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    淘寶寶貝詳情頁(yè)有什么作用?設(shè)置有什么技巧?(淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)怎么制作?用什么軟件做?)

    2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:73


    最近感覺(jué)淘寶店鋪商品的點(diǎn)擊率一直不錯(cuò),但是轉(zhuǎn)化率就是一直不高,其實(shí)這里就要考慮自己店鋪的主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)等相關(guān)問(wèn)題, 而且很多新手商家也不重視店鋪詳情頁(yè),其實(shí)寶貝詳情頁(yè)作用還是挺多的,那么接下來(lái)就一起往下看看吧!

    一、淘寶寶貝詳情頁(yè)有什么作用?

    1、介紹產(chǎn)品信息

    用戶購(gòu)買商品,首先需要初步了解商品,可以制作一個(gè)產(chǎn)品信息表,比如服裝信息表,可以有面料、尺碼、顏色、身高體重范圍等。產(chǎn)品信息表做的越完整,越能讓用戶更細(xì)致了解產(chǎn)品,也減少了售前客服咨詢的工作量。

    2、給出購(gòu)買理由

    在用戶初步了解了產(chǎn)品信息后,商家就需要展示商品優(yōu)勢(shì),給出核心賣點(diǎn)。這個(gè)核心賣點(diǎn)必須是和寶貝核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的,可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)上激發(fā)用戶購(gòu)買興趣。商家若是不清楚要選擇哪個(gè)賣點(diǎn),可以從買家反饋評(píng)論、咨詢客服的高頻問(wèn)題、競(jìng)品分析等途徑確定最終賣點(diǎn)。

    3、提升信任感

    商品品質(zhì)一定是用戶最關(guān)注的,提升用戶對(duì)商品的信任感可以有非常多方式,比如展示店鋪/品牌是十年老店;展示商品資質(zhì)證明;曬出買家好評(píng);產(chǎn)品對(duì)比圖等方式。不過(guò)前提都是商品品質(zhì)要真的好,否則即使賣出商品也有非常多售后問(wèn)題等著你。

    4、提出售后保障

    在詳情頁(yè)的最后一定要給出售后保障,降低買家購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。一旦有“七天無(wú)理由退換”、“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”、“質(zhì)保三年”等保障,肯定能讓用戶降低購(gòu)買顧慮,加快下單的速度。

    二、設(shè)置有什么技巧

    1、PC端和無(wú)線端的詳情頁(yè)布局是有區(qū)別的,例如PC端裝修的海報(bào)等圖片肯定不能直接裝修到手淘,因?yàn)閮烧叩膱D片分辨率及規(guī)格有差異。在裝修無(wú)線端商品詳情頁(yè)時(shí)需要符合手淘的圖片尺寸。

    2、詳情頁(yè)的首屏可以放一些和主圖相關(guān)元素,主圖和首屏產(chǎn)品不能看起來(lái)不一樣,否則買家覺(jué)得貨不對(duì)板,可能就不愿意繼續(xù)往下看了??梢允菍⒅鲌D產(chǎn)品的細(xì)節(jié)放大放在首屏上。

    3、無(wú)線端商品詳情頁(yè)圖片可以在保證像素的情況下,尺寸盡量小一點(diǎn),因?yàn)橛袝r(shí)候手機(jī)網(wǎng)絡(luò)較差,會(huì)降低圖片加載速度,買家等的不耐煩很有可能直接劃走。

    4、若是商品使用上需要一定操作,商家可以拍攝一個(gè)產(chǎn)品視頻,放在第二~三屏,這樣可以有效提高用戶停留時(shí)間,也讓用戶深度了解了產(chǎn)品。

    總的來(lái)說(shuō),如果想要把產(chǎn)品品質(zhì)呈現(xiàn)給用戶,那就需要主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)等輔助工具來(lái)配合。而且寶貝詳情頁(yè)真的很重要的,而且很多客戶基本上也會(huì)通過(guò)詳情頁(yè)來(lái)了解他們想要了解的內(nèi)容,之后一定要重視起來(lái)。



    淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)怎么制作?用什么軟件做?

    想要做起來(lái)流量,肯定是方方面面都要考慮到的。免費(fèi)搜索流量是我們一定不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)非常大的流量入口,而詳情頁(yè)的制作,是其中一部分,是商家需要格外注重的一部分,做好詳情頁(yè)能夠大大提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

    一、淘寶高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)怎么制作?

