不一定是干貨-但是很真實(shí)！休學(xué)-創(chuàng)業(yè)-項(xiàng)目并購(gòu)-打醬油！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù)平臺(tái),淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶項(xiàng)目并購(gòu),淘寶營(yíng)銷引流。

現(xiàn)在我是一個(gè)人在杭州地區(qū)某棟辦公樓內(nèi)寫一些一年多來(lái)的經(jīng)歷。我還沒(méi)有畢業(yè)，目前休學(xué)，經(jīng)常上幕思城，看高人的分享，學(xué)習(xí)干貨的精華。潛水很久，浮出水面來(lái)講講我的故事，歡迎拍磚！08年進(jìn)入浙江的一所財(cái)經(jīng)院校，大一一年，幾乎就在打游戲，正經(jīng)的課不怎么上，就是經(jīng)常跑圖書館借書，看經(jīng)管類的書籍。也許骨子里就是想出來(lái)自己做事業(yè)的。大一下半年接觸旅游行業(yè)，當(dāng)時(shí)僅僅只是幫旅行社做業(yè)務(wù)，旅游這一行在杭州地區(qū)的學(xué)生市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是春秋游市場(chǎng)，但是確實(shí)能賺錢，我一個(gè)多月賺5K左右沒(méi)什么問(wèn)題。也許是自己喜歡交際，稱不上人脈的資源確實(shí)給我?guī)?lái)了很多的市場(chǎng)。后來(lái)在學(xué)生市場(chǎng)中還算吃得開，一直到現(xiàn)在還是有旅行社在讓我他們那邊干，保證5K一個(gè)月的待遇。（小錢，讓大家見(jiàn)笑了）。10年3月份，我伙同幾個(gè)同學(xué)出來(lái)創(chuàng)業(yè)。做電子商務(wù)（我專業(yè)就是電子商務(wù)）?，F(xiàn)在想來(lái)是操之過(guò)急的，有一部分因素是政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的支持，加上當(dāng)初做旅游也攢下一點(diǎn)小錢。出來(lái)的一個(gè)月，被當(dāng)初杭州地區(qū)一門戶網(wǎng)站的老板給騙，不過(guò)后來(lái)他還有良心，從別人那邊騙了8K錢還給我們，雖然8K遠(yuǎn)不止欠我的錢，但是沒(méi)辦法，他公司倒閉。這段經(jīng)歷讓我第一次明白社會(huì)的險(xiǎn)惡，雖然我之前也在接觸社會(huì)，但是這樣的經(jīng)歷第一次發(fā)生。他是我見(jiàn)過(guò)最牛逼的騙子。這次經(jīng)歷，只能當(dāng)做花錢買教訓(xùn)，不過(guò)這個(gè)教訓(xùn)對(duì)于我而言，讓我更快的成長(zhǎng)。10年4月，我們的公司注冊(cè)成立，當(dāng)時(shí)的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目確實(shí)很火，我們團(tuán)隊(duì)在研究團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這樣火爆，僅僅是一個(gè)美團(tuán)能通過(guò)搜索引擎搜索到的。出于校園，也許是眼光的狹隘，我們向涉足校園團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，年輕人，有激情，說(shuō)做就做，最土的程序，一搭一改，順利上線。當(dāng)時(shí)訂單還是有的，不多，我們是想涉足線下的服務(wù)的，高教園區(qū)的商業(yè)氛圍影響，做線下服務(wù)的團(tuán)購(gòu)很難開展，原因在于學(xué)生多，商家少，不需要做團(tuán)購(gòu)，不需要做促銷，消費(fèi)者都要排著隊(duì)。一次次的談判，幾乎都是無(wú)果。線上的商品在當(dāng)時(shí)不是我們考慮的方向，淘寶在，議價(jià)能力確實(shí)也不高，歸罪于我們的資歷問(wèn)題。團(tuán)購(gòu)改版，做商城，壓貨、庫(kù)存問(wèn)題變得很頭疼，商城又是無(wú)疾而終。創(chuàng)業(yè)的途中，確實(shí)很辛苦，早起，晚睡，合租房，這些是我現(xiàn)在印象最深刻的名詞，不過(guò)也是最美好的回憶。強(qiáng)哥從廈門飛到杭州，和我們團(tuán)隊(duì)見(jiàn)過(guò)面，簡(jiǎn)單的聊過(guò)。很佩服強(qiáng)哥對(duì)電子商務(wù)的理解。但是資金問(wèn)題確實(shí)是困擾推廣的開展的，一直很少有盈利。