淘寶動銷率在哪里查?如何提高動銷率?(淘寶動銷率有什么影響?如何計算?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:110
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在淘寶上開店的商家,在優(yōu)化以及運營自己的店鋪時,要關注的數(shù)據(jù)有很多,其中就包括淘寶店鋪動銷率,因為這個數(shù)據(jù)對一個店鋪的權重也是有一定的影響的。但是也有很多的新手賣家不知道哪里去查看淘寶動銷率。接下來我就為大家介紹一下吧。
一、淘寶動銷率在哪里查?
所謂動銷率就是成交的寶貝數(shù)量和店鋪全部在線寶貝數(shù)量的比值。周期是30天。舉個例子,你現(xiàn)在有100個寶貝,30天內出售了80個寶貝,那么動銷率就是80%了。
動銷率是一個比值,就像上面舉的例子。用你店鋪中成交的商品是除以在線的商品數(shù),既可以知道你的店鋪動銷率了。它不是淘寶官方的數(shù)據(jù)指標或者是工具。大家可以在生意參謀中,去查看最近沒有出售或者零支付的寶貝,隨時關注寶貝的銷售情況。
二、如何提高動銷率?
1、商家們可以多引流,注重轉化率??梢栽谠斍轫撟龊么钆滗N售,盡量以好銷的產品帶動滯銷的產品。
2、對于沒有銷量的商品進行篩選。像那些沒有市場需求的,建議商家可以早點下架。這樣精簡產品數(shù)量,有利于提高動銷率。
3、我們可以找老客戶幫忙,做回饋老客戶活動,把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷,又或者是做買一送一活動,反正就是把產品銷售出去。好處是有老客戶回購了,權重提高,動銷率也可以做到100%。
4、可以讓利客服,比如這個淘寶滯銷寶貝售價100元,實際成本50元,讓利30元-40元給客服,銷售出去當獎金,這樣就帶動了客服的積極性。
5、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的),連同圖片空間關于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。
6、刪除后的寶貝重新發(fā)布,才會成為新品,才會獲得更多的寶貝流量。店鋪十個寶貝以上,才會開始計算動銷率。
想要把動銷率做好,老顧客是非常重要的一個因素。多做回饋一些老顧客的活動,或者是買一送一,把一些沒有銷量的產品銷售出去。這樣又維護了老顧客,也提高了動銷率和淘寶店鋪權重。
我們在做淘寶的時候,肯定是需要對自己店鋪進行分析,有的時候還需要對數(shù)據(jù)進行計算,比如淘寶的動銷率就是一個很好的衡量指標,那今天就來介紹下淘寶動銷率的具體計算及影響力,看看吧!
1、動銷率計算方式:動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝,同時動銷率是跟滯銷率有關的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。
2、什么是滯銷商品?淘寶對滯銷商品目前的定義是:近90天,無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽,不會進入搜索庫,也就是說你用所有的標題去搜索,也找不到你的寶貝。
如果按這個標準其實很多店鋪都不用考慮這個因素,為什么?90天,基本我們90天的產品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn),7天之內每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的,對店鋪權重也最高,換句話說就是你們家有30款寶貝,7天為一個周期,這7天內必須全部寶貝都要有一筆銷量。
動銷率80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好,50%以下直接影響你的店鋪流量。大家盡量去做到7天,如果不可以就降低一下標準做到30天吧。
常見問題解答:
1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動銷的寶貝呢?
可以在“生意參謀——經營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內容沒有產生任何銷量。
2、為什么會出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?
1)市場無需求,你上架了一款市場根本不需要的寶貝,無論你怎樣推廣都是無用的,淘寶上就是要順勢而為,才可以做起來,如果逆天行道只有死路一條。
2)產品上架前沒有準備好,一個新產品上架就必須給它一個助力。讓它上架這段時間內有一定的展現(xiàn)就是讓消費者看到,檢測它是不是一個好的寶貝,而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計劃。
3)定價太高,沒有去分析市場和自身情況就定價,明明是一個地攤貨的水平,卻定了一個五星級酒店的價格,網(wǎng)上買東西,誰都不傻,沒有人購買就要想為什么,到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量,還是點擊率不高,還是沒有賣點等等。
4)同款太多,很多人都會有一種跟風的心態(tài),看到哪個爆款好賣,就仿照著去做,到最后,前期準備好了,有銷量,有排名,可是一樣賣不出,為什么?因為大家都一樣了,根本沒有辦法分清楚你們幾十個同款里面哪個是好產品,那么消費者只有選擇銷量最高的,這種也是最安心的。
3、我們應該怎樣去把動銷率做到100%呢?
1、我們可以找老客戶幫忙,做回饋老客戶活動,把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷,又或者是做買一送一活動,反正就是把產品銷售出去。好處是有老客戶回購了,權重提高,動銷率也可以做到100%。
2、可以讓利客服,比如這個滯銷寶貝售價100元,實際成本50元,讓利30元-40元給客服,銷售出去當獎金,這樣就帶動了客服的積極性。
3、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的),連同圖片空間關于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。
4、刪除后的寶貝重新發(fā)布,才會成為新品,才會獲得更多的寶貝流量。店鋪十個寶貝以上,才會開始計算動銷率。
4、千牛工作臺在線時間考核
1、PC端在線時間8小時以上,達不到的直接降低店鋪流量。并非客服子賬號旺旺在線時長,必須是旺旺店主主賬號。手機端在線不計算考核。
除了動銷率之外,影響店鋪權重的因素還有很多,我們只有仔細認真的把每一個方法貫徹落實,才能經營好店鋪。
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