一個(gè)月10000搜索必須學(xué)的東西(手淘搜索原理機(jī)制)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶黑搜,淘寶權(quán)重,淘寶坑產(chǎn),淘寶標(biāo)簽,淘寶營(yíng)銷引流。

大家好，我是跟進(jìn)。

最近三月操作較多，換季承接，再加上有兩個(gè)員工辭職，時(shí)間安排比較緊張，所幸功夫不負(fù)有心人，幾個(gè)款式的成績(jī)都還不錯(cuò)。就是這邊的更新頻率比較跟不上，望各位同學(xué)見(jiàn)諒。

這一次我就不分享數(shù)據(jù)了，因?yàn)槲野l(fā)圖片，部分商家朋友質(zhì)疑說(shuō)是p的，還有同行也是各種污蔑。所以我就不曬數(shù)據(jù)了，想看數(shù)據(jù)的朋友可以看我朋友圈，現(xiàn)在都是錄制的視頻，現(xiàn)在很少發(fā)數(shù)據(jù)，比較忙，沒(méi)有時(shí)間和精力去做這些事情，當(dāng)然幕思城這個(gè)平臺(tái)解決了我很多問(wèn)題，認(rèn)識(shí)了很多電商里的朋友，或多或少的給我提供了不少的幫助，雖然有些商家可能做的不是太好，但是電商就是人脈資源圈子，解決了我很多難題，我謝謝這些幫助過(guò)我的人。所以，應(yīng)要求，我來(lái)分享一些東西，針對(duì)性的去解答大家一些，問(wèn)題，喜歡學(xué)習(xí)的可以慢慢看，可以學(xué)到一些其他文章學(xué)不到的東西，可能新手賣家看起來(lái)比較費(fèi)勁，因?yàn)檫@涉及一些原理和機(jī)制！不懂的還是可以問(wèn)我，交流！謝謝

今天還是繼續(xù)我們的老話題：黑搜。

黑搜，我翻來(lái)覆去也講了多年了，有一部分同學(xué)依舊理解不上來(lái)，說(shuō)白了，黑搜就是S，就是BD。當(dāng)然，并不是傳統(tǒng)意義上的純粹補(bǔ)個(gè)銷量，單純的銷量從來(lái)不是淘寶系統(tǒng)計(jì)算權(quán)重的重點(diǎn)。所以有的同學(xué)去參考競(jìng)品或者案例會(huì)有這樣的疑問(wèn)：“我完全跟著競(jìng)品（案例）的單量去做，他做幾單，我做幾單，為什么他流量起來(lái)了，我沒(méi)有？”

有邏輯，精細(xì)化的去操作單量，根據(jù)當(dāng)下的權(quán)重機(jī)制，有針對(duì)性的干預(yù)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)以獲得權(quán)重，這才是黑搜的根基理念。

之所以說(shuō)這些，是想傳達(dá)兩個(gè)觀念——

1是黑搜不是S就起來(lái)，很多人會(huì)這樣去歸結(jié)一個(gè)因素，產(chǎn)品不爆，是我S得不夠。這是錯(cuò)誤的。

2是破除一些人對(duì)黑搜的錯(cuò)誤理解，有不少人談黑色變，認(rèn)為黑搜就是“暴力”、“早晚被抓”。事實(shí)上，只要其中的數(shù)據(jù)有長(zhǎng)期的自主人為干預(yù)，區(qū)別只是操作風(fēng)格，比如5天起爆，8天起爆，18天，或者28天平穩(wěn)提升，都是黑搜。至于怎么做，走哪種，跟運(yùn)營(yíng)者的權(quán)重認(rèn)識(shí)所采取的處理方法決定。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在有多少高層級(jí)的店鋪是不BD的？基本沒(méi)有。我們要的是權(quán)重，你去理解權(quán)重的規(guī)則，規(guī)避陷阱，就安全。不理解，亂搞，就危險(xiǎn)。跟5天8天，暴力不暴力沒(méi)多大關(guān)系，懂得學(xué)以致用隨機(jī)應(yīng)變便可。

以上是閑談，下面開(kāi)始正文。

今天就不講那些選款選詞，單量分配的操作流程了，重點(diǎn)講邏輯。

很多人今年忽然不知道該怎么S。補(bǔ)不來(lái)流量，放大單量就降權(quán)，找不到失敗的原因，這是很難受的。主要就是缺少操作經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在邏輯規(guī)律的認(rèn)知，只要能理解這些，其實(shí)操作也不難。

