電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的共性與差異性-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶差異化,淘寶營銷引流。

電子商務(wù)的一個(gè)個(gè)的神話的塑造，傳統(tǒng)行業(yè)的BOSS們都坐不住啦，紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)，電子商務(wù)到底是個(gè)什么樣的玩意，跟傳統(tǒng)商務(wù)又差在哪里？一．相同的地方（以淘寶為例）淘寶，拍拍，等等大的電子商務(wù)平臺，都是在做商圈文化，跟線下的商業(yè)街，商超運(yùn)營手段大致相同。拿淘寶商城來說，現(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的第一步棋子，應(yīng)該是淘寶商城，因?yàn)樯鲜挚?，轉(zhuǎn)換率高，比較容易成功，淘寶商城經(jīng)過3年的運(yùn)營，游戲規(guī)則一步步的在變，從最早的邀約，到后面的放養(yǎng)，又到現(xiàn)在的邀約控制，一步步的將一些商家牢牢的套在里面，走不出淘寶應(yīng)該是很企業(yè)現(xiàn)在面臨的困境，那在淘寶里玩，你就得由著淘寶的游戲的規(guī)則，淘寶商城是怎么玩的？經(jīng)常逛街的朋友應(yīng)該知道，每個(gè)城市都有個(gè)城市的商圈，步行街，大型的商超，這些應(yīng)該就是線下的淘寶商城的類型，房產(chǎn)商運(yùn)營一個(gè)商圈的模式，跟淘寶商城運(yùn)營差不多，在商圈剛建立的時(shí)候，花很多錢，很多精力，很多優(yōu)惠政策去邀請耐克阿迪達(dá)斯彪馬。。。。國際知名品牌進(jìn)駐這個(gè)圈子，用著幾年免房租，免什么費(fèi)用的優(yōu)惠吸引商家進(jìn)來，商家進(jìn)來后，又花大量的錢，投放廣告，本地電視，報(bào)紙，平面?zhèn)鲉?，公交車，燈箱，路牌，能用的基本都用！把客流量都吸引過來，因?yàn)橛腥藖聿拍苡谐山?，才能成商業(yè)，把人吸引進(jìn)來后，要與商家談聯(lián)合運(yùn)營的事情，就是活動(dòng)企劃，因?yàn)闁|西太貴啦，肯定是賣不動(dòng)，只有拿出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠才能有皆大歡喜的局面。等前面這些商家成功啦，商圈的人氣來，人流量大，肯定就會(huì)其他商家拼命想擠進(jìn)來，做過專賣店的朋友應(yīng)該都清楚，一個(gè)商業(yè)街的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)都得多少錢，呵呵！運(yùn)營商這樣就能賺到錢啦！這里說的是商圈，我們再看看商超，如果有在商超工作過的朋友都清楚，現(xiàn)在的商超模式跟以前不一樣，以前可能都是自己進(jìn)貨回來自己賣，現(xiàn)在大部分大的商超都改變模式，我先建立一個(gè)商超，然后招商，收進(jìn)場費(fèi)，上架費(fèi)，廣告費(fèi)，導(dǎo)購人員商家自己請，商場統(tǒng)一管理，由商場收銀然后統(tǒng)一結(jié)算，中間可能還有抽點(diǎn)，這點(diǎn)就跟淘寶商城更接近。商超中提籃率最高應(yīng)該就是過道中間那些堆頭的促銷產(chǎn)品，這個(gè)跟淘寶商場的促銷活動(dòng)也很接近，呵呵，基本的運(yùn)作模式都一樣，堆頭的擺放需要商家的導(dǎo)購人員加班加點(diǎn)的完成，淘寶的活動(dòng)頁面大部分也是商家的設(shè)計(jì)人員加班加點(diǎn)的完成。