淘寶直通車出價(jià)20元高嗎?為何扣費(fèi)會(huì)大于出價(jià)?(淘寶直通車默認(rèn)出價(jià)是什么意思?什么時(shí)候會(huì)用默認(rèn)出價(jià)?)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:72
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淘寶是一個(gè)國內(nèi)的主要的電商平臺,玩法非常多樣,每天的規(guī)則都在變化,因此開淘寶店不僅要知道如何開店,還得要懂得淘寶規(guī)則玩法,這樣才能在不違規(guī)的范圍內(nèi)和別人拼,淘寶直通車的玩法更是變化無窮,很多人都不知道直通車出價(jià)的原則,那么淘寶直通車出價(jià)20元高嗎?
淘寶直通車是看關(guān)鍵詞來出價(jià)的,出價(jià)20元起售已經(jīng)算是很高的了,但是這個(gè)其實(shí)還是要知道別人出價(jià)多少才好來把握自己的價(jià)格,因此大家要知道如何查看別人出價(jià),登陸淘寶主頁,然后登陸商家賬號,選中淘寶主頁的右上方的賣家中心進(jìn)入,在賣家中心的左側(cè),選中營銷中心的我要推廣,然后右邊會(huì)刷新頁面,如圖進(jìn)入直通車界面。
在直通車界面中,選中左側(cè)的“工具”,在工具的細(xì)分中選中“流量解析”,然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫,以下以“球衣”為例,點(diǎn)擊搜索后,這里選中數(shù)據(jù)透視,最后拉到網(wǎng)頁的底部,找到競爭透視圖,這里可以找到3.2元的出價(jià),寶貝只有一個(gè),卻得到全網(wǎng)的展現(xiàn)量最高,那么這個(gè)就3.2元就是別人的出價(jià)。
一般來說淘寶直通車的扣費(fèi)是小于等于出價(jià)的,但有些用戶在使用的過程當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)往往大于出價(jià),這種情況下是涉及到幾個(gè)溢價(jià)比例方面的問題,淘寶直通車扣費(fèi)原理:扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01,比如下一名的出價(jià)是2元,他的直通車質(zhì)量得分是10分,你的質(zhì)量得分是8分,那么扣費(fèi)是2*(10/8)+0.01=2.51元,但是不考慮溢價(jià),你的出價(jià)只有1元的話,所以最終扣費(fèi)是1元,所以降低扣費(fèi)一般我們都是從提升質(zhì)量得分入手,盡量得到10分。
但是直通車的出價(jià)還涉及到一系列的溢價(jià)比例,這些算法的進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致我們扣費(fèi)往往大于出價(jià),還有一個(gè)就是移動(dòng)折扣比例,我們知道淘寶直通車的推廣平臺有站內(nèi)站外,PC和移動(dòng)端的區(qū)別,如果在這里設(shè)置移動(dòng)的折扣比例,是會(huì)影響到扣費(fèi)的。比如移動(dòng)比例設(shè)置105%,扣費(fèi)就會(huì)增加,當(dāng)然如果你關(guān)閉了PC端站內(nèi)出價(jià),這個(gè)移動(dòng)比例就失效了。
分時(shí)段折扣比例,在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時(shí)段折扣比例,比如黃金時(shí)間段早9到11點(diǎn),下午1到4點(diǎn),晚上8到10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段一般都會(huì)出價(jià)到110%的比例,此時(shí)的出價(jià)就會(huì)在原來的基礎(chǔ)上增加了10%。比如出價(jià)是1元,那么這個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊就很有可能是1.1元了。
人群溢價(jià)比例,現(xiàn)在這方面的溢價(jià)出價(jià)是淘寶直通車基于千人千面搜索,不同的人群層次推出來的一個(gè)玩法,它可以針對你想要搶占的人群層次精準(zhǔn)定位。這里系統(tǒng)默認(rèn)是58%的溢價(jià),當(dāng)然你可以自由設(shè)定溢價(jià)值。
展示位置溢價(jià),這個(gè)方面的溢價(jià)推廣跟人群有異曲同工之處,通常在已購買到的寶貝,物流詳情頁,收藏夾等地方會(huì)出現(xiàn)溢價(jià)展示的寶貝,可以隨意設(shè)定1-300的溢價(jià)比,所以綜合來看扣費(fèi)除了基礎(chǔ)的公式以外,還涉及到移動(dòng)端折扣比例,分時(shí)段折扣比例,人群和展示位置的溢價(jià)比,所以出現(xiàn)扣費(fèi)大于出價(jià)的現(xiàn)象也是很正常的了。
大家都知道淘寶直通車推廣是付費(fèi)推廣,根據(jù)直通車關(guān)鍵詞來進(jìn)行出價(jià),而所謂的淘寶直通車默認(rèn)出價(jià)其實(shí)也就是所有關(guān)鍵詞一開始就是這個(gè)價(jià)格,最低是五分錢,當(dāng)然可以根據(jù)情況來更改。
不過直通車的默認(rèn)出價(jià)是可以設(shè)定的,比如現(xiàn)在我們將默認(rèn)出價(jià)設(shè)定為2元,在你給寶貝設(shè)定關(guān)鍵詞時(shí),如果不去專門設(shè)定出價(jià)價(jià)格,那么就是2元,這個(gè)為之默認(rèn),關(guān)于默認(rèn)出價(jià)什么時(shí)候用到的情況大概有兩種。
一種是初次給寶貝設(shè)定直通車,一次設(shè)定多個(gè)關(guān)鍵詞,他們的價(jià)格,就是默認(rèn)的,另外一種情況就是改多個(gè)非主關(guān)鍵詞設(shè)定設(shè)定價(jià)格時(shí),因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞不是主要的,而且很多,沒必要一個(gè)一個(gè)去看它的流量問題,所以一次設(shè)定為默認(rèn)出價(jià)。
直通車是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,即只有別人點(diǎn)了店鋪的直通車廣告,才需要付費(fèi)。實(shí)際扣費(fèi)為:下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/質(zhì)量得分 + 0.01元,直通車因每個(gè)可設(shè)置200個(gè)詞,設(shè)定出價(jià)一般可通過軟件智能出價(jià)。
在淘寶網(wǎng)里面,直通車的展示位置是在淘寶首頁搜索寶貝結(jié)果之后的頁面右側(cè)的位置,大概有12個(gè)單品廣告位和三個(gè)頁面推廣廣告位,當(dāng)然搜索頁面下方的五個(gè)廣告位也是直通車的展示位置,而直通車的搜索頁面不僅僅一頁,是可以一頁一頁往后面翻的,展示位也是以此類推,他的形式是圖文加文字,也就是標(biāo)題加簡介。
其它的展現(xiàn)位:“已買到寶貝”頁面中的掌柜熱賣,“我的收藏”頁面中的掌柜熱賣,“每日焦點(diǎn)”中的熱賣排行,“已買到寶貝”中的物流詳情頁面,直通車活動(dòng)活動(dòng)展示位:淘寶首頁下方的熱賣單品;各個(gè)子頻道下方的熱賣單品等。
淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝,廣告位在淘寶網(wǎng)和雅虎中國多處位置顯示廣告,流量巨大,廣告針對性強(qiáng),只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告,寶貝轉(zhuǎn)化率高,直通車雖然是一個(gè)有用的工具,但是其實(shí)說穿了還是得看各位商家是否會(huì)用,不會(huì)用的話只能是一直燒錢而沒有任何效果。
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