前幾年的黑搜操作都比較簡(jiǎn)單粗暴，準(zhǔn)確的說(shuō)就是數(shù)據(jù)更直觀。舉的例子，兩個(gè)價(jià)格、詞路差不多的產(chǎn)品，它們?cè)谙嗤目赢a(chǎn)下得到的訪客是差不多的。比如牛仔褲，兩款150的牛仔褲，而且主要的詞路都是“牛仔褲女休閑時(shí)尚”，坑產(chǎn)都是1000+，那么假設(shè)產(chǎn)品A每天訪客200左右，產(chǎn)品B也差不多是200上下。這當(dāng)中可能有些高低，但基本是主圖點(diǎn)擊率的問(wèn)題而不是展現(xiàn)排名的問(wèn)題。同樣，我想要200訪客，我操作相同的詞路，坑產(chǎn)1000+，也就一樣可以達(dá)到。所以當(dāng)時(shí)操作我們是沒(méi)有[出詞]（這個(gè)下面講）這一方面的考慮的。

我說(shuō)這些可能有一部分同學(xué)不感興趣，大家想知道的就是怎么操作能成功，能賺到錢(qián)。不過(guò)有一些知識(shí)點(diǎn)我還是要說(shuō)明白的。

一、為什么操作后沒(méi)流量，怎么做才能來(lái)流量？

這是首要的問(wèn)題，今年很多同學(xué)的問(wèn)題就是操作了坑產(chǎn)，做了之后流量進(jìn)不來(lái)。

上面我提到[出詞]，就是一個(gè)重要的點(diǎn)，也可以稱為“系統(tǒng)配詞”。

我們以前操作，一般就是安排幾個(gè)詞去操作，比如挑幾個(gè)藍(lán)海詞，再加上1，2個(gè)流量主詞。操作之后，在第4,5天系統(tǒng)出大量的關(guān)鍵詞給我們。少的幾十個(gè)，多的上百甚至幾百個(gè)關(guān)鍵詞。這時(shí)候精細(xì)一點(diǎn)的就是根據(jù)系統(tǒng)給的詞，挑出那些轉(zhuǎn)化效果好，收藏加購(gòu)好，或者流量大的詞去補(bǔ)單。而有的人覺(jué)得這些詞不好，或者不符合自己的操作方向，不管，繼續(xù)操作自己的藍(lán)海詞，主詞，也是可以的，流量依舊會(huì)繼續(xù)漲。

用一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，我們的產(chǎn)品從上架開(kāi)始，就像運(yùn)動(dòng)員進(jìn)場(chǎng)就開(kāi)始跑，想怎么跑就怎么跑，而淘寶也放得很寬，只要你能跑就可以，跑得快就給你一塊獎(jiǎng)牌。

而現(xiàn)在與之前不同的是，我們第一次來(lái)流量除非在上架后攝入了特別大的坑產(chǎn)，否則一開(kāi)始系統(tǒng)分配給我們的關(guān)鍵詞并不多。少的4，5個(gè)也有，多的十多個(gè)。

我本人親測(cè)操作了幾款小白鞋，得出了一些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)：

鏈接A，我全部去懟全標(biāo)題。8天操作單量3,5,7,10,12,14,14,16。流量最高峰在第6天，進(jìn)入20多個(gè)真實(shí)訪客。之后就回落到14個(gè)。進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞也比較雜，基本小白鞋，男鞋，鞋子男各類關(guān)鍵詞都有。

鏈接B，我全部懟炮灰+主詞+屬性詞，像“小白鞋男休閑”“小白鞋男新款春季”“小白鞋男百搭”。也是按鏈接A的單量去做，結(jié)果從第4天開(kāi)始，基本每天的訪客在8-14個(gè)。而進(jìn)來(lái)的真實(shí)訪客關(guān)鍵詞全部都是包含“小白鞋”

鏈接C，我一開(kāi)始全部以搜索外入口補(bǔ)單，第5天給我12個(gè)真實(shí)訪客。關(guān)鍵詞也比較亂。

我一向以數(shù)據(jù)說(shuō)話，之后我也操作了幾個(gè)單品鏈接，效果差距不大，此外我還讓我的團(tuán)隊(duì)在1周內(nèi)觀察了大量不同類目近300個(gè)起款鏈接。類似操作的效果都差不多。如果有興趣的同學(xué)可以自己去做一下試試。