其實(shí)每一步都跟淘寶商城的模式一樣，淘寶商城運(yùn)營的時(shí)候，首先是去邀約一些比較大牌的品牌進(jìn)駐，做著比較被動(dòng)的營銷，因?yàn)楹芏嗷顒?dòng)促銷需要商家的支持，例如前期的優(yōu)衣庫等等一些品牌，進(jìn)來以后，把淘寶的流量分流一些過來，再去外面網(wǎng)站投放廣告，吸引更多的流量進(jìn)來，流量進(jìn)來后，跟這些商家聯(lián)合搞些促銷活動(dòng)。提供轉(zhuǎn)化率，來為以后神話的塑造基礎(chǔ)，當(dāng)前面有啦這些成功的案例在說事，后面的商家就拼命往里擠著進(jìn)來啦，大批量的商家進(jìn)來后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒有想象中沒好，沒有每天像傳說中的成交幾十萬甚至百萬，這個(gè)時(shí)候主動(dòng)權(quán)就在淘寶手上啦，組織一個(gè)活動(dòng)，很多商家就拼命想?yún)⒓?，這個(gè)時(shí)候淘寶小二比較滋潤啦，想活動(dòng)，先減價(jià)，減多少？砍一半再包郵，這樣容易中。從比較早期的王牌促銷金牌秒殺到現(xiàn)在的王牌促銷聚劃算，做過的人都知道，想上一期是多么的困難！二．不同的地方1.用戶體驗(yàn)部分：在淘寶買個(gè)東西的朋友都很清楚，經(jīng)常圖片處理的很漂亮，買回來差很大。傳統(tǒng)商超看到貨物再購物，這方面的體驗(yàn)可能比較好！2.便捷性：逛街是個(gè)累人的事情，一般逛街半天下來。體力消耗很大，還得花力氣提著大包小包回去，這點(diǎn)淘寶商城就比較好，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就逛街，買完快遞送上班，不管刮風(fēng)下雨都可以逛街。3.市場：傳統(tǒng)商超做的都是本地生意，偶爾碰到出差旅游的購物，量不大，這個(gè)市場范圍相對來說，比較小，淘寶商城做的是全國的生意，有快遞的地方就有淘寶，這個(gè)市場足夠大，非常大，大的很吸引人。4.支付：線下商超支持現(xiàn)金支付，淘寶不可以，不過現(xiàn)在可以貨到付款，差距拉?。?.服務(wù)：真人導(dǎo)購跟文字導(dǎo)購多少還是有些差別，呵呵，差在那看個(gè)人的感覺，說不清楚。7.價(jià)格：線下東西相對較貴，淘寶東西相對較便宜。8.成本：線下成本比較高，因?yàn)樽饨鹳F，淘寶一年只收你6000租金。9.其他的歡迎大家補(bǔ)充！三．總結(jié)部分說啦這么多，電子商務(wù)值不值得做，好不好做，跟線下會(huì)不會(huì)有沖突，這是很多人考慮的問題，說白點(diǎn)，自己產(chǎn)自己銷，這是很多廠家想干的事情，因?yàn)橹虚g的利潤空間多，而且做網(wǎng)絡(luò)可以做全國的市場，想象空間無限大，如果是有優(yōu)勢的產(chǎn)品貨源，淘寶是值得做的。好不好做？這個(gè)得看當(dāng)?shù)氐娜瞬乓蛩?，現(xiàn)在電子商務(wù)方面的人才比較浮躁，學(xué)會(huì)幾招總感覺自己是爺。因?yàn)閯?dòng)不動(dòng)都想自己去做淘寶店，這樣也算是創(chuàng)業(yè)。其實(shí)現(xiàn)在個(gè)人店不好生存，沒有企業(yè)那么財(cái)大氣粗，雖然大象踩不死螞蟻，但是懂得玩技巧去取勝的人還是不多，淘寶的業(yè)態(tài)其實(shí)很簡單，一半銷售來自搜索，一半銷售來自活動(dòng)。搜索有直通車，活動(dòng)得降價(jià)，這些都是費(fèi)錢的，這個(gè)這里不表，以后有機(jī)會(huì)單獨(dú)說說淘寶業(yè)態(tài)怎么玩。做啦會(huì)不會(huì)跟線下沖突，這個(gè)問題比較容易解決，現(xiàn)在比較通俗的解決辦法是，單獨(dú)成立一家電子商務(wù)公司來做，而不是掛在以前的傳統(tǒng)企業(yè)來做，這樣跟其他的加盟商，批發(fā)商比較有回旋的余地。最后祝大家線上線下都能生意興??！高紅兵幕思城首發(fā)，歡迎大家交流！

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