關于直通車的推廣計劃和安排以及關鍵詞分類建議-淘寶營銷引流淘寶干貨

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關于直通車的推廣和安排，關鍵詞的分類結合大家的看法綜合整理下可能比較亂，希望大家多交流?。￡P鍵詞選取分類：我的關鍵詞分類分為三種A類詞：數據魔方熱門詞，TOP5詞表熱門詞，該產品的主詞B類詞：1)搭配屬性后的熱搜詞；2)從數據魔方、TOP20和淘詞篩選詞；3)淘寶搜索下拉框的詞和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。[1和3的詞可以利用軟件]C類詞：用屬性功效詞和名稱詞進行二詞、三詞組合。[可以用軟件搭配也可以用excel表格自己搭配]注：以上B類和C類可能會有重復，不過也可以用軟件來篩選掉。當然，影響不大可以忽略。有些朋友可能會覺得現在有匹配方式了用excel表格再搭配的話太麻煩了，關于匹配方式，網上也有一些數據測試過的，精準匹配的扣費也好轉化率也好，一般情況下都比中心匹配和廣泛匹配要高的；廣泛匹配是給有錢人和懶人用的，直通車高手也會利用。下面談一下關鍵詞的分類和推廣計劃：1、關鍵詞分配關鍵詞的分配是指？我是把它們按照自己的習慣分類的例如：按照搜索量分類單個詞例如洗面奶就放到A類如果加上其他的屬性或者功效等詞就放到B類例如洗面奶女C類的比如洗面奶女保濕2、如何根據量子數據對關鍵詞的優(yōu)化關鍵詞你競價后，當天可以看到，但是推廣第一天效果會差，并且第一次出價很重要量子的數據：分為當天的和之前的當天的數據主要是根據量子的實施訪問來決定，這個要憑你的長期經驗和對推廣頁面了解還有關鍵詞跟產品，跟產品描述的搭配情況及時調整個人認為可以對高質量得分和成交率比較高的詞爭取好的位置如果是今天調整昨天的出價的話我通常是先看該詞與寶貝相關性，排名位置，質量得分嗯對這個下面有講2、推廣計劃安排關鍵詞安排好以后當然也要給這些不同分類的關鍵詞安排到相對應的推廣計劃中。我的計劃是這樣分的：分為計劃A、B、C-1、C-2這4個計劃，A類詞放到計劃A中，B類詞放到計劃B中，C類詞還要分下，在組合詞的時候，我是按照產品的不同名稱來組合的，例如：洗面奶和潔面乳，這樣就分為兩組組合詞。這樣也方便管理和分析。之前在幕思城上也看到過一篇關于計劃安排的貼子，我的這個跟那個基本差不多。正常情況下：計劃A是關鍵詞展現比較大的，當然費用也比較高，所以如果直通車主要目的是ROI的話，就不要在計劃A做太大投放；如果投放目的是為了流量然后分流的話，那么建議投放店鋪推廣；如果投放目的是為了做爆款，計劃A就使勁砸吧。這個計劃的詞建議選擇精準匹配方式，中心和廣泛匹配威力太大，花費也是。3、促銷關鍵詞建議選擇跟促銷相關詞語，做推廣活動反季產品，推薦選擇鉆石展位B計劃：計劃B的關鍵詞展現量稍微小一點，費用也不算低，但是轉化率相對要好的多，這個計劃中的詞一般都是要排到比較好的位置的位置，例如2、3、9、10。這個計劃中的詞是最重要的，因為流量不少，準確度也不低。所以一定要管理好這個計劃，如果有質量得分低的詞并且優(yōu)化不是很好的話就果斷刪掉或移到C計劃，點擊率低的詞同理。這個計劃詞的匹配方式要靈活搭配，如果某個詞扣費相對多，排名較靠后，那就用準確，反之用中心，不建議用廣泛。C計劃：計劃C的關鍵詞差不多就接近長尾詞了，SO流量相對少，但是成交轉化率非常非常高，一般更新頻率不要太高，就算沒有展現也要過一周再刪(8分以下要清理掉)，出價可以提高，最好每天一次。我是選擇的精準匹配的。大家可以自己選擇質量得分：怎么來提升質量得分，我們的講師會給出什么樣的結論？答案曰：屬性有問題或者轉化率點擊率有問題難道這就是我們講師給出的答案？？錯錯錯。