最近感覺淘寶店鋪商品的點(diǎn)擊率一直不錯，但是轉(zhuǎn)化率就是一直不高，其實(shí)這里就要考慮自己店鋪的主圖、標(biāo)題、詳情頁等相關(guān)問題， 而且很多新手商家也不重視店鋪詳情頁，其實(shí)寶貝詳情頁作用還是挺多的，那么接下來就一起往下看看吧!

一、淘寶寶貝詳情頁有什么作用?

1、介紹產(chǎn)品信息

用戶購買商品，首先需要初步了解商品，可以制作一個產(chǎn)品信息表，比如服裝信息表，可以有面料、尺碼、顏色、身高體重范圍等。產(chǎn)品信息表做的越完整，越能讓用戶更細(xì)致了解產(chǎn)品，也減少了售前客服咨詢的工作量。

2、給出購買理由

在用戶初步了解了產(chǎn)品信息后，商家就需要展示商品優(yōu)勢，給出核心賣點(diǎn)。這個核心賣點(diǎn)必須是和寶貝核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的，可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)上激發(fā)用戶購買興趣。商家若是不清楚要選擇哪個賣點(diǎn)，可以從買家反饋評論、咨詢客服的高頻問題、競品分析等途徑確定最終賣點(diǎn)。

3、提升信任感

商品品質(zhì)一定是用戶最關(guān)注的，提升用戶對商品的信任感可以有非常多方式，比如展示店鋪/品牌是十年老店;展示商品資質(zhì)證明;曬出買家好評;產(chǎn)品對比圖等方式。不過前提都是商品品質(zhì)要真的好，否則即使賣出商品也有非常多售后問題等著你。

4、提出售后保障

在詳情頁的最后一定要給出售后保障，降低買家購買風(fēng)險。一旦有“七天無理由退換”、“運(yùn)費(fèi)險”、“質(zhì)保三年”等保障，肯定能讓用戶降低購買顧慮，加快下單的速度。

二、設(shè)置有什么技巧

1、PC端和無線端的詳情頁布局是有區(qū)別的，例如PC端裝修的海報等圖片肯定不能直接裝修到手淘，因?yàn)閮烧叩膱D片分辨率及規(guī)格有差異。在裝修無線端商品詳情頁時需要符合手淘的圖片尺寸。

2、詳情頁的首屏可以放一些和主圖相關(guān)元素，主圖和首屏產(chǎn)品不能看起來不一樣，否則買家覺得貨不對板，可能就不愿意繼續(xù)往下看了?？梢允菍⒅鲌D產(chǎn)品的細(xì)節(jié)放大放在首屏上。

3、無線端商品詳情頁圖片可以在保證像素的情況下，尺寸盡量小一點(diǎn)，因?yàn)橛袝r候手機(jī)網(wǎng)絡(luò)較差，會降低圖片加載速度，買家等的不耐煩很有可能直接劃走。

4、若是商品使用上需要一定操作，商家可以拍攝一個產(chǎn)品視頻，放在第二~三屏，這樣可以有效提高用戶停留時間，也讓用戶深度了解了產(chǎn)品。

總的來說，如果想要把產(chǎn)品品質(zhì)呈現(xiàn)給用戶，那就需要主圖、標(biāo)題、詳情頁等輔助工具來配合。而且寶貝詳情頁真的很重要的，而且很多客戶基本上也會通過詳情頁來了解他們想要了解的內(nèi)容，之后一定要重視起來。

淘寶寶貝詳情頁圖片怎么上傳？怎么設(shè)計(jì)？

淘寶寶貝詳情頁有多重要，相信每一個淘寶開店商家都知道。淘寶寶貝詳情頁影響我們的轉(zhuǎn)化，幫助我們留住顧客。我們制作好了精美的詳情頁圖片后，怎么將圖片上傳呢?怎么設(shè)計(jì)好的詳情頁呢?