這說(shuō)明一些點(diǎn)，首先是坑產(chǎn)權(quán)重依舊存在，我們?nèi)ゲ僮麝P(guān)鍵詞，流量訪客就會(huì)根據(jù)我們所操作的關(guān)鍵詞進(jìn)店。但是與之不同的是，即使我們初期選擇坑產(chǎn)之外的渠道補(bǔ)單，實(shí)際初進(jìn)入的訪客效果并不比搜索端的效果差。我個(gè)人將這種邏輯理解為“出詞機(jī)制（系統(tǒng)配詞）”機(jī)制，也就是我們初期不管是攝入或者不攝入坑產(chǎn)，只要我們有一些基礎(chǔ)權(quán)重的增長(zhǎng)，系統(tǒng)便會(huì)為我們分配關(guān)鍵詞。

回到上面的運(yùn)動(dòng)員比喻，現(xiàn)在就像現(xiàn)在淘寶為我們安排了賽道，安排了裁判，我們只有在裁判槍響后，按著賽道去跑，才能獲得獎(jiǎng)牌，如果跑出賽道外，或者搶跑，則會(huì)被取消成績(jī)。

所以之后我根據(jù)一些產(chǎn)品的起款鏈接數(shù)據(jù)和個(gè)人猜測(cè)去測(cè)試，在系統(tǒng)出詞后，跟著系統(tǒng)分配的關(guān)鍵詞去操作，果然不出所料，坑產(chǎn)權(quán)重累加后流量再次增長(zhǎng)。我們可以把系統(tǒng)分配關(guān)鍵詞理解為系統(tǒng)為我們選擇的賽道和允許我們累積坑產(chǎn)權(quán)重的信號(hào)。

許多人依舊是自己根據(jù)自己采集的詞一個(gè)勁的猛刷，來(lái)不了流量，也就是這么一回事了。

二、如何選競(jìng)品？

有些同學(xué)可能有疑問(wèn)，就是既然是系統(tǒng)配詞，且按我之前操作了3個(gè)鏈接每個(gè)80單每天也不過(guò)是十幾個(gè)流量，那么競(jìng)品的數(shù)據(jù)是不是沒(méi)有參考價(jià)值了？

這并不是。系統(tǒng)分配關(guān)鍵詞只是給了我們一個(gè)起點(diǎn)和賽道，至于終點(diǎn)能跑到哪，還是由我們的自己決定的。也就是說(shuō)當(dāng)你的產(chǎn)品出詞后，你要它達(dá)到多少流量，實(shí)際上還是得參照競(jìng)品的坑產(chǎn)和訪客量。

這邊也插個(gè)題外話，就是詞路坑產(chǎn)。我們的坑產(chǎn)是指最直觀的也就是搜索詞的成交額，而不是總成交額。比如同學(xué)會(huì)說(shuō)有的產(chǎn)品成交1000+有2000訪客，那你仔細(xì)去看流量分布，肯定是有許多搜索外的流量的，比如直通車，超推，淘寶客。還有的成交1000+搜索訪客30個(gè)，那肯定1000+的成交額不是坑產(chǎn)，比如它淘寶客成交900，搜索成交100。那實(shí)際坑產(chǎn)只有100。而詞路，就是我們的關(guān)鍵詞操作路線，往什么方向去獲取權(quán)重，比如說(shuō)操作“牛仔褲女”和操作“褲子女”，雖然關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是正確的，但這是完全不同的兩個(gè)詞路，體量各方面都有區(qū)別，可能其中一個(gè)每日全網(wǎng)搜索人次10W，一個(gè)1W，那你獲得的流量自然不一樣。關(guān)于這些如果不懂得一定要先去掌握清楚。也可來(lái)聯(lián)系我。

