幕思城>電商行情>抖音小店>開店入駐>雙11淘寶訂閱大快消商家玩法規(guī)則(淘寶雙十一怎么規(guī)劃?有哪些玩法攻略?)

    雙11淘寶訂閱大快消商家玩法規(guī)則(淘寶雙十一怎么規(guī)劃?有哪些玩法攻略?)

    2023-01-03|15:23|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:55


    淘寶訂閱雙11重磅來襲!在淘寶訂閱雙十一整體策略基礎上,細化大快消行業(yè)商家重點供給類型和行業(yè)日玩法,參與活動,獲取訂閱雙十一超級資源包,助力雙11成交爆發(fā)!預祝各位商家朋友雙十一大賣!

    一、雙11核心玩法解讀

    針對大快消行業(yè),主打“活動/新品劇透”、“派樣試用”及“會員權(quán)益”,設置7大子話題作為引領,以“消費者深度運營、提升ARUP”為核心目標。

    1)雙11值得買

    子話題名:快消——#大牌種草劇透#;食品——#美食新趨勢#

    發(fā)布類型:爆品買贈、店鋪活動、活動清單、直播預告

    TIPS:以上是指需商家通過投稿入口或后臺進行發(fā)布的類型

    自動化內(nèi)容輔助:前N小時N折、降價清單、雙11正式&預售清單

    TIPS:以上無需商家發(fā)布、雙11期間會自動生成的內(nèi)容類型,根據(jù)您在店鋪設置的雙11貨品、活動直接同步到訂閱。

    2)雙11看新品

    子話題名:快消——#潮流新品劇透#;食品——#上新了美味#

    發(fā)布類型:新品買贈、多品上新

    TIPS:主推新品買贈,如新品無買贈活動無法發(fā)布,可用多品上新替代

    自動化發(fā)布類型:智能多品上新、智能多品預上新

    TIPS:主推新品買贈,如新品無買贈活動無法發(fā)布,可用多品上新替代

    3)雙11領福利

    話題名:快消——#試用集合倉#;食品——#試吃福利社#;快消食品通用——#會員福利專區(qū)#

    發(fā)布類型:店鋪派樣、U先派樣、會員權(quán)益類(會員日大額券、會員優(yōu)先購、會員買贈)

    二、行業(yè)日玩法

    基于“一”中提到的話題和發(fā)布類型,今年的大快消行業(yè)日安排在預售階段在訂閱前臺集中呈現(xiàn)。

    10.20~10.21快消行業(yè)日:覆蓋全淘系(天貓+淘寶)美妝、洗護、家清、健康、寵物等雙11商家;

    10.22~10.23食品行業(yè)日:覆蓋全淘系(天貓+淘寶)食品生鮮等雙11商家。

    1)投稿參與

    商家范圍:全量商家

    參與時間:投稿時間為10月1日~11月11日;10月20日起話題入口會上線。

    參與規(guī)則:投稿過審即可獲得對應資源激勵。

    投稿入口:https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/el45r0

    對應資源:

    話題聚合頁:過審內(nèi)容進入話題聚合頁,行業(yè)期間中心化話題入口展現(xiàn);

    中心化入口:訂閱精選坑位推薦

    內(nèi)容流量加權(quán)

    2)賽馬參與

    商家范圍:全量商家

    參與時間:10月1日起賽馬開啟;10月19日公布結(jié)果;10月20~10月23日資源激勵發(fā)放

    對應資源:24小時訂閱氣泡粉絲觸達;24小時訂閱常訪問賬號區(qū)置頂。

    賽馬規(guī)則:

    入圍要求:訂閱發(fā)布量符合基礎門檻。日發(fā)布≥1;周核心供給發(fā)布≥1;

    TIPS:日發(fā)布括號內(nèi)2選1(清單、圖文評測),周發(fā)布括號內(nèi)5選1(新品買贈、多品上新、店鋪活動、活動清單、直播預告、爆品買贈),周發(fā)布括號內(nèi)2選1(店鋪派樣、U先派樣),周發(fā)布括號內(nèi)3選1(會員日大額券、會員優(yōu)先購、會員買贈)

    排位要求:根據(jù)日主動發(fā)布數(shù)(權(quán)重20%)、內(nèi)容點擊率(權(quán)重20%)、粉絲活躍度(權(quán)重30%)、進店UV數(shù)(權(quán)重30%)指標綜合排序TOP10勝出。

    TIPS:快消食品各勝出10個商家,大快消行業(yè)總共勝出20個商家。

    3)頭部商家定向參與(限量5席)

    商家范圍:粉絲/會員規(guī)模>500萬;訂閱星標商家;最近1個月內(nèi)周發(fā)布訂閱數(shù)≥1

    對應資源:24小時訂閱氣泡觸達;24小時訂閱常訪問賬號區(qū)置頂;商家專屬聚合頁搭建;小二雙11跟蹤指導

    參與要求:

    試用品庫存準備:10000份派樣庫存起;

    會員權(quán)益庫存準備:1000張7折左右會員大額券;會員買贈及會員優(yōu)先購貨品贈品準備;

    內(nèi)容制作準備:雙11劇透素材設計;

    三、訂閱營銷專場

    1、每周三會員日——快消商家必做,重會員運營。

    周三會員日是幫助大家做周期性會員的營銷活動,通過前六天(周四-周二)為活動蓄水,周三當天驅(qū)動會員主動回訪,逐漸養(yǎng)成品牌會員心智,為商家提供多樣化會員營銷工具,促進商家做會員活躍與轉(zhuǎn)化。

    2、每周二上新日——商家選做,有新品的參與

    周二上新日是訂閱內(nèi)幫助以服飾為代表的上新驅(qū)動的商家做周期性上新活動,在粉絲/會員中沉淀定期回訪新品的心智,每周三~周一招稿,周二集中展示。



    淘寶雙十一怎么規(guī)劃?有哪些玩法攻略?