自己不發(fā)工資可以，但是要發(fā)展就得需要人，需要人，就得需要錢，但是創(chuàng)業(yè)資金不多的我們，當(dāng)時(shí)就陷入的僵局。只能宣告失敗，于資金鏈斷裂有關(guān)，也與我們沒(méi)有做正規(guī)化公司的經(jīng)驗(yàn)，小打小鬧，難成氣候?，F(xiàn)在想來(lái)，還是心太急，太過(guò)浮躁。只有沉下來(lái)，才能有發(fā)展。不過(guò)，我現(xiàn)在依然覺(jué)得我當(dāng)時(shí)有一支很出色的團(tuán)隊(duì)，雖然都是沒(méi)有真正踏入社會(huì)的學(xué)生。很感謝當(dāng)時(shí)有這樣一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)一起奮斗過(guò)。(當(dāng)初，沒(méi)有企業(yè)文化，這是一個(gè)最大的失誤。精神的力量真的很強(qiáng)大，所以我佩服馬云，50萬(wàn)起價(jià)，做成現(xiàn)在的電子商務(wù)帝國(guó)。雖然現(xiàn)在業(yè)界阿里巴巴、淘寶負(fù)面新聞很多，一個(gè)企業(yè)能如此成長(zhǎng)，確實(shí)是我們?cè)搶W(xué)習(xí)和借鑒的。)后來(lái)我們團(tuán)隊(duì)解散，真的是一個(gè)巨大的遺憾?，F(xiàn)在看著當(dāng)初的團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展得都不錯(cuò)，雖然很少聯(lián)系，但是真的開心。我繼續(xù)做團(tuán)購(gòu)，旅游團(tuán)購(gòu)。借助之前累積的資源，一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)了銷售，慢慢地我開始擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍。上海歡樂(lè)谷千人游一戰(zhàn)，我又在旅游行業(yè)內(nèi)開始有了一點(diǎn)小名氣，做旅游的都知道，尤其是學(xué)生市場(chǎng)，存在淡旺季，旺季一過(guò)，淡季來(lái)臨，又出現(xiàn)資金鏈斷裂問(wèn)題，找投資，確實(shí)有存在投資意向的天使，資金不多30W-50W，還有另外一個(gè)傳媒公司愿意收編我們。經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的考慮，我們后面還是選擇了被收編，一方面是鑒于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，一方面是仍然害怕后期資金鏈斷裂。11年年初，正式進(jìn)入傳媒公司，繼續(xù)做旅游團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。也許是行業(yè)的差異，大家的價(jià)值觀還是存在不同，項(xiàng)目做了一段時(shí)間，被擱淺?，F(xiàn)在我想來(lái)，其收編的目的并非在于真正想做該項(xiàng)目，因?yàn)槠溥€有另外一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)在運(yùn)作，同樣是學(xué)生市場(chǎng)。我們手上的資源是其收編的重要對(duì)象。進(jìn)退兩難的地步，旅游項(xiàng)目嫁接到平臺(tái)上是當(dāng)時(shí)董事長(zhǎng)的最大愿望。但是有一個(gè)前提很重要，平臺(tái)得發(fā)展起來(lái)。既然如此，沒(méi)有主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)，那就做平臺(tái)。真正涉足到平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，太多的問(wèn)題暴露。技術(shù)團(tuán)隊(duì)的薄弱，整個(gè)網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)很差，交易流程不順暢。雖然我不專，但是我自覺(jué)還是懂一點(diǎn)的。10幾人左右，并且絕大部分沒(méi)有任何電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，要做一個(gè)平臺(tái)，聲稱是要與淘寶PK的，做B2C2C方向的校園電子商務(wù)平臺(tái)?