淘寶直通車的關(guān)鍵詞推薦是根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)推薦的，它明確到每個(gè)詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)點(diǎn)擊指數(shù)，市場(chǎng)出價(jià)等的參考數(shù)據(jù)。那么，淘寶直通車要怎么去選擇關(guān)鍵詞呢?

一、淘寶直通車關(guān)鍵詞如何篩選?

第一.選款和寶貝標(biāo)題

從商品標(biāo)題和屬性中提取關(guān)鍵詞。這樣可以使關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，相關(guān)性更高，從而使流量更加精準(zhǔn)。

有一個(gè)比加詞更重要的東西，就是選款，如果你選個(gè)點(diǎn)擊率連行業(yè)均值都達(dá)不到的款，那你再怎么掙扎也注定會(huì)失敗，選擇遠(yuǎn)比努力重要，平臺(tái)遠(yuǎn)比能力重要。

直通車測(cè)款三高要素，高點(diǎn)擊、高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化，款式定下來(lái)，寶貝的標(biāo)題就很重要了，關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化也是各種工具各種帖子，我只提一個(gè)要點(diǎn)：你想想你直通車的關(guān)鍵詞可能要加哪些，那寶貝標(biāo)題里就最好出現(xiàn)這些詞。本文重點(diǎn)在前期如何選詞，其他暫時(shí)略過(guò)不談。

第二.創(chuàng)意推廣標(biāo)題

看到不少朋友的創(chuàng)意，明明可以建二個(gè)的，竟然都只有一個(gè)，也真是驚呆了。問(wèn)了說(shuō)是另一個(gè)效果不好，就刪了。雖然現(xiàn)在直通車推廣標(biāo)題不顯示在寶貝搜索頁(yè)了，但鼠標(biāo)放上去還是可以看到標(biāo)題的，最主要的是關(guān)鍵詞的權(quán)重與這個(gè)推廣標(biāo)題有著說(shuō)不清的關(guān)系。

寶貝標(biāo)題最多60個(gè)字符，但一款寶貝還有很多賣點(diǎn)很多屬性，就需要推廣標(biāo)題來(lái)補(bǔ)充。而且系統(tǒng)一開(kāi)始推薦給你的詞就是與你的寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題最相近的。與這二個(gè)匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重也會(huì)比較高。

重視推廣標(biāo)題，“今日包郵 熱賣上萬(wàn)件，錯(cuò)過(guò)必后悔的精美外套”， 不要再寫(xiě)這樣與寶貝屬性無(wú)關(guān)的標(biāo)題，而是盡量把寶貝標(biāo)題不夠?qū)懙暮藐P(guān)鍵詞加到推廣標(biāo)題上。重點(diǎn)推的詞最好在寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題上都要有。

第三.先從標(biāo)題上找詞

既然寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題都定好了，就從這二個(gè)標(biāo)題先選詞。一個(gè)做男裝的的直通車后臺(tái)進(jìn)行操作和截圖示例。

從這三個(gè)標(biāo)題可以看出，針織衫，毛衣是類目主關(guān)鍵詞，酒紅色是主打色，副詞是韓版，圓領(lǐng)，套頭，加厚，大碼，線衣，毛衫等關(guān)鍵詞，那么開(kāi)始我們的選詞。

第四.流量解析

先看這個(gè)是為了了解一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率，好指導(dǎo)我們后面的選詞。選詞的時(shí)候，盡量選比同級(jí)別的同行點(diǎn)擊率高30%以上的詞。

我們先搜男 針織衫，然后點(diǎn)擊推廣詞表下載，可以看到更多相關(guān)關(guān)鍵詞，按展現(xiàn)指數(shù)排序：

我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬(wàn)以下，3千以上的詞那里，從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞，特別是和二個(gè)標(biāo)題相對(duì)應(yīng)的詞，比如男士針織衫 韓版，我們復(fù)制這個(gè)詞出來(lái)，放到上面搜索框進(jìn)一步分析，此頁(yè)面的下面還有個(gè)相關(guān)類目下的熱門詞，這里有該類目的所有熱門關(guān)鍵詞。

右上角的時(shí)間最好看最近30天或最近90天。可以看出男士針織衫 韓版這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定，基本在5萬(wàn)上下，再進(jìn)一步看它的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，(計(jì)劃前期主要尋找點(diǎn)擊率高的詞，后期就要注重點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了)。

可以看出，點(diǎn)擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右，而且有上升的趨勢(shì)，這種詞是很適合這個(gè)寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個(gè)詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)均價(jià)這類的。

用同樣的方法，我們把不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里去分析，把那些相關(guān)性好，展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的，點(diǎn)擊率高的詞找出來(lái)，添加到直通車中去。(3千5萬(wàn)只是大類目的參考數(shù)，小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。