三、操作什么關(guān)鍵詞與人群標(biāo)簽問(wèn)題。

操作什么關(guān)鍵詞？

有的同學(xué)可能會(huì)問(wèn)，假如系統(tǒng)給我分配的關(guān)鍵詞不是我想要的，現(xiàn)在的搜索匹配比較廣泛，即使標(biāo)題中不包含的關(guān)鍵詞也可能來(lái)流量。比如說(shuō)產(chǎn)品是“夏季裙子”。系統(tǒng)出詞給了我“裙子女春季新款”，產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞都不包含“春季”?；蛘哒f(shuō)進(jìn)來(lái)的詞數(shù)據(jù)很差，也要去操作嗎？

答案當(dāng)然不是！

首先是我們操作并不是關(guān)鍵詞權(quán)重，而是詞根權(quán)重，假設(shè)有的詞根，比如“春季”，它數(shù)據(jù)差，或者標(biāo)題中不包含，我們完全可以舍棄這個(gè)詞根。如果出的所有詞都不是我們想要的，那么我們可以繼續(xù)等，等第二天系統(tǒng)再分配一些符合我們預(yù)期的詞。我們?nèi)ミx符合產(chǎn)品的，數(shù)據(jù)好的詞根來(lái)操作。而且，像我在鏈接B當(dāng)中提到的，我們可以去集中操作，以增加分配關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，其實(shí)開(kāi)車也是可以的。

說(shuō)到詞，我也談?wù)?b>人群標(biāo)簽問(wèn)題。

千人千面的重要性一天大過(guò)一天，有的同學(xué)怕自己操作后標(biāo)簽不精準(zhǔn)，怎么辦？

其實(shí)不需要有太多的擔(dān)心，標(biāo)簽，按我個(gè)人的理解，就是一個(gè)輔助器。對(duì)于標(biāo)簽我之前的分享也有過(guò)詳細(xì)的解釋了，有興趣的可以去翻一番。

輔助器怎么解釋？就像我們玩槍?xiě)?zhàn)游戲的瞄準(zhǔn)鏡，有不少同學(xué)可能都玩過(guò)吃雞。當(dāng)我們槍法不準(zhǔn)的時(shí)候，瞄準(zhǔn)鏡的用途就越大。但是如果槍法越準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)鏡就越?jīng)]有必要。你不開(kāi)鏡就槍槍爆頭，那開(kāi)鏡干什么？

用搜索端來(lái)理解，比如一個(gè)人，平時(shí)經(jīng)常買200塊左右的西裝褲，那么當(dāng)他搜索“褲子男”時(shí)，系統(tǒng)自然會(huì)根據(jù)標(biāo)簽給他更多的展現(xiàn)200塊左右的西裝褲。但是如果他搜索“牛仔褲”，系統(tǒng)就不會(huì)去推薦西裝褲了。當(dāng)搜索越精準(zhǔn)，標(biāo)簽的作用就越小。

有的人會(huì)糾結(jié)產(chǎn)品是標(biāo)品或非標(biāo)品。

其實(shí)標(biāo)品和非標(biāo)品的界定，用我的理解就是產(chǎn)品的屬性對(duì)買家購(gòu)買的影響因素大小。就像上面提到的西裝褲和牛仔褲，雖然都是褲子，但是屬性上來(lái)說(shuō)對(duì)買家購(gòu)買的決定完全是兩回事。那比如跳繩，它是標(biāo)品還是非標(biāo)品？明顯是非標(biāo)，基本是買家購(gòu)買對(duì)材質(zhì)，性別的要求不大。麻繩，橡皮繩，什么顏色。很多人都是都可以的。這個(gè)大家去自己判斷，不用去糾結(jié)淘寶定義產(chǎn)品是不是標(biāo)品。

是標(biāo)品，那么我們就明確屬性詞，比如牛仔褲中，緊身與寬松，體格肥胖的一般不會(huì)選緊身。肥胖是不是也是一種人群？比如牛仔褲女性感超短，是不是一般就年齡在20-30左右的年輕女孩會(huì)選擇，那么性別女，年齡20-30是不是也是一種人群標(biāo)簽？明確的屬性詞其實(shí)就等同于標(biāo)簽。

一般來(lái)說(shuō)，真實(shí)下單的訪客，我們都認(rèn)為是“正確的標(biāo)簽”。刷手是很難控制的，除非你有自己的老客戶資源，所以不要去糾結(jié)這一方面，做好精細(xì)的關(guān)鍵詞就可以。

