吳蚊米：玩轉(zhuǎn)淘寶直播，引爆第九個雙11

2023年9月12日，由光云科技、A3店長網(wǎng)聯(lián)合主辦的2023年賣家大會在杭州召開，本次大會以新視野新格局·贏戰(zhàn)雙11為主題。

淘寶產(chǎn)品和顧客途徑總監(jiān)陳鐳從前說過：淘寶，在曩昔一向覺得它是尋求效率的交易市場，但從2013年開端引進(jìn)內(nèi)容導(dǎo)購，咱們一向堅(jiān)持探究，從內(nèi)容視點(diǎn)來進(jìn)行測驗(yàn)期望把淘寶變成尋求趣味，強(qiáng)內(nèi)容化特點(diǎn)的途徑。

PC年代，途徑上活躍著賣家、淘客、淘女郎等生態(tài)角色，那個時候的內(nèi)容便是產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的展示以及和顧客的互動還很單一。

以2014年為分界線，pc年代逐漸過渡晉級到無線年代，途徑上的生態(tài)角色急劇豐厚，達(dá)人、自媒體、主播、網(wǎng)紅等等一一呈現(xiàn)，這個時候途徑的內(nèi)容除了產(chǎn)品，還有資訊、短視頻和各種直播。

展示方法隨著內(nèi)容也在不斷革新，如微淘、有好貨、淘寶直播等。

今日，在內(nèi)容紅利年代，怎樣下好營銷這盤棋？

怎樣在第九個雙11引爆店肆？

店肆直播是保護(hù)私域流量、提升轉(zhuǎn)化的最好方法之一什么是淘寶直播？

淘寶直播是根據(jù)紅人，用戶，商家形成的以專業(yè)和人氣為中心的視頻社交與導(dǎo)購?fù)緩健?/p>

淘寶直播通過2016年的擴(kuò)張，由日子消費(fèi)類、有趣有料的直播發(fā)展到2023年，晉級為新生態(tài)的大直播，引進(jìn)大數(shù)據(jù)。

那么，商家應(yīng)該怎樣玩轉(zhuǎn)直播呢？

吳蚊米教師主張分三個階段做預(yù)備。

商家直播的三個階段—直播前預(yù)備1、計(jì)劃、腳本預(yù)備：大活動必須整合全鏈路的策劃2、人員承認(rèn)并分工：包含主播、互動小編、直播全程跟進(jìn)人員等3、根據(jù)計(jì)劃擬定本場直播KPI（互動、成交、流量、拉新），并盤點(diǎn)資源（品牌途徑、站內(nèi)途徑、新媒體合作）直播的前期操作還包含：直播間裝修、互動配置、素材預(yù)備。

1、資源及物料預(yù)備：1）直播前物料預(yù)備：麥標(biāo)、KV等線下物料制造2）直播前對接測驗(yàn)，確保直播無問題2、預(yù)熱：大型活動起碼提早1周開端在內(nèi)容途徑進(jìn)行預(yù)熱（前期預(yù)備至少提早一周全部預(yù)備就緒），能夠播映花絮（需求承認(rèn)站外資源已合作發(fā)布），圖文直播需求提早至少3個小時發(fā)布圖文信息，透出直播利益點(diǎn)，比如現(xiàn)場相片，明星相片等，引導(dǎo)粉絲互動商家直播的三個階段 —— 直播中互動1、互動引導(dǎo)：以提問互動、密令互動、評論或點(diǎn)贊量達(dá)到多少發(fā)放權(quán)益的點(diǎn)跟顧客不斷互動2、直播中口播密令、現(xiàn)場字幕曝光密令等方法引導(dǎo)互動3、主播與小編相互合作互動商家直播的三個階段 —— 直播后二次沉積1、馬上切回放2、二次營銷：1）繼續(xù)二次營銷，做二次沉積2）直播結(jié)束后，直播論題在其他途徑進(jìn)行二次營銷，如微淘、范兒、粉絲趴等，將視頻內(nèi)容沉積3、PR發(fā)聲，新媒體沉積發(fā)聲，繼續(xù)事件發(fā)酵4、總結(jié)反應(yīng)：活動總結(jié)反應(yīng)，郵件小二整體復(fù)盤直播帶來訂單的退款率是很高的，需求在直播后及時沉積。

直播助力2017雙11雙11還有60天，不能只等那一天的爆發(fā)。

吳蚊米表示9月20日 – 10月20日是雙11爆款單品打造階段，商家能夠在直播間打造早買早穿、雙11同價(jià)的營銷策略。

接下來的10月21日 – 11月11日是雙11天團(tuán)主播預(yù)熱階段，今年會有達(dá)人會場，商家們需求多多留意，早點(diǎn)跟這些天團(tuán)主播預(yù)定雙11的資源位。

直播的定位：能幫助商家做什么？

商家一定要清楚知道直播的定位，吳蚊米教師說。

累計(jì)前期銷量、彌補(bǔ)流量和銷量、品牌宣導(dǎo)提升影響力、快速清倉和回款、雙11雙12等大促前預(yù)熱加購、店肆調(diào)研搜集寶物意見，這些都是直播能幫助店肆完成的功用。

那么，知道了怎樣玩轉(zhuǎn)直播，怎樣和主播合作成了商家回去之后實(shí)操面臨的第一個問題。

在現(xiàn)場，吳蚊米教師從怎樣找主播、怎樣談合作、怎樣和主播樹立聯(lián)系三方面為千位賣家做了具體回答。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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