數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)爆款淘寶網(wǎng)店的生存之道-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷引流。

吐干貨，做靠譜的電商，今天分享的是運(yùn)營(yíng)方法和思路，是本人運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程的總結(jié)，有實(shí)際分析案例分享。大家仔細(xì)咀嚼領(lǐng)悟其中的精髓。不浪費(fèi)大家時(shí)間，直接主題?，F(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店，走向規(guī)模化、技術(shù)化，協(xié)作化，高投入方向發(fā)展，在當(dāng)下的營(yíng)銷成本居高不下的環(huán)境下，如果你還不憑借數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，出局是早晚的事。對(duì)于一個(gè)淘寶網(wǎng)店無(wú)論是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，爆款打造，管理，財(cái)務(wù)，庫(kù)存，每一環(huán)節(jié)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，對(duì)于中小型賣家來(lái)說(shuō)快速打造爆款才是最關(guān)心的，根據(jù)自己以往的發(fā)展過(guò)程，和目前淘寶環(huán)境，打造爆款是中小賣家的一條明確的出路?，F(xiàn)在我就通過(guò)女包行業(yè)闡述一下“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)爆款”的整體過(guò)程和思路。1：分析自己及所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)（血貨，來(lái)源于實(shí)踐，每張圖請(qǐng)珍惜仔細(xì)看）對(duì)自己全店寶貝進(jìn)行綜合分析，知道目前自己店鋪的uv，pv，轉(zhuǎn)化率，流量來(lái)源構(gòu)成。然后分析行業(yè)爆款數(shù)據(jù)，分析行業(yè)爆款是重點(diǎn)，這是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，也是我們可以遵循的規(guī)律。（注：其實(shí)淘寶里幾乎所有的寶貝都遵循同樣的規(guī)律，打造方法基本是同樣的套路，無(wú)非具體操作的人在實(shí)施過(guò)程會(huì)有所差異）上圖：幾個(gè)爆款分析數(shù)據(jù)，親自采集，并手工分析，從數(shù)據(jù)里可以看到，這款包包的uv，轉(zhuǎn)化率，引流手段。no1流量來(lái)源分析：寶貝86.55%的uv來(lái)源于廣告，搜索流量3.66%，其中直通車占到73.77%，cpt硬廣占到13.48%，故直通車作為只要引流工具，cpt硬廣為輔助工具。廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來(lái)源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.08%廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價(jià)1.5，cpt流量均價(jià)0.5，日廣告成本：直通車：18937*1.5=28405，cpt：3124*0.5=1562，日總和：28405+1562=29967（只是根據(jù)行業(yè)情況預(yù)估這款寶貝的當(dāng)日廣告成本，僅作參考，前期直通車在剛開(kāi)始的時(shí)候單次點(diǎn)擊價(jià)格遠(yuǎn)高于這個(gè)）。no2流量來(lái)源分析：寶貝89.41%的uv來(lái)源于廣告，搜索流量0.18%，其中直通車占到66.11%，鉆展占到23.30%，故直通車作為只要引流工具，鉆展為輔助工具。廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來(lái)源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.77%廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價(jià)1.5，cpt流量均價(jià)0.5，日廣告成本：直通車：6554*1.5=9831，鉆展：7414*0.5=3707，日總和：9831+3707=13538no3流量來(lái)源分析：寶貝91.50%的uv來(lái)源于廣告，搜索流量0.38%，其中直通車占到47.23%，鉆展硬廣占到42.58%，故直通車和鉆展同是作為只要引流工具。廣告效果分析：此款寶貝中成交主要來(lái)源于廣告，故廣告的成交轉(zhuǎn)化率可以定為寶貝轉(zhuǎn)化率2.09%廣告成本分析：此款寶貝的直通車關(guān)鍵詞主要推廣的類目熱詞，故按照類目熱詞的均價(jià)1.5，鉆展流量均價(jià)0.5，日廣告成本：直通車：10660*1.5=15990，鉆展：9991*0.5=4995.5，日總和：15990+4995=20985.5no4流量來(lái)源分析：寶貝53.54%的uv來(lái)源于廣告，搜索流量20.18%，其中直通車占到22.49%，鉆展硬廣占到15.56%，故自然搜索，直通車和鉆展同是作為同為引流工具。