淘寶雙11購(gòu)物攻略,如何理性購(gòu)物?(淘寶雙11活動(dòng)方案相關(guān)資料分析)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:40
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平時(shí)的淘寶活動(dòng)中,可能你會(huì)覺(jué)得,這也不缺那也不缺,不知道買買什么好,而一旦到了淘寶雙11活動(dòng),你就會(huì)覺(jué)得,好像啥都缺。為了雙11更加省錢,現(xiàn)在來(lái)了解下雙11購(gòu)物攻略吧。
第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn):10.21-10.31。
這10天是拿來(lái)的干嘛的呢?
官方的講:預(yù)售活動(dòng)開(kāi)始,并且給出大量預(yù)售抵扣券(支付時(shí)使用)。
通俗地講:告訴你活動(dòng)開(kāi)始了,可以給心水的商品付定金了,然后會(huì)放出大量的抵扣券,津貼,紅包,優(yōu)惠券讓你去收集,這樣在11.01雙11算是正式開(kāi)始了,用你收集來(lái)的各種抵扣券,津貼,紅包,優(yōu)惠券促使你支付尾款,成交訂單。
第二個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn):11.01-11.03。
這3天可以定義為【雙11搶先購(gòu)】,顧名思義這三天的活動(dòng)和折扣力度與11.11當(dāng)天是一樣的,花里胡哨的營(yíng)銷促銷活動(dòng)上線/開(kāi)獎(jiǎng)(超級(jí)紅包,蓋樓),實(shí)際為了促活用戶,提醒用戶(特別是前一階段付了預(yù)售定金的)該付尾款啦!! 這里也要提醒各位參加預(yù)售的鐵汁萌,一定要在這個(gè)時(shí)間段付款!不然會(huì)白白損失幾十-上百元RMB!
第三個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn):11.04-11.10。
第二波預(yù)售活動(dòng)開(kāi)啟(又是一段蓄水期),內(nèi)容和10.21-10.31差不多,但是時(shí)間較短。其中11.06開(kāi)始各類營(yíng)銷活動(dòng)慢慢放出,平臺(tái)商家各顯神通,百花齊放(商家自設(shè)的營(yíng)銷活動(dòng))。
第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):11.11-11.11。
也是每年雙11活動(dòng)的重頭戲,24小時(shí)狂歡只為沖刺最后的銷售額。首先重點(diǎn)還是11.04-11.10預(yù)售活動(dòng)的促單(醒醒最后一天了,兜里的錢都可以全部掏出來(lái)了),緊接著是各類營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始(秒殺、免單、5折),為的就是吸引還沒(méi)為雙11付出貢獻(xiàn)的人和錢還沒(méi)掏干凈的人,最后一天大家都買瘋了,要是還無(wú)動(dòng)于衷的話....那就明年再見(jiàn)。
如何理性購(gòu)物?
1、從盤點(diǎn)存貨開(kāi)始:如果你是囤積者,建議你在剁手之前盤點(diǎn)一下自己的囤貨,看產(chǎn)品的保質(zhì)期,再考慮這個(gè)問(wèn)題:如果這些產(chǎn)品買回來(lái),什么時(shí)候用?如果3個(gè)月內(nèi)不需要,請(qǐng)不要購(gòu)買。畢竟雙11之后是雙12,黑五、圣誕節(jié)、元旦等等。
2、整理一下自己的財(cái)務(wù)狀況:如果盤點(diǎn)完存貨后無(wú)法抑制購(gòu)物欲望,不妨在這個(gè)時(shí)候打開(kāi)自己的花唄賬單和各種信用卡賬單,看看需要償還的金額。如果這沒(méi)有刺激到你,請(qǐng)?jiān)俅未蜷_(kāi)你的工資卡,看看里面還剩多少余額?也許這會(huì)讓你在剁手之前冷靜下來(lái)。
淘寶雙11購(gòu)物省錢攻略我提前為大家準(zhǔn)備了,不過(guò)我還是提倡大家雙11購(gòu)物要理性,不要完全被價(jià)格牽著鼻子走,待雙11結(jié)束之后在瘋狂退貨,給自己造成麻煩。
雙11即將到來(lái),無(wú)論是淘寶店還是實(shí)體店,商家都會(huì)通過(guò)各種促銷活動(dòng)來(lái)提高雙十一期間的銷售額,下面給大家介紹關(guān)于淘寶雙11活動(dòng)方案的相關(guān)資料。
第一,選款
用哪個(gè)商品去上活動(dòng)?在選款的時(shí)候,要充分考慮到如果活動(dòng)上去了,它的銷量會(huì)怎樣,這一步算是活動(dòng)評(píng)估,因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。所以,一般情況下,上活動(dòng)的產(chǎn)品,都是本店銷售最
火爆的產(chǎn)品,畢竟,銷售最好的,說(shuō)明用戶接受度高,從本質(zhì)上
來(lái)講,是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。
第二,活動(dòng)價(jià)格計(jì)算
淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下,如果淘寶小二答應(yīng)了,你可以上活動(dòng),但前提是打5折,那你那時(shí)候就要計(jì)算了,如果打5折再包郵,會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?大部分情況下,你家的商品要上活動(dòng)。
在價(jià)格方面,被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的,也就是說(shuō),人家見(jiàn)多識(shí)廣,看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià),所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?,所以,活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。
第三,店內(nèi)營(yíng)銷策劃
好歹上一次活動(dòng),總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量,那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃,諸如滿就送、搭配套餐等等,這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講,有點(diǎn)不大情愿,為什么,因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的,基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。但是,這里有一個(gè)問(wèn)題,顧客不買,不代表不能沒(méi)有。
第四,調(diào)貨
既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。
第五,活動(dòng)上線后的客服管理
搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚,比較好的活動(dòng)上線了,那會(huì)你的客服工作就非常重要,你總不能一直跟客戶神聊吧,你這么一神聊,要么讓其他客戶走人,要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句,你要知道,他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的,這總不大好。
而且,即便你想神聊,也沒(méi)這這個(gè)機(jī)會(huì),你那電腦一直彈對(duì)話,你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看,好活動(dòng)開(kāi)始,電腦就基本卡死了,所以,提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面,你要把能想到的都寫上去,不要怕文字長(zhǎng)。關(guān)鍵是,盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。
第六,發(fā)貨
根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七,售后處理
發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來(lái)了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該解決,這些都是要考慮到的問(wèn)題。
以上是一個(gè)淘寶雙11活動(dòng)最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層,你需要什么樣的資源來(lái)配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你解決和避免等等都要說(shuō)清楚,至少要有所防范。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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