影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?(淘寶價(jià)格大的商品如何提升銷(xiāo)量?)
2023-01-06|10:46|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:51
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影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?都知道轉(zhuǎn)化率很重要,但是卻又都不知道怎么提高轉(zhuǎn)化率,找不到原因,這就讓人難以下手,很多人面對(duì)轉(zhuǎn)化率一籌莫展就是因?yàn)椴恢烙绊戅D(zhuǎn)化率的根源是什么,那么影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢?
一. 關(guān)鍵詞影響轉(zhuǎn)化
中高端產(chǎn)品案例
低價(jià)產(chǎn)品與高價(jià)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是不同的,因?yàn)槿巳翰煌?,?dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率也不同。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?例如:拉桿箱,如果低端商品和高端商品都是共用同一個(gè)大類(lèi)目詞,這就尷尬了,低端箱包價(jià)位低,轉(zhuǎn)化高;高端箱包價(jià)位高,轉(zhuǎn)化低。難道這就是命運(yùn)嗎?高端商品就提不了轉(zhuǎn)化了嗎?那么,我們是否可以使用高端人群使用的詞呢?
關(guān)鍵詞:高端拉桿箱,商務(wù)拉桿箱
二. 圖片影響轉(zhuǎn)化
商品主圖是產(chǎn)品的門(mén)簾,用什么主圖引導(dǎo)的是什么人。
例如顏色:產(chǎn)品主圖的顏色是白色,但在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)紅色是銷(xiāo)售冠軍,影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?那么我們是否需要將產(chǎn)品顏色更換成紅色呢?
例如點(diǎn)擊率:相信現(xiàn)在有很多小伙伴都在為點(diǎn)擊率而煩惱吧,我們看看下面的例子,運(yùn)營(yíng)將產(chǎn)品主圖弄成了這樣,熱款變死款。
三. 產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格是決定消費(fèi)人群層級(jí)的關(guān)鍵因素,影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?店鋪引流款與店鋪主推款的價(jià)格不可懸殊太大,引流的人群主要是為店鋪主款做布局,使主款得到轉(zhuǎn)化,權(quán)重更高。
四. 產(chǎn)品銷(xiāo)量
銷(xiāo)量是轉(zhuǎn)化的引導(dǎo)者,消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)量高的產(chǎn)品敏感度較高。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?也正因如此,有些淘寶客就成了眾星捧月了。
五. 人群
人群和定位有很大的關(guān)系,精準(zhǔn)引流是直通車(chē)最重要的一堂課。
精準(zhǔn)人群=消費(fèi)層級(jí)+年齡+性別+地域+時(shí)間+關(guān)鍵詞+圖片
使用精準(zhǔn)的圖片在精準(zhǔn)的時(shí)間、地域內(nèi),影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?投放在同行且精準(zhǔn)人群的店鋪中,引導(dǎo)精準(zhǔn)的人群關(guān)注并使獲取成交,轉(zhuǎn)化率就自然高了。
六. 店鋪信譽(yù)
淘寶搜索排名規(guī)則讓信用等級(jí)高的優(yōu)先排在前頁(yè);買(mǎi)家搜索寶貝也習(xí)慣選擇“信用從高到低”推薦;推薦收藏的店鋪也是信用高的。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?總之,信用高的店鋪在平臺(tái)上占據(jù)了各種有利條件。當(dāng)然,從千人千面?zhèn)€性化的角度上并沒(méi)有太大信譽(yù)之分,只要點(diǎn)擊過(guò)某店鋪后,自然能夠個(gè)性化展現(xiàn)。
七. 詳情描述
什么關(guān)鍵詞引導(dǎo)什么人,在寶貝詳情頁(yè)中注重引導(dǎo)這類(lèi)人群的需求賣(mài)點(diǎn)。冬季產(chǎn)品如加絨皮鞋,賣(mài)點(diǎn)是:加絨、絨的材質(zhì)細(xì)節(jié)圖、真皮、皮的材質(zhì)、幾層皮,注重塑造整體的品質(zhì)感。影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?店鋪人群穿著習(xí)慣的體現(xiàn),可以通過(guò)買(mǎi)家秀的方式表達(dá),選擇搭配佳、審美水平高的圖片。詳情頁(yè)則應(yīng)注重拍攝圖片場(chǎng)景風(fēng)格,塑造檔次,體現(xiàn)質(zhì)量。
八. 評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是很重要的,一個(gè)好評(píng)不能夠提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,但差評(píng)能夠使產(chǎn)品一落千丈。
如何處理差評(píng):
1. 買(mǎi)家評(píng)價(jià)質(zhì)量差
回復(fù)范例:親愛(ài)的**,這款茶是經(jīng)典熱銷(xiāo)款,一直深受廣大用戶(hù)的喜愛(ài),我們的品控一直非常嚴(yán)格,影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?絕無(wú)假貨一說(shuō),請(qǐng)您放心飲用,若您有任何疑問(wèn),都可聯(lián)系我們的客服,定會(huì)給您滿(mǎn)意答復(fù)!