廣告效果分析：從這款寶貝的最近一周的成交情況看，相對(duì)于前一周的日銷量呈明顯上升，故此款寶貝會(huì)繼續(xù)引爆，擴(kuò)大銷量2：數(shù)據(jù)分析后確定自己的主推產(chǎn)品從以上數(shù)據(jù)分析中可以看到，這些爆款的引流方法主要通過(guò)直通車和鉆石展位，同時(shí)結(jié)合到流量占比和成本，行業(yè)轉(zhuǎn)化率及這些推廣中的爆款轉(zhuǎn)化率，我們可以確定一點(diǎn)，我們要推廣那種寶貝，才能保證在這種高成本下不虧損，所以我確定了我們的主推寶貝盈利區(qū)間至少要在50以上才能保證不虧損，以達(dá)到盈利，在明確自己的定位產(chǎn)品之后，我們就要開(kāi)始尋找自己具體的寶貝，單價(jià)200左右，保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量好是保證可以持續(xù)主推的基礎(chǔ)和動(dòng)力，利潤(rùn)在50-80之間，我想這個(gè)利潤(rùn)在中高端女包行業(yè)來(lái)說(shuō)不是很難實(shí)現(xiàn)。3：在數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品定位之后，要對(duì)打造爆款制作一套方案和預(yù)算。（血貨，實(shí)踐性預(yù)算方案，大家可借鑒）首先確定我們爆款要達(dá)到的2個(gè)指標(biāo)：UV和轉(zhuǎn)化率根據(jù)行業(yè)情況做出自己的流量預(yù)算模型，即對(duì)應(yīng)的銷量所需的uv，在這套模型下，我們的爆款在推廣過(guò)程中的每一個(gè)數(shù)據(jù)都可以找到根據(jù)，比如說(shuō)我預(yù)計(jì)日銷售10筆，在2%轉(zhuǎn)化下所需uv是500，如果80%來(lái)源于付費(fèi)廣告既400個(gè)uv，以此類推（注：筆者推廣的爆款當(dāng)中，前期的流量來(lái)源70%以上來(lái)源于付費(fèi)廣告：直通車和鉆石展位，對(duì)于其他的引流方式，因未實(shí)施過(guò)，不做講述）4：在數(shù)據(jù)模型和流量來(lái)源確定后，開(kāi)始實(shí)施推廣計(jì)劃，至于直通車和鉆展如何操作，我想大家都很清楚，如果新入行的賣家不會(huì)的，可以到專業(yè)論壇，幕思城里來(lái)學(xué)習(xí),這里不再詳細(xì)講解了),5：數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和調(diào)整。在數(shù)據(jù)模型和爆款方案做好之后，最重要的就是執(zhí)行過(guò)程，執(zhí)行最重要的就是前期的數(shù)據(jù)測(cè)試，如果成功，就可以順利發(fā)力推廣，如果測(cè)試不成功，方案中的每一個(gè)指標(biāo)都達(dá)不到，就必須及時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)計(jì)劃，調(diào)整不好就必須終止，（這里需要修煉基本功，包括產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品訴求等，只有這些做好之后才能有好的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，因?yàn)榻裉熘徽剶?shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，不講解這些），淘寶爆款玩的是大流量和大手筆，從現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店廣告成本來(lái)說(shuō)，高的離譜，所以請(qǐng)諸位準(zhǔn)備做爆款的請(qǐng)珍惜手上每一分錢(qián)，讓每一分錢(qián)燒到實(shí)處，有目的燒錢(qián)?？偨Y(jié)：對(duì)于數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)爆款，今天就談到這里，吐干貨，做靠譜電商，現(xiàn)在的電商環(huán)境不景氣啊，看見(jiàn)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂的一次又一次舉動(dòng)，有喜有悲，小賣家做淘寶網(wǎng)店，不能盲目悲觀，也不能盲目樂(lè)觀，悲觀的是沒(méi)有大賣家的資本，其實(shí)完全不用去悲觀，大賣家也是從小賣家發(fā)展起來(lái)的，有多大資本你就運(yùn)營(yíng)多少銷量的爆款，只要良性發(fā)展就行，切記大躍進(jìn)，不根據(jù)自己情況盲目做爆款，導(dǎo)致斷貨死店的不在少數(shù)，主要的是要有這套運(yùn)營(yíng)爆款的思路，我想你就不用悲觀了。另外淘寶是需要投資的，如果實(shí)在沒(méi)有資本投資的就找份工作，這樣即能鍛煉自己又能積累財(cái)富，但記住一點(diǎn)，要想做好就必須有實(shí)戰(zhàn)、有執(zhí)行能力，往往一套好的方案死就死在了執(zhí)行過(guò)程中，好的方案是要通過(guò)不斷的實(shí)踐，不斷的測(cè)試優(yōu)化，不斷的調(diào)整才能完美的結(jié)果，同時(shí)請(qǐng)大家注重一點(diǎn)，爆款不僅是比營(yíng)銷策略，也是考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行能力，為什么有的店鋪，爆款起來(lái)了，店鋪也死了，那是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的售前和售后及產(chǎn)品服務(wù)沒(méi)做好，所以請(qǐng)每一位認(rèn)真做事的同行，切勿急功近利，要長(zhǎng)久的去做好每一款爆款，每一個(gè)店鋪，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。

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