；诠厩吧碜雠嘤?xùn)業(yè)務(wù)及傳媒業(yè)務(wù)，與電子商務(wù)同處兩個(gè)行業(yè)，思維方式不一樣，對(duì)平臺(tái)的規(guī)劃不是很清晰，細(xì)節(jié)問(wèn)題較多。但是我欣賞其模式，我對(duì)這個(gè)模式的前景看好，但不看好團(tuán)隊(duì)。電子商務(wù)，并不像外行人看的那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在電商夜航泡沫太多，而且群雄爭(zhēng)霸。人才戰(zhàn)越發(fā)激烈，但是公司不愿意高薪招聘專業(yè)人才。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里面的技術(shù)最高月薪不足5K，最低2K左右，技術(shù)團(tuán)隊(duì)加網(wǎng)管不足5人，部分大學(xué)剛畢業(yè)，沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)。美工2K-3K,兩人，由于公司轉(zhuǎn)型，運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)由之前做傳媒的總監(jiān)兼任，沒(méi)有任何電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)歷?？头?，編輯都是即將大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)生。在此發(fā)表一下我的觀點(diǎn)。馬云做淘寶的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)尚小，大家都處于起步期，用戶體驗(yàn)差一點(diǎn)，沒(méi)有多大的關(guān)系，但是今天，如果電子商務(wù)行業(yè)連最基礎(chǔ)的設(shè)施——網(wǎng)站也讓用戶頭疼的時(shí)候，那真就是一個(gè)杯具。也不是抱怨，公司要求做平臺(tái)，我就幫著做平臺(tái)，盡心盡力。但是，我資歷尚淺，不專，很多東西依然在摸索（在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，只有我還算是正經(jīng)電商專業(yè)的，不過(guò)我想我也對(duì)得起現(xiàn)在拿的工資），網(wǎng)站基本功能實(shí)現(xiàn)了，網(wǎng)站上線，OK，下指標(biāo)一年100萬(wàn)的銷售額。運(yùn)營(yíng)部三個(gè)人(含我在內(nèi)）一人分?jǐn)側(cè)种?。跟安利一樣做，找渠道，讓渠道拉?dòng)身邊的同學(xué)來(lái)賣產(chǎn)品。之前做培訓(xùn)出身的，自然有說(shuō)服人的一套，慢慢地有個(gè)把訂單，然后問(wèn)題百出，用戶注冊(cè)失敗，下單后供貨商沒(méi)庫(kù)存，快遞一個(gè)多星期沒(méi)到貨，利潤(rùn)算取錯(cuò)誤…………太多的問(wèn)題，半夜三更的被渠道電話吵醒，提建議，回復(fù)，要慢慢來(lái)，我們處在創(chuàng)業(yè)期，沒(méi)錢請(qǐng)牛逼的任務(wù)，電子商務(wù)人才太貴。然后我就是一個(gè)杯具了。。。。也許吧，說(shuō)的蠻多的，有一大段是敘述現(xiàn)在公司的不足的，也許是一些牢騷，但是確實(shí)是一些真實(shí)的事實(shí)。我想到知道B2C2C的模式靠幾百萬(wàn)人民幣，這樣的團(tuán)隊(duì)能做起來(lái)么？這些經(jīng)歷，的確讓我明白了很多道理。前些天有人問(wèn)我，休學(xué)，你后悔么？我說(shuō)不后悔！500多張名片，上百個(gè)QQ號(hào)碼！這些是我的大學(xué)學(xué)校里面永遠(yuǎn)都的不到的。分享一下被就業(yè)之后的經(jīng)驗(yàn)：找一個(gè)能真正學(xué)到干貨的公司去工作，不要在乎起薪，只要在這個(gè)公司你能更快的發(fā)展，學(xué)到東西，累積到資源，這個(gè)公司就是最適合你的。虛心給想沒(méi)有進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)而想進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)的朋友一個(gè)提醒：電子商務(wù)不像大家看到的網(wǎng)頁(yè)那么簡(jiǎn)單！歡迎大佬們拍磚，也希望大家能夠指點(diǎn)，小弟在這里感激不盡！

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