2. 買(mǎi)家評(píng)價(jià)快遞差
回復(fù)范例:親愛(ài)的**,很抱歉快遞糟糕的服務(wù)沒(méi)能讓您滿(mǎn)意,我們的客服mm一直在為您跟進(jìn)物流信息的呢,您下次過(guò)來(lái)可以聯(lián)系我們的客服,為您選擇當(dāng)?shù)胤?wù)更好的快遞,祝您生活愉快!
九. 詳情加載時(shí)長(zhǎng)
詳情加載時(shí)長(zhǎng)是跳失率、頁(yè)面規(guī)范大小的保險(xiǎn)絲,避免詳情加載過(guò)長(zhǎng),當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊圖片后卻打開(kāi)不詳情頁(yè)就尷尬了。
很多小伙伴的加載時(shí)間能達(dá)到60秒,我也是服了。像這種情況不一定是你圖片尺寸的問(wèn)題,也可能是你圖片像素太高導(dǎo)致的。
以上就是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素,希望能幫助到大家!
有一些店鋪由于商品價(jià)格比較高,所以淘寶店鋪的銷(xiāo)量也不是很理想,于是商家想通過(guò)淘寶提升銷(xiāo)量的方法改善一下,那淘寶價(jià)格大的商品如何提升銷(xiāo)量?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
1、首先要做好產(chǎn)品的標(biāo)題及主圖的優(yōu)化工作,為了使產(chǎn)品的覆蓋面更廣,那賣(mài)家就要選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)寫(xiě)標(biāo)題,這樣才能為淘寶店鋪獲取比較精準(zhǔn)的流量。另外賣(mài)家還要做好產(chǎn)品的數(shù)據(jù)基礎(chǔ),這樣產(chǎn)品在進(jìn)行提升銷(xiāo)量時(shí)才能獲得不錯(cuò)的效果,反之則會(huì)導(dǎo)致店鋪被降權(quán)。
2、既然賣(mài)家要為高客單價(jià)提升銷(xiāo)量,那么就要按照真實(shí)消費(fèi)者的搜索習(xí)慣來(lái)做,而消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)利用關(guān)鍵詞來(lái)搜索產(chǎn)品,所以各位賣(mài)家提升銷(xiāo)量時(shí)一定要注意這個(gè)細(xì)節(jié),這樣提升出來(lái)的流量及銷(xiāo)量才不會(huì)輕易被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)。
3、另外賣(mài)家在發(fā)快遞時(shí),千萬(wàn)不要發(fā)空包快遞,畢竟現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)對(duì)于物流也是非常嚴(yán)格的,只要賣(mài)家將這些方面都關(guān)注到,那么價(jià)格大的商品也能輕松的提升起來(lái)。
淘寶提升銷(xiāo)量注意事項(xiàng)有哪些?
1、提升銷(xiāo)量的客戶(hù)一定要聊天夠多,不要三兩句話(huà)就引導(dǎo)提升銷(xiāo)量人員拍單,需要很多的聊天內(nèi)容,模擬真實(shí)購(gòu)買(mǎi)聊天過(guò)程,聊天持續(xù)30句左右。
2、每個(gè)商品不要集中某一時(shí)段提升銷(xiāo)量,要根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化率、時(shí)段等因素分開(kāi)進(jìn)行,流量大轉(zhuǎn)化率低,會(huì)影響商品排名,流量小轉(zhuǎn)化率高,會(huì)增加降權(quán)幾率;
3、店鋪一定不能只提升一個(gè)商品,這樣的現(xiàn)象不正常也容易被發(fā)現(xiàn),所以上文中我們挑選的三款產(chǎn)品就有了用武之地了,多個(gè)商品進(jìn)行時(shí)要合理安排進(jìn)度;
4、通過(guò)淘寶首頁(yè)選擇關(guān)鍵詞(進(jìn)店關(guān)鍵詞要每天變化)進(jìn)行自然搜索,搜索到相關(guān)商品后點(diǎn)擊進(jìn)入。
最后,商家不要忘了讓買(mǎi)家寫(xiě)下好評(píng),這樣會(huì)讓提升銷(xiāo)量看起來(lái)更加真實(shí),并且好評(píng)也會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的權(quán)重以及點(diǎn)擊量哦!
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