用這種方法可以找出很多個(gè)有展現(xiàn)且點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，就是比較費(fèi)時(shí)間，但用心的人一定也會(huì)得到更好的回報(bào)。在我們選詞的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，打底毛衣這個(gè)出現(xiàn)的次數(shù)很多且點(diǎn)擊率都不錯(cuò)，我們就可以考慮把這種詞做進(jìn)推廣標(biāo)題里并添加這些關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，如果你想不到那么多可以分析的詞，去首頁(yè)搜索框，各種詞表找詞也是可以的，只是找到的詞都要到流量解析這里來(lái)分析再?zèng)Q定是否使用。

生意參謀可以看到這個(gè)寶貝每天自然搜索進(jìn)店的關(guān)鍵詞，這些其實(shí)都已有一些權(quán)重的了，如果發(fā)現(xiàn)有合適的要毫不猶豫加到直通車中去。

還要注意的一點(diǎn)是，不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞，這樣的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點(diǎn)擊非常少，前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬(wàn)以內(nèi)的都可以考慮的。如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的，展現(xiàn)指數(shù)10萬(wàn)以內(nèi)的詞也可以考慮下的。

這里要特別說(shuō)明一下，有些類似詞是被系統(tǒng)當(dāng)作同一個(gè)詞對(duì)待的，比如男，男士，男款;女裙和女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里，那里有個(gè)添加對(duì)比關(guān)鍵詞的，看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率之類是否完全一致。

第五.關(guān)鍵詞詞的初步篩選

我選詞是作示范用，所以只是大概地選了一些詞，真的要細(xì)選還是需要花好幾個(gè)小時(shí)的。

剛加的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分有高有低，

第一步先 把質(zhì)量得分6分及下的全刪掉，因?yàn)?分以下的無(wú)線端不展示;

第二步，根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場(chǎng)價(jià)調(diào)價(jià)，基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點(diǎn)的價(jià);

第三步，調(diào)整中心匹配和精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配(通用熱詞如新款，男裝之類的詞)，如果非要加熱門詞，前期請(qǐng)用精準(zhǔn)匹配。

第六.地域和時(shí)間的調(diào)整

前期出價(jià)非常高，基本在3元左右，這時(shí)候，就要減少投放地域，關(guān)于如果選地域的可看我之前寫(xiě)的關(guān)于鉆展的貼子，原理一樣的。我們選出點(diǎn)擊率高的省份甚至城市后，調(diào)整投放地域，如果預(yù)算過(guò)小，甚至可以只投幾個(gè)城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了，其實(shí)調(diào)再高沒(méi)權(quán)重也難花出去。

然后調(diào)整時(shí)間段，如果預(yù)算多，直接投全網(wǎng)點(diǎn)擊率高的時(shí)間段，如果預(yù)算少，可以避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)間段，甚至可以投凌晨這些人少的時(shí)間段，直接搶第一頁(yè)前幾名的位置。

此時(shí)間段投放比例只是我隨手選的，無(wú)任何參考意義，請(qǐng)按自己類目調(diào)整比例。

站外和定向推廣一律關(guān)掉。前期權(quán)重低，移動(dòng)端較難搶好位置，建議前期先不投移動(dòng)端。

到這一步，基本可以點(diǎn)參與推廣開(kāi)始投放啦。

二、如何優(yōu)化?

1.現(xiàn)在有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)了，如果一個(gè)詞展現(xiàn)三四百下還沒(méi)任何點(diǎn)擊，果斷刪除;

2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊差的詞或把展現(xiàn)多點(diǎn)擊低的詞修改為中心匹配精準(zhǔn)匹配;

3.推廣的標(biāo)題盡量在剛建計(jì)劃時(shí)就修改到完美，否則在寶貝拉權(quán)重的過(guò)程隨意調(diào)整影響將很大;

4.質(zhì)量得分如有起色，不要急著加詞，先穩(wěn)定三四天，再少量加詞，穩(wěn)定一段時(shí)間后才可以大量加詞，前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞;

5.如果質(zhì)量得分毫無(wú)起色，甚至越來(lái)越糟，請(qǐng)分析下原因，然后刪掉這個(gè)寶貝推廣，重新來(lái)過(guò);

6.地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后逐漸增加，時(shí)間段投放比例也是一樣;

7.計(jì)劃?rùn)?quán)重能不能起來(lái)前期主要在點(diǎn)擊率，后期主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;

8.隨著權(quán)重的提升，我們要開(kāi)始降低出價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然每天降價(jià)，點(diǎn)擊卻越來(lái)越多;

9.到權(quán)重足夠高的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)移動(dòng)端的CPC比PC端便宜非常多，至少女裝是這樣;