第一步：上傳圖片至圖片空間

1、賣家進(jìn)入淘寶淘寶網(wǎng)首頁，點(diǎn)擊頁面右上角的“賣家中心”，輸入淘寶賬號及密碼，進(jìn)入淘寶賣家中心后臺;

2、賣家到達(dá)賣家中心后，在頁面左側(cè)菜單欄中店鋪管理下，點(diǎn)擊“圖片空間”;

3、進(jìn)入圖片空間后，點(diǎn)擊頁面又上角的“上傳圖片”→在彈出的對話框中點(diǎn)擊“點(diǎn)擊上傳”;

4、選擇存儲在電腦里的寶貝詳情頁圖片，點(diǎn)擊“保存”，將圖片上傳至圖片空間!

第二步：上傳寶貝詳情頁圖片

1、圖片上傳至圖片空間后，賣家返回賣家中心頁面，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄寶貝管理中的“發(fā)布寶貝”;

2、賣家在如下頁面，選擇所屬寶貝類目，選擇完成后點(diǎn)擊“我已閱讀如下規(guī)則，現(xiàn)在發(fā)布寶貝”;

3、在填寫寶貝基本信息頁面寶貝描述中，點(diǎn)擊“圖片”按鈕，選擇在圖片空間的寶貝詳情頁圖片，上傳至寶貝描述中;

4、完成寶貝基本信息的填寫后，點(diǎn)擊頁面中的“發(fā)布”，寶貝發(fā)布成功，完成寶貝詳情頁的上傳!

接下來，下面我們分析一下詳情頁應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)。

首先，PC端和無線端的設(shè)計(jì)思路有一點(diǎn)不同，PC端現(xiàn)在流量很少，因此這里我們只會談無線端。

其實(shí)每個產(chǎn)品思路都各不相同，因此在這里我只會提一些標(biāo)準(zhǔn)化的玩法。大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

第一步：

如果有一個買家看到了你的詳情頁，那么說明他已經(jīng)看完你的主圖了。一般是做5張主圖，主圖的設(shè)計(jì)主要是要把產(chǎn)品的款式、屬性、細(xì)節(jié)全部都表現(xiàn)出來。詳情頁是對于5張主圖的一個說明和延伸。

對于詳情頁開頭第一二屏的圖片來說，我們主要的思路就是要讓買家能夠看到這1-2屏的圖片信息以后，能夠產(chǎn)生想要了解產(chǎn)品欲望。在這里我們可以做一些短視頻來加深顧客對產(chǎn)品的了解，要記住，促銷時一定要讓買家感覺今天下單是最劃算的等等?？偟膩碚f就一個目的，要讓顧客看到第一個圖片之后，還有想要繼續(xù)往下瀏覽的欲望。

第二步：

我們加深買家對于我們的產(chǎn)品的了解。例如要側(cè)重于說明我們的產(chǎn)品款式很好看，功能很齊全，質(zhì)量有保障等等。這些大家都可以舉例說明，例如，說這件衣服是明星同款，或者這款產(chǎn)品獲得了某個設(shè)計(jì)大獎等等。大家一定要牢記舉例說明這一點(diǎn)。

第三步：

此時買家已經(jīng)充分了解了商家的促銷活動，也知道這個產(chǎn)品很好，那么這個時候我們就應(yīng)該給買家一定的購買保障(像一些運(yùn)費(fèi)險、七天無理由退款)。也就是說要進(jìn)一步的刺激我們的買家消費(fèi)，一定要把握好這一步，因?yàn)檫@一步對于買家下單起到了決定性的作用。

最后一步，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，加上更多的模特展示圖。

有時候有些顧客可能會比較關(guān)注快遞、運(yùn)輸?shù)葐栴}，你也可以看情況寫一些在里面(主要發(fā)什么快遞，一般幾天能到)，最后，詳情一定要越詳細(xì)越好，但并不是越長越好，我打個比方，你去化妝品店買水乳，銷售都已經(jīng)給你介紹的差不多了，并且你也準(zhǔn)備要買了，但是銷售還在說這個精華怎么怎么好，那個乳怎么怎么保濕，你是不是頓時就沒什么想買的欲望了，這就叫越做越錯，你們可以好好想想這個問題。

在淘寶購物的買家，沒有足夠的耐心。如果你的詳情頁圖片展示的不是買家想要看到的內(nèi)容，只需要動一動手指就劃走了。由此，詳情頁應(yīng)該什么內(nèi)容，你就應(yīng)該知道了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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