    店鋪在大促期間推廣費用使用多少,銷售額能達到多少程度,基本上都跟店鋪規(guī)劃有關,所有的規(guī)劃,一定是圍繞官方的活動時間節(jié)點,以及店鋪目前的權(quán)重,根據(jù)預售和搶先購綜合布局,這樣才能起到更好的效果。

    1、蓄水期9.16日-10.20日:集中布局大促活動的獲取渠道和方式,主要以持續(xù)拉新種草為主,尤其是直通車,內(nèi)容營銷,超推都能達到低價拉新的效果,可以節(jié)省更多的推廣成本。當?shù)赇佊懈嗟牧髁繒r,系統(tǒng)更容易分配新流量,根據(jù)往年大促的經(jīng)驗,蓄水期的最佳推廣時期,需要提前一至半月做推廣,不然等爆發(fā)期來臨,在去想著拉新,效果就差很多了。

    2、預熱期10.27日-10.31日:當有足夠的流量時,我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購,這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購主要影響產(chǎn)品排序,以及流量獲取上限,這個期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重,所以預熱期重點在于根據(jù)行業(yè)特性,去做收藏加購的布局,投放收藏加購的人群。

    3、爆發(fā)期11.1日-11.3日,11.11當天:雙十一活動開始后,針對店鋪或者是單品進行重點投放,爭取最大程度的增加流量,粉絲量多的店鋪,預售和現(xiàn)貨及時把控,把握新老客的及時轉(zhuǎn)化規(guī)律。

    店鋪能爆發(fā)到哪個程度,全看布局和人群的投放,從關鍵詞引流,到人群控制精準訪客度,抓住每個布局階段的數(shù)據(jù)核心要求指標,達成指標后無論是流量,還是銷售額,都會有更好的爆發(fā)。

    4、返場期11.12日-11.14日:針對返場期的價格會有一定的波動,那么我們可以利用返場期最后收割大促期間還未購買的人群,如果一些爆款的產(chǎn)品庫存量不足,也可以做店鋪的日?;顒?,繼續(xù)做引流和收割的布局。

    有哪些玩法攻略?

    1、蓄水期:在蓄水期間主要集中產(chǎn)品的測款,測出更多的潛力款,或者是通過店鋪現(xiàn)有爆款,都能帶來源源不斷的新老訪客流量,對于標品來說,本身PPC是比較高的,產(chǎn)品功能相似,又是復購率很低的大件產(chǎn)品,沒有太多的款式去測,也可以用老帶新的方法。

    通過老帶新的方法積累收藏加購,也可以拉低PPC成本,多出來的推廣費用繼續(xù)引流,另外有些產(chǎn)品是可以跨行業(yè)投放,本身流量的互通性比較高,習慣購買該產(chǎn)品的人群,也會購買其他類目的產(chǎn)品,所以也要進行投放測試。

    1)直通車作為蓄水期的擴展流量,給新品打標,多積累數(shù)據(jù)好的優(yōu)質(zhì)關鍵詞,覆蓋更多對大促敏感度高的精準人群,以及店鋪現(xiàn)有的精準轉(zhuǎn)化人群。

    2)超推主要是手淘推薦的投放,貨找人模式,非標品本身不缺流量,只要人群投放的精準,積累的收藏加購非常多,并且PPC也比直通車低,因為直通車在大促期間都會出高價拿流量,所以超推的拉新效果最好。

    3)預熱期:我們需要明白,預熱期的收藏加購,都是通過蓄水期帶來的流量所積累來的,效果能達到什么程度,取決于前期對于潛客,新客老客的的引流方式,有多少是有效進店的精準訪客;

    不是隨便進來一個流量就能積累收藏加購,本身收藏加購的轉(zhuǎn)化是有一個周期性,不可能馬上讓買家轉(zhuǎn)化,我們只能通過大促減少轉(zhuǎn)化周期,讓買家從認知到興趣,在到購買,減少每段周期的過程,當收藏加購足夠多,才能起到預熱期間店鋪需要的數(shù)據(jù)指標達成。

    像中小店鋪也有自己的競爭優(yōu)勢,本身買家的需求量是有限的,很多貓店必須是活動當天才能參加活動,C店如果提前做好保價下單,鼓勵買家提前購買。

    就算沒有參加平臺活動,根據(jù)自己產(chǎn)品的復購率,也可以做店鋪內(nèi)的活動,針對歷史活動效果,以及買家對活動的敏感度適當促銷,都可以有更好的銷售爆發(fā)。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666