10.很多新人迷茫多久降一次價(jià)，一次降多少錢比較好，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)我也不清楚，我是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整的，有時(shí)一天調(diào)幾次，有時(shí)幾天調(diào)一次，調(diào)價(jià)的幅度盡量控制在20%以內(nèi)吧;

11.前期請(qǐng)盡量出高價(jià)，長(zhǎng)尾詞最好頂?shù)降谝豁?yè)前面的位置，這些位置的點(diǎn)擊率高。要堅(jiān)持出價(jià)1元太少，2元還好，3元?jiǎng)偤玫脑瓌t。

各位商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，也要注意優(yōu)化周期。只有在參與大型活動(dòng)，推廣費(fèi)用投入巨大的時(shí)候，才會(huì)有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn)，因?yàn)樗袃?yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù)，數(shù)據(jù)量不夠大的時(shí)候，數(shù)據(jù)就會(huì)有很大的偶然性。所以這里切忌有些商家，一天就優(yōu)化很多次直通車，但都是盲目?jī)?yōu)化的情況。

淘寶直通車權(quán)重算法公式是什么？怎么提升？

對(duì)開(kāi)直通車的淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也需要好好去了解一下淘寶直通車的權(quán)重算法，這樣也可以根據(jù)這種算法更好的提升直通車權(quán)重，增加推廣的效果，那么具體應(yīng)該怎么提升呢?

1、對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)只是各種編碼組成的不同的算法公式而已，當(dāng)我們掌握這些算法權(quán)重，并且按照這些算法權(quán)重去優(yōu)化，想要開(kāi)好直通車是就沒(méi)那么復(fù)雜了，今天就和大家分享直通車的那些權(quán)重算法。

2、直通車的核心權(quán)重就是點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率以及轉(zhuǎn)化率，在一個(gè)新的直通車計(jì)劃最初期引來(lái)的訪客很少，成交自然而然就相應(yīng)的少或者沒(méi)有了，所以前期的權(quán)重核心就是點(diǎn)擊率，只要我們可以把點(diǎn)擊率做上去直通車的權(quán)重就慢慢增加，關(guān)鍵詞分也就會(huì)慢慢增加。

3、前提是我們的數(shù)據(jù)不能太少，不能只有100個(gè)展現(xiàn)，有了10個(gè)點(diǎn)擊量，你就能說(shuō)我的點(diǎn)擊率10%了，為什么分?jǐn)?shù)還沒(méi)有上漲，這是因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)展現(xiàn)太低了，這個(gè)時(shí)候就算點(diǎn)擊率再高權(quán)重也是很低甚至沒(méi)有的，所有前期選擇關(guān)鍵詞不能為了點(diǎn)擊率選擇數(shù)據(jù)太少的，沒(méi)有太大作用。

4、當(dāng)點(diǎn)擊率做好了，我們直通車的訪客數(shù)據(jù)也就慢慢增加了，后面系統(tǒng)考核的就是收藏加購(gòu)率，所以當(dāng)直通車關(guān)鍵詞做到10分之后我們優(yōu)化的重點(diǎn)就是淘寶收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)了，和上面一樣的原理，要有一定基礎(chǔ)的訪客數(shù)據(jù)，再有優(yōu)秀的加購(gòu)率，這個(gè)時(shí)候才會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)的考核。

5、再有就是兩個(gè)不同的直通車計(jì)劃是不會(huì)相互影響的，但是同一個(gè)計(jì)劃下面推廣的產(chǎn)品之間權(quán)重是會(huì)相互影響的，同一個(gè)計(jì)劃不同時(shí)間段推廣的產(chǎn)品相互之間的影響會(huì)有半個(gè)月左右，所以在開(kāi)車的時(shí)候一定要注意。

怎么提升?

老計(jì)劃新加關(guān)鍵詞時(shí)，新加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是6分7分，這種情況下怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候我們可以找一個(gè)15天以上沒(méi)有任何數(shù)據(jù)的直通車計(jì)劃，然后找一個(gè)行業(yè)性價(jià)比高的產(chǎn)品，一般那種圖片很好但是價(jià)格低于同行的都是性價(jià)比高的產(chǎn)品，然后做幾個(gè)簡(jiǎn)單的銷量評(píng)價(jià)，用這個(gè)產(chǎn)品去開(kāi)直通車;

這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾詢r(jià)比高，所以客戶點(diǎn)擊率也就會(huì)很高，我們很快就能積攢初始的權(quán)重，讓直通車上10分了，然后產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)收藏加購(gòu)送禮品的活動(dòng)，來(lái)增加收藏加購(gòu)率，維持幾天整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，就可以刪除這個(gè)產(chǎn)品去推廣另外的主推款，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)新加的詞都是8分9分的了。，還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，就是新建一個(gè)計(jì)劃。

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