淘寶是一個國內的主要的電商平臺，玩法非常多樣，每天的規(guī)則都在變化，因此開淘寶店不僅要知道如何開店，還得要懂得淘寶規(guī)則玩法，這樣才能在不違規(guī)的范圍內和別人拼，淘寶直通車的玩法更是變化無窮，很多人都不知道直通車出價的原則，那么淘寶直通車出價20元高嗎?

淘寶直通車是看關鍵詞來出價的，出價20元起售已經算是很高的了，但是這個其實還是要知道別人出價多少才好來把握自己的價格，因此大家要知道如何查看別人出價，登陸淘寶主頁，然后登陸商家賬號，選中淘寶主頁的右上方的賣家中心進入，在賣家中心的左側，選中營銷中心的我要推廣，然后右邊會刷新頁面，如圖進入直通車界面。

在直通車界面中，選中左側的“工具”，在工具的細分中選中“流量解析”，然后根據(jù)自己的行業(yè)而填寫，以下以“球衣”為例，點擊搜索后，這里選中數(shù)據(jù)透視，最后拉到網頁的底部，找到競爭透視圖，這里可以找到3.2元的出價，寶貝只有一個，卻得到全網的展現(xiàn)量最高，那么這個就3.2元就是別人的出價。

一般來說淘寶直通車的扣費是小于等于出價的，但有些用戶在使用的過程當中會發(fā)現(xiàn)扣費往往大于出價，這種情況下是涉及到幾個溢價比例方面的問題，淘寶直通車扣費原理：扣費=下一名的出價*(下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01，比如下一名的出價是2元，他的直通車質量得分是10分，你的質量得分是8分，那么扣費是2*(10/8)+0.01=2.51元，但是不考慮溢價，你的出價只有1元的話，所以最終扣費是1元，所以降低扣費一般我們都是從提升質量得分入手，盡量得到10分。

但是直通車的出價還涉及到一系列的溢價比例，這些算法的進入會導致我們扣費往往大于出價，還有一個就是移動折扣比例，我們知道淘寶直通車的推廣平臺有站內站外，PC和移動端的區(qū)別，如果在這里設置移動的折扣比例，是會影響到扣費的。比如移動比例設置105%，扣費就會增加，當然如果你關閉了PC端站內出價，這個移動比例就失效了。

分時段折扣比例，在前面的文章中我們有談到不同的行業(yè)有不同的時段折扣比例，比如黃金時間段早9到11點，下午1到4點，晚上8到10點這個時間段一般都會出價到110%的比例，此時的出價就會在原來的基礎上增加了10%。比如出價是1元，那么這個時間段的點擊就很有可能是1.1元了。

人群溢價比例，現(xiàn)在這方面的溢價出價是淘寶直通車基于千人千面搜索，不同的人群層次推出來的一個玩法，它可以針對你想要搶占的人群層次精準定位。這里系統(tǒng)默認是58%的溢價，當然你可以自由設定溢價值。

展示位置溢價，這個方面的溢價推廣跟人群有異曲同工之處，通常在已購買到的寶貝，物流詳情頁，收藏夾等地方會出現(xiàn)溢價展示的寶貝，可以隨意設定1-300的溢價比，所以綜合來看扣費除了基礎的公式以外，還涉及到移動端折扣比例，分時段折扣比例，人群和展示位置的溢價比，所以出現(xiàn)扣費大于出價的現(xiàn)象也是很正常的了。

淘寶開直通車有流量沒銷量咋辦？如何解決？

直通車的展現(xiàn)是免費的，只有用戶點擊了淘寶商家的寶貝，才會收費。只要是上車的寶貝，買家搜索相關關鍵詞的話就能看到你的寶貝。那淘寶開直通車有流量沒銷量怎么辦?  

淘寶開直通車有流量沒銷量咋辦？如何解決？  

開淘寶直通車之前的確需要做很多準備工作，例如選詞，查看排名。主圖最好加些促銷，熱銷好評包郵等文字。個人建議結合量子恒道的數(shù)據(jù)來設置每天的限額。出價5毛得到26329的展現(xiàn)量是算可以的，關鍵詞也還不錯。沒有購買是淘寶直通車轉化率低，要分析沒有成交量的原因：  

1、是否本來有成交量和應季產品  

2、寶貝描述不夠詳細  

3、關聯(lián)銷售和搭配做的不是很好  

4、產品和文字描述是否有商業(yè)價值。  

如何解決?  

一、可能賣同種產品的掌柜信譽很高，進入市場早，搶占了客戶群。你后期要做的努力更多，堅持，然后需要執(zhí)行力，不能想一套做一套，店面每天都要有進步，然后多帶帶朋友光顧，有了一定的客源，產品好了，自然會有銷量，要不然你的市場沒打開，搶占不到市場份額。  

二、做好推廣。很多買家都是看商品的銷量和評價的，你需要利用一些流量大的渠道把這些基本的做好，比如下面圖片展示的這種，很多商家都是先利用這種把銷量和評價打造起來，做成爆款的。  

三、把好價格關。定價要合理，要看行情而定。  

四、把好服務關。現(xiàn)在，消費者看重自己的需要，更看重服務，所以做好服務很重要，最好是把顧客發(fā)展成朋友。  

五、把好進貨關。進貨是提高成交量最重要的環(huán)節(jié)，如果你進的貨沒有競爭力，就算你宣傳、服務再好，也逃不出門可羅雀的命運。  

1、淘寶產品選擇定位!  

2、根據(jù)自己的經濟基礎，擇優(yōu)而定!  

3、最后是進貨，注意要貨比三家，選擇性價比最高、快遞最方便、具有市場前景。  

總的來說，淘寶開直通車有流量沒銷量要分析原因，然后通過裝修店鋪、促銷區(qū)活動搭配、寶貝展示以及價格等幾個方面來提高成交量。

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