪 怎么在冷季寫一個讓客戶自愿掏腰包的寶物描繪，是十分關(guān)鍵的。由于往往決定客戶終究是否購買的首要因素在于寶物描繪的好壞。

想做好寶物描繪，你有必要注意一下幾點： 

（1）用吸引人的開頭激起客戶的愛好：這個引進(jìn)入勝的開場往往是一張制作精巧的圖片，能夠包含該寶物活動信息，店肆優(yōu)惠券，這樣能夠激起客戶愛好并且留住客戶。 

（2）在冷季喚醒客戶的購買欲：是否能喚醒客戶購買欲，首要看你是否能打動客戶，客戶買的不是產(chǎn)品，買的是感覺，感覺到位了，客戶自然會購買。比如說，客戶看見您的寶物價格合理，圖片上面清晰的展示出該寶物的特色，關(guān)鍵是要做好細(xì)節(jié)，圖片上能展示產(chǎn)品做工，小到一個花型，一顆扣子。還有寶物上身后展示的圖片，能把寶物最好的一面呈現(xiàn)在客戶面前，并配上清晰確認(rèn)有力的文字重點著重。 

（3）樹立信賴，讓顧客沒有后顧之慮：當(dāng)然最終要讓客戶定心購買，你還需求做到讓客戶沒有后顧之慮，貼上“質(zhì)檢陳述、品牌授權(quán)”、“7天無理由退換貨”、“賣家購買運費險”、“售后服務(wù)流程”等。 

（4）讓客戶趕快下單：當(dāng)顧客現(xiàn)已產(chǎn)生了愛好，但還在優(yōu)柔寡斷的時分，你還需求給他一個推動力，不要讓你的潛在顧客有任何對你說“考慮考慮”的機(jī)會。這需求咱們掌柜利用好限時優(yōu)惠活動。

 二、依據(jù)店肆和寶物狀況做有計劃的“精準(zhǔn)推行” 說到精準(zhǔn)推行，咱們不得不提直通車，由于直通車能夠說是到目前為止能夠做到的最精準(zhǔn)、最快速，最有用的推行辦法。現(xiàn)在的直通車首要分為三個方面：定向推行、查找（關(guān)鍵詞和查找人群）、無線端投進(jìn)。 

1.定向推行 直通車定向推行是冷季寶物必不可少的一種十分有用的推行辦法，特別是定向推行智能投進(jìn)能為寶物和店肆帶來大量的流量，而且點擊本錢較低?？墒嵌ㄏ蛲菩型髁看?，設(shè)置的欠好，點擊率會特別低。 那么怎么提高點擊率，做到精準(zhǔn)推行呢？定向里邊設(shè)置挺多的，下面我首要談下自己最熟悉也是最有用的定向辦法（注：智能投進(jìn)，能夠低出價嘗試，但往往點擊率低，而且點擊轉(zhuǎn)化率一般不高，影響直通車整體的點擊率，在冷季不推薦敞開。）  從以上寶物購物定向截圖能夠看出，單品愛好定向里邊有許多和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的展示指數(shù)和商場出價都不相同，那么我在填溢價份額時，首要需求依據(jù)寶物的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度來選詞，其次要依據(jù)該關(guān)鍵詞的展示指數(shù)和商場出價來設(shè)定溢價 ，最好當(dāng)然是經(jīng)常檢查該關(guān)鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化狀況，對溢價份額做出調(diào)整，防止好詞流量少，差詞花費多。

2.查找（關(guān)鍵詞和查找人群）

 （1）查找關(guān)鍵詞  在冷季，做直通車關(guān)鍵詞查找推行，確認(rèn)這個詞好壞，投多投少的三個目標(biāo)首要是“點擊率”、“投入產(chǎn)出比”、“總成交金額”。不過你有必要確保展示量大的詞，點擊率必定要好，不然寧可不用或者是大幅度下降出價，操控展示量。這三個目標(biāo)中如果有兩個數(shù)據(jù)較好，你就能夠加大投入了。當(dāng)然成交往往是咱們不能操控的，這時分，點擊率對咱們來說十分關(guān)鍵詞，能夠說是直通車的“發(fā)動機(jī)”，點擊率好，直通車的流量才干好，質(zhì)量分才會高，寶物權(quán)重才干起來，PPC才有下降的地步。在這里，關(guān)于怎么選詞就不做過多闡述了，記住一個字”精”就能夠 

（2）查找人群 查找人群，無論是在旺季仍是冷季都十分不錯。盡管流量可能不是許多，可是點擊率和轉(zhuǎn)化率一般都高于關(guān)鍵詞查找和定向推行，在溢價方面剛開始能夠設(shè)置50%-120%，后期依據(jù)點擊轉(zhuǎn)化狀況做調(diào)整。  

2. 無線端投進(jìn)  以上是我做的一個店肆最近一周整個店肆PC端和無線端點擊成交狀況，以上用赤色方框表示的是兩者整店的成交金額占比，PC端占比6.23%，無線端占比卻達(dá)到了驚人的93.77%。當(dāng)然這個占比狀況，每個職業(yè)，每個店肆的實際狀況對會不相同，咱們需求依據(jù)PC端和無線端流量狀況，付出轉(zhuǎn)化率以及兩頭的流量本錢來進(jìn)行合理的投進(jìn)份額設(shè)置，只要這樣才干最大化自己的ROI（投入產(chǎn)出比）

 三、注重老客戶的保護(hù)和服務(wù)質(zhì)量 當(dāng)然咱們都知道要低本錢獲取新用戶，盡量保護(hù)好老用戶。據(jù)職業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，獲取一個新用戶的本錢是保護(hù)老用戶本錢的5～6倍。在冷季流量短少的狀況下，保護(hù)老客戶更是顯得尤為重要。那么咱們該怎么保護(hù)好自己手中的老客戶呢？

 1.會員聯(lián)系管理 

（1）點擊上面的賣家中心，進(jìn)入到賣家的界面。  

（2）進(jìn)入賣家界面以后，咱們在左側(cè)挑選營銷中心下面的會員聯(lián)系管理。  

（3）“客戶聯(lián)系管理”免費訂購，點擊“當(dāng)即注冊”。 

（4）注冊之后，咱們就能夠進(jìn)入到管理模式了。咱們首要能夠設(shè)置會員的等級的，咱們能夠設(shè)置交易額或者交易次數(shù)現(xiàn)已折扣份額。  2.樹立自己的店肆的                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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