    第一、做好詳情頁(yè)我們需要知道的數(shù)據(jù)

    1. 跳失率:這個(gè)指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi),商品詳情頁(yè)跳出訪客數(shù)/商品訪客數(shù),即沒(méi)有發(fā)生點(diǎn)擊行為(沒(méi)有收藏,加購(gòu),購(gòu)買,超鏈等)的訪客數(shù)/商品訪客數(shù)。咱們的產(chǎn)品是否受到消費(fèi)者歡迎,就要看先這個(gè)指標(biāo),如果消費(fèi)者對(duì)你不感興趣,就算進(jìn)入到詳情也會(huì)很快出來(lái),跳失率過(guò)高對(duì)咱們的轉(zhuǎn)化影響會(huì)很大,因此我們要控制跳失率盡量低一些。

    需要注意的是,如果從A寶貝跳到B寶貝,在B寶貝也沒(méi)有產(chǎn)生任何舉動(dòng)它不屬于跳失率。

    2.停留時(shí)長(zhǎng):這個(gè)指標(biāo)是指統(tǒng)計(jì)日期內(nèi),來(lái)訪您店鋪商品的所有訪客總的停留時(shí)長(zhǎng)/商品訪客數(shù),單位為秒,多天的平均停留時(shí)長(zhǎng)為各天平均停留時(shí)長(zhǎng)的日均值。

    這里我們需要知道的是,單品詳情頁(yè)的平均停留時(shí)間不能低于店鋪整體平均停留時(shí)間,影響平均停留時(shí)間的因素,一是詳情頁(yè)內(nèi)容太少,制作不用心,顧客沒(méi)心思繼續(xù)往下看;

    二是詳情頁(yè)內(nèi)容太差,無(wú)法吸引顧客眼光。平均停留時(shí)間會(huì)影響到跳失率。要注意的是,如果直接將電腦端的詳情放在手機(jī)端上,也會(huì)影響瀏覽效果,從而導(dǎo)致停留時(shí)間短和跳出率增加哦。

    3.收藏和加購(gòu)數(shù):通過(guò)在詳情頁(yè)中添加收藏和加購(gòu)引導(dǎo)入口,快速提升店鋪關(guān)注和寶貝收藏?cái)?shù),這會(huì)直接影響到我們的產(chǎn)品排名。收藏加購(gòu)的寶貝在后期會(huì)形成轉(zhuǎn)化,它是一個(gè)間接轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

    第二、從消費(fèi)者心理出發(fā)展示賣點(diǎn)

    1.買家為什么要看寶貝詳情頁(yè)?

    A. 產(chǎn)品是否符合買家原始的需求

    買家通過(guò)點(diǎn)擊主圖進(jìn)入到咱們的產(chǎn)品詳情中,這就說(shuō)明咱們的產(chǎn)品是符合買家的某種需求,那么我們?cè)谠O(shè)計(jì)詳情頁(yè)時(shí)就要抓住買家的這個(gè)需求點(diǎn),才能吸引他們繼續(xù)往下看。這里就涉及到咱們的詳情頁(yè)主圖。

    這個(gè)和產(chǎn)品主圖的原理一樣,首先就是要展示產(chǎn)品的整體性,保持產(chǎn)品原貌的真實(shí)感,可以從多角度進(jìn)行展示。 并且詳情頁(yè)主圖不僅僅只是展示賣點(diǎn),還要突出賣點(diǎn),做到主次分明,最好能在第一時(shí)間抓住客戶的心,引導(dǎo)他們往下瀏覽,減少跳失率。

    詳情頁(yè)主圖最重要的一點(diǎn)就是要突出產(chǎn)品的內(nèi)容,讓買家一看到就知道你是在賣什么東西,當(dāng)他們了解之后,引導(dǎo)他們繼續(xù)往下瀏覽。同時(shí)咱們也要注意產(chǎn)品展示的視覺(jué)效果,因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物不比實(shí)體店可以真實(shí)感受,買家對(duì)于商品的所有了解都只能通過(guò)圖文或者視頻展示來(lái)做知道,因此我們要讓買家在詳情頁(yè)主圖這一部分感受到視覺(jué)上的滿足。

    不同類目所要展示的重點(diǎn)也不同,如服裝類目要突出的是產(chǎn)品整體風(fēng)格,色彩搭配和風(fēng)格格調(diào)要相一致,不要太多文案。