答曰：成交關鍵詞也是熱詞也是費用高詞（開車需謹慎）隱形關鍵詞？是神馬東東？你懂嘛？你懂嘛?反正拉拉是第一次聽說，我們的講師能給出什么不一樣的答案？期待啊~~~~~~~~~答曰：隱形關鍵詞可以校準，但是也要付出一定的金錢才成正比。講師強烈推薦：你第一天推廣這個寶貝的時候這個寶貝的質量得分一般都比較高這個時候把時段出價調整的百分比調整到150。也許大家都把時段出價調整的百分比調整到150不理解，這時我們的講師又開始爆料答曰：后臺的出價是按照你的出價參照的，實際出價是150%的所以點擊率相對比較高點擊率會影響質量得分。如果客戶點進來后成交多的話轉化率就比較高，質量得分也會增加。這時有人向我們的講師發(fā)問：定向推廣和類目推廣點擊率在什么范圍內合適，我都是零點幾個百分點，我們的講師要如何應對？答曰：這個我不推薦，因為這個是作弊的，作弊就會被懲罰的只不過是早晚的問題。這時有人向我們的講師發(fā)問：關鍵詞推廣為何不爭第一？我們的講師要如何應對？答曰：第一的位置比較貴，我覺得還是第二最好因為同樣都在搜索后的第一屏但是要便宜，如第一和第二價格差別不大的情況下，就去拿第一。這里提醒一下大家又是會顯示屏搜索跳出來直接把第一給忽視。電商這個行當真是人才輩出，看看下一位仁兄的問題可想而知，什么問題呢？定向推廣有什么可以自己掌握的？這個這個。。我們的講師能回答出來嘛？？能否難倒我們的講師呢？大家拭目以待吧??！答曰：定向推廣是靠拖，如果你的寶貝推廣后關鍵詞多，展現也多但是點擊率相對低，向推廣就會觸發(fā)，是在5毛錢的時候再拖的話就會停，這個結論還未得到證實。定向推廣的價格5分5分的往下拖嗎？講師又該何解呢？答曰：看量子后臺，實時訪問，如果沒有的話就會上拉量子后臺那個數據是什么東西？有誰聽說過呢？╮(╯▽╰)╭~答曰：看圖，有圖有真相我們講師給了最后的結論：答曰：1、對流量來源和寶貝銷量的關系分析——三大流量來源占比、如果有淘寶客，去掉淘寶客之后還有多少的銷量；找到直通車點擊最多的幾個詞，分析其購買相關性?！獜幕A數據-寶貝報表，找到每個寶貝的關鍵詞數據。銷售額要在賣出寶貝手動搜索計算。流量占比從量子獲得。2、對購買地區(qū)的轉化率、購買人數、客單價購買失敗的失敗率及地區(qū)CPC[從基礎數據-地域報表下載]月分析——從量子下載各地區(qū)最近30天訪問人數和瀏覽量，趨勢查看具體日期。從賣出寶貝查看最近30天的銷售情況3、對主要寶貝的主要銷售地區(qū)進行分析該寶貝交易失敗的失敗率月分析——從賣出寶貝的報表中選出該寶貝的訂單。從量子統計中找到該寶貝的訪問數據，統計地區(qū)的成交訂單金額、訂單數。分析轉化、客單價的信息——要單個寶貝單個寶貝的分析，且該寶貝的關鍵詞沒有修改過或頻率不高。建議一周一次下面有幾點問題關于類目得分和優(yōu)化方面的：如果類目最優(yōu)的情況下出現這樣的：怎么辦？如果這種情況如果是暫時的過一會或者隔天就好了。如果是一直的話那么刪掉這個關鍵詞重新添加同時把寶貝的屬性填滿。如果好多關鍵詞都這種情況的話，那么你這個寶貝有問題！這時就要刪掉推廣的這個寶貝然后把店鋪的這個寶貝優(yōu)化最好是刪掉重上架針對這些理論性，下面我們來看一個實例，這是一家燈飾淘寶商城，上面的產品都是家居燈飾類目下的第一但是你們看：質量得分上很低，這是產品圖，新款的燈飾：這是什么原因呢？？主要原因在于時段和投放的位置，綜合產品剛上線，具體的定位和時段還沒摸清楚，所以這時候可以借助數據來補充。。。。。好了由于時間比較緊整理的很亂希望大家可以多包涵有什么問題歡迎拍磚??！多交流6群號：167798747有興趣的可以可以進來多交流！

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