淘寶產(chǎn)品如何定位？從而吸引消費(fèi)者下單？

摘要：產(chǎn)品定位需求依據(jù)自己對(duì)職業(yè)了解，貨源來(lái)歷，確定產(chǎn)品詳細(xì)類(lèi)目和樣式風(fēng)格，最后在依據(jù)自己可投入資本擬定推行計(jì)劃，整個(gè)流程都是一環(huán)套一環(huán)，不是獨(dú)立而成的，需求依據(jù)自己的實(shí)際狀況來(lái)計(jì)劃。

一、職業(yè)了解在淘寶商場(chǎng)上想要了解一個(gè)職業(yè)，能夠快速經(jīng)過(guò)商場(chǎng)上的各個(gè)數(shù)據(jù)剖析，了解商場(chǎng)職業(yè)，比方顧客最喜歡的價(jià)格，能夠經(jīng)過(guò)查找中心詞，看看商場(chǎng)大多數(shù)人喜愛(ài)區(qū)間；本年盛行的樣式，能夠查找大詞，看看商場(chǎng)上展示的產(chǎn)品大多數(shù)是什么風(fēng)格、版型、功能，也能夠經(jīng)過(guò)查找欄的下拉框看看引薦的最搶手查找詞展示的產(chǎn)品樣式；產(chǎn)品一年的冷季和旺季時(shí)間，能夠經(jīng)過(guò)在直通車(chē)查找中心詞，看看曩昔一年各個(gè)時(shí)間段，取得的展示和轉(zhuǎn)化變動(dòng)狀況，以此來(lái)判斷淡旺季。

圖1 喜愛(ài)價(jià)格區(qū)間圖2 查找人氣高詞圖3產(chǎn)品淡旺季上面是經(jīng)過(guò)一系列的數(shù)據(jù)剖析了解商場(chǎng)，這個(gè)比較簡(jiǎn)單明了，但是最終想要做一個(gè)職業(yè)，最好是找自己熟悉，而且感興趣的職業(yè)，否則這個(gè)職業(yè)的深層次特點(diǎn)，例如顧客的購(gòu)物心理，無(wú)法了解認(rèn)同顧客主意，則在擬定推行文案，計(jì)劃時(shí)很難招引到顧客。

二、貨源來(lái)歷貨源的來(lái)歷主要是線下和線上。

1)線下自己生產(chǎn)的廠家，在產(chǎn)品的價(jià)格樣式，和產(chǎn)品供應(yīng)鏈安穩(wěn)更具有優(yōu)勢(shì)，廠家規(guī)模大的，在出售自己產(chǎn)品的同時(shí)也能夠招引下家分銷(xiāo)商，讓他們分銷(xiāo)，然后防止產(chǎn)品呈現(xiàn)庫(kù)積壓的狀況；1)線下檔口拿貨，能夠在商場(chǎng)調(diào)研，看什么樣式的產(chǎn)品出售店肆更多，則這些樣式就是當(dāng)下比較盛行，如果有檔口提供原創(chuàng)模特相片，還能夠直接運(yùn)用這些圖片也比較省勁，當(dāng)然如果自己有才能的能夠拿樣回來(lái)自己攝影的更好，這樣最終展示出來(lái)的產(chǎn)品圖和其他的原創(chuàng)產(chǎn)品也就不一樣，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

1)線上拿過(guò)的賣(mài)家大部分是在1688上拿貨，這些賣(mài)家出售很大一部分是同款，所用的圖片也多，一切后邊推行時(shí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也大，但是前期投入的成比較低，所以如果是分銷(xiāo)的賣(mài)家，必定要有耐性的多淘下，多比照下商場(chǎng)價(jià)位等來(lái)選擇優(yōu)質(zhì)貨源。

三、產(chǎn)品詳細(xì)樣式確定好類(lèi)目在去查找詳細(xì)的樣式時(shí)，能夠現(xiàn)在生意參謀查詢(xún)下詳細(xì)的小類(lèi)目是什么，然后在依據(jù)淘寶目前商場(chǎng)上同款賣(mài)家的銷(xiāo)量、價(jià)位等景象在來(lái)斷定產(chǎn)品是否有能夠操作推行的必要性。

圖3 職業(yè)小類(lèi)目圖4 詳細(xì)樣式當(dāng)然這個(gè)地方必定要了解的是：一切的商場(chǎng)職業(yè)都是具備一些競(jìng)爭(zhēng)力，而且商場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，也都由職業(yè)大佬，而我們能做的是盡量防止正面直接競(jìng)爭(zhēng)，不要出售同行同款產(chǎn)品，能夠找一些對(duì)方不涉及的產(chǎn)品模塊去出售。

四、店肆裝飾風(fēng)格店肆的裝飾風(fēng)格比較多樣化，而且裝飾的內(nèi)容也是能夠直通運(yùn)用產(chǎn)品圖展示在主頁(yè)去出售產(chǎn)品，但是在主頁(yè)的主色彩和產(chǎn)品的調(diào)配刪必定要和產(chǎn)品的定位是相相符合，當(dāng)產(chǎn)品的客單價(jià)比較高，能夠選擇純色的單色彩來(lái)作為背景圖、色彩；當(dāng)產(chǎn)品偏向時(shí)髦休閑風(fēng)格時(shí)，主頁(yè)的裝飾能夠展示一些街頭攝影的場(chǎng)景背景圖。

總結(jié)：產(chǎn)品的定位依據(jù)產(chǎn)品的樣式風(fēng)格來(lái)規(guī)劃，整體調(diào)配起來(lái)要協(xié)調(diào)好看，而不是一個(gè)個(gè)的模塊，這樣看起來(lái)非常的不美觀，顯得店肆不專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)一，然后難以招引顧客下單購(gòu)買(mǎi)。

標(biāo)題的引流關(guān)鍵詞怎么做？

網(wǎng)店淘寶店怎么精細(xì)化裝飾？

店肆裝飾怎么做？

淘寶開(kāi)店怎么做好售后服務(wù)？

售后服務(wù)需求注意什么？

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