如果標(biāo)簽已經(jīng)不精準(zhǔn)，是否用直通車去修正標(biāo)簽？

這一點(diǎn)我同樣認(rèn)為沒(méi)必要。用直通車去修正標(biāo)簽，需要相當(dāng)大的體量。這種投入我認(rèn)為投產(chǎn)是不成正比的，且稍微細(xì)心的商家肯定也會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況——即使我們做了人群溢價(jià)，直通車的轉(zhuǎn)化率一般也低于正常搜索，為何？因?yàn)闃?biāo)簽是實(shí)時(shí)修正的，每個(gè)買家行為都會(huì)修正我們的標(biāo)簽，實(shí)時(shí)更新適應(yīng)人群，而直通車的人群溢價(jià)是固定不變的。兩者一個(gè)像一套固定的劍法和隨時(shí)因?qū)κ肿兓兓?dú)孤九劍，自然不一樣。

三、一開(kāi)始是否操作全標(biāo)題？

現(xiàn)在一提全標(biāo)題很多商家嗤之以鼻。總的說(shuō)，沒(méi)權(quán)重，不安全。

但我個(gè)人建議操作初期還是少量的假如全標(biāo)題。安排10%-20%的單量，比如前4天安排操作20單。那就2-4單左右。我個(gè)人的理解是操作全標(biāo)題可以賦予標(biāo)題內(nèi)所有詞根一個(gè)基礎(chǔ)權(quán)重，相當(dāng)于激活，這樣有助于加速系統(tǒng)與產(chǎn)品的對(duì)接方便出詞。

就像我們新品，很多商家都會(huì)操作1，2單做破零也是一樣的道理，當(dāng)然單品破零也有動(dòng)銷的考慮。

四、流量層級(jí)

流量層級(jí)最近在平臺(tái)內(nèi)是很常見(jiàn)的一個(gè)次。其實(shí)就是我們說(shuō)的節(jié)點(diǎn)。

很多黑搜操作我們都會(huì)看到一個(gè)現(xiàn)象，就是流量在某一天出現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)，之前幾十個(gè)訪客，忽然跳到一百多兩百，之前200+忽然跳到4，500。就是因?yàn)椴僮鞯目赢a(chǎn)達(dá)到了節(jié)點(diǎn)的要求。

對(duì)于流量層級(jí)平臺(tái)里有大量的文章，我就不再?gòu)?fù)述。

需要注意的是另外一些點(diǎn)。

一個(gè)是詞路問(wèn)題，很多人去看其他文章，會(huì)覺(jué)得說(shuō)競(jìng)品操作比如1000坑產(chǎn)達(dá)到節(jié)點(diǎn)，那自己也操作1000坑產(chǎn)。這就是我上面說(shuō)的詞路坑產(chǎn)問(wèn)題，你必須確定競(jìng)品的詞路和你操作的詞路是相近的。

第二是轉(zhuǎn)化率問(wèn)題。想要流量突破層級(jí)達(dá)到增長(zhǎng)，一定要保證轉(zhuǎn)化率的平穩(wěn)，不要有大幅度的波動(dòng)。率的穩(wěn)定才能確保權(quán)重的增加。這點(diǎn)我也在其他文章說(shuō)過(guò)很多次了，就不再做詳細(xì)說(shuō)明了。

結(jié)語(yǔ)。

淘寶的機(jī)制不斷的完善，現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)年掛個(gè)產(chǎn)品或者隨便操作一下就能賣的時(shí)代了，運(yùn)營(yíng)任重道遠(yuǎn)，唯有細(xì)致清晰的思路領(lǐng)航，從整體到細(xì)節(jié)的駕馭各種指標(biāo)權(quán)重，才能在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中生存發(fā)展。在當(dāng)中有投入，有風(fēng)險(xiǎn)，著實(shí)不是一件容易的事，如果依舊是懶人思維或者想空手套白狼那只能是死路一條。

今天的分享就到此為止，有不懂的，可以多讀幾遍，在評(píng)論中提問(wèn)，或者來(lái)聯(lián)系我，當(dāng)然，還是那句話，如果是技術(shù)性的問(wèn)題，我都會(huì)解答，而且都是無(wú)償?shù)?。但如果是宏觀模糊的問(wèn)題，就免開(kāi)尊口了，如何賺錢(qián)，怎么爆，想的是在淘寶這條充滿荊棘的道路上一步到位的，恕我無(wú)能為力。

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