    B.產(chǎn)品能否給買家?guī)?lái)更多的滿足感

    我們購(gòu)買產(chǎn)品是出于自身某種需求,但是如果這件產(chǎn)品能夠滿足你這種需求的同時(shí)還能順便給你帶來(lái)其他方面的便利,那么你是不是會(huì)毫不猶豫下單購(gòu)買呢?這時(shí)我們可以給消費(fèi)者一個(gè)必須需要這個(gè)產(chǎn)品的動(dòng)力。比如女生冬天會(huì)經(jīng)常使用的暖手寶,在緊急時(shí)候還可以變成充電寶,我看了都心動(dòng),都想買回家。

    2、買家為什么要買你的產(chǎn)品?

    淘寶市場(chǎng)那么大,同款自然也不在少數(shù),在排除銷量和價(jià)格因素后,咱們的產(chǎn)品跟其他家的對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者為何要在咱們這邊購(gòu)買,這就考驗(yàn)咱們對(duì)賣點(diǎn)的展示。

    A.解構(gòu)自己的產(chǎn)品

    我們需要做的就是要把產(chǎn)品賣點(diǎn)一一羅列出來(lái),比如咱們是賣水果麥片的,想要表現(xiàn)咱們營(yíng)養(yǎng)多樣性,最好的方法就是將產(chǎn)品的成分一一列出來(lái),買家能清楚直觀看到咱們包含哪些食材,打消他們的顧慮。

    B. 細(xì)節(jié)展示

    正如我們前面所說(shuō)的,買家在網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)寶貝的第一印象就來(lái)源于圖文介紹,細(xì)節(jié)圖能近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)兩點(diǎn),比如服裝類目寶貝的布料、袖口、衣領(lǐng)、紐扣等細(xì)節(jié);除了圖片展示之外,還要適當(dāng)增加文案描述輔助說(shuō)明,讓買家更好的了解這件寶貝。

    C. 優(yōu)惠展示

    想要讓買家能夠盡快下單,優(yōu)惠促銷是一個(gè)推動(dòng)因素,我們可以從這幾點(diǎn)做起。

    ①關(guān)聯(lián)推薦:詳情頁(yè)除了介紹單個(gè)商品外,我們還可以設(shè)置“關(guān)聯(lián)銷售”,在買家瀏覽商品介紹時(shí),通過(guò)推薦更多商品的方式,可以降低頁(yè)面的跳失率。

    關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售中商品的設(shè)置一定要與顧客在瀏覽中的這款商品有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性,如服裝的套餐搭配、寵物用品的套餐搭配等,需要注意的是,切勿將不同類目或不同風(fēng)格的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,如一件日韓淑女風(fēng)的上衣,你關(guān)聯(lián)一堆歐美運(yùn)動(dòng)服的褲子,這樣就不行了。

    在關(guān)聯(lián)銷售的商品設(shè)置中,要選擇店鋪熱銷的或者物美價(jià)廉的商品,可以借此提高客單價(jià),增加銷售額;一般放置2-6個(gè)商品,不宜過(guò)多。

    ②收藏加購(gòu)引導(dǎo):可以在主圖,詳情頁(yè),SKU等等區(qū)域做收藏加購(gòu)的引導(dǎo)。比如:收藏加購(gòu)后可享有優(yōu)惠和優(yōu)先發(fā)貨權(quán)益。再比如:在SKU這加入文案內(nèi)容,收藏加購(gòu)送精美小禮物。你要是覺(jué)得這個(gè)文案過(guò)于普通,還可以選擇去放大利益點(diǎn),增加更多的附加價(jià)值??梢灾苯邮褂霉ぞ咴O(shè)置收藏加購(gòu)專屬優(yōu)惠活動(dòng)。

    二、用什么軟件做?

    要向大家推薦的是稿定設(shè)計(jì),網(wǎng)頁(yè)版操作不用下載軟件,簡(jiǎn)化繁復(fù)的過(guò)程,簡(jiǎn)單幾步就可以完成操作,更有豐富的模板。

    我們都知道流量是買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和主圖點(diǎn)擊后,進(jìn)入到我們店鋪中形成流量,但是僅僅只有流量是不夠的的,只有將流量轉(zhuǎn)化成訂單才能達(dá)到賺錢的目的,所以詳情頁(yè)的制作優(yōu)化是十分重要的。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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