請各位賣家正確理解什么是運(yùn)營-理解什么是干貨。理解什么是淘寶大促。-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶行業(yè)分析,淘寶大促,淘寶運(yùn)營,淘寶活動大促,淘寶營銷引流。

關(guān)于運(yùn)營運(yùn)營，類似于貿(mào)易里面的資源整合。把一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)小甚微的東西組合起來成為一個整體，成為一個順暢的流程。在店鋪里面，美工做美工的事情，客服做客服的事情，策劃做策劃的事情，但是他們之間沒有契合點(diǎn)，永遠(yuǎn)在不了一個起跑線。這個時候就需要資源整合，把他們串聯(lián)起來，這就是運(yùn)營的工作。也就是公司的結(jié)構(gòu)組成。運(yùn)營的真正作用是，把一整件事情打散到各司其職，然后從各個地方獲得反饋并且整合。我給你美工安排這個任務(wù)，你按時交給我，我交給下一環(huán)節(jié)，這就是甘特圖的節(jié)點(diǎn)坐標(biāo)。運(yùn)營負(fù)責(zé)讓整個流程通暢。運(yùn)營需要知道每個環(huán)節(jié)的各項(xiàng)完成指標(biāo)，確保工作順利完成并且交接給下一個環(huán)節(jié)。運(yùn)營不是來教你的客服怎么跟客戶說話，教你的倉庫怎么打包怎么擺放庫位的?？头锌头鞴茇?fù)責(zé)客服培訓(xùn)，倉庫有倉庫主管負(fù)責(zé)日常盤點(diǎn)出入庫和庫位安排。所以，小店鋪，發(fā)展中店鋪根本不需要運(yùn)營，但是現(xiàn)在很多人貿(mào)然的尋找運(yùn)營認(rèn)為那是一根救命稻草，給予高額的薪資，實(shí)際上是給自己增加不必要的負(fù)擔(dān)。電子商務(wù)沒有真正意義上的萬能，也不可能做成萬能。一個人解決了所有的事情并且蓬勃發(fā)展，那是小說上的故事。我經(jīng)常遇到人跑來問我，你是運(yùn)營，幫我看看我直通車怎么做吧，幫我看看我店鋪裝修有哪些問題吧，我想把數(shù)據(jù)翻一翻你幫我想個辦法吧，我手上有一批貨源，但是我什么都沒有，我想不虧損的情況下快速的把這批貨賣出去吧等等各種問題。歸根結(jié)底，很多人把這個職位理想化了，把他的作用擴(kuò)大化了?，F(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在缺乏的不是創(chuàng)意，而是執(zhí)行。運(yùn)營就算對你的問題正好比較了解，告訴你如何去做，你是否能執(zhí)行他。同樣一個老師教出來的學(xué)生成績各不相同，淘寶大學(xué)各種層次的講課，有的人回來做好了，有的人回來沒有變化。根本原因就在于執(zhí)行。到光環(huán)散去的那一刻，你是不是把又一切責(zé)任歸咎于運(yùn)營不行是個水貨。其實(shí)這僅僅是給自己找一個能夠接受的理由和借口。所以說，如果有一個人想要找你運(yùn)營，你需要的是評估他是否需要運(yùn)營這個崗位。并且力所能及的給予方向性的指導(dǎo)，如果你貿(mào)然接手，會給對方造成很大的落差感，最終雙方很難愉快收場。關(guān)于干貨干貨，現(xiàn)在到處都說干貨。幕思城這里天天都有干貨標(biāo)簽。什么是干貨，對于每個人而言干貨的意義是完全不同的，如果說你不會上架商品，我告訴你怎么樣一步一步的上架，那么對于你來說，這就是干貨。反之，你不會上架，但是你卻在干貨叢中看如何管理3000個平方的倉庫，對于你來說，這不是干貨，雖然文章說的很好，但是不適合你，你現(xiàn)在看了也沒用。展望未來，提前知道更多的事情是好事，但是很多人往往本末倒置，嘴大喉嚨小，吃得太多咽不下去。咽下去了也會消化不良。幕思城上不否認(rèn)干貨很多，但是，在瀏覽的選擇性上要有一定的目的性，沒有達(dá)到一定的層次，不要對于跟你目前所處在的層次完全不相干的領(lǐng)域花時間咀嚼，當(dāng)你需要用他們的時候，他們自然還會出現(xiàn)。這個市場永遠(yuǎn)都有新人，永遠(yuǎn)都有發(fā)展。想要做好一個店鋪，首先要充分了解自己的商品，它的生產(chǎn)，它的渠道，它的使用，它的一切，其次是有足夠的資金。再者是你做事的能力。正確的理解這個市場，實(shí)際上電子商務(wù)比實(shí)體更加會讓你血本無歸。關(guān)于大促借用別人的一條微博：“目前有多少網(wǎng)店是C/假B，有多少網(wǎng)店賣家在盲目和迷茫，又有多少在埋頭苦干，閉門造車，“我03年就接觸淘寶，已經(jīng)做了7，8年了，我還有什么不懂”“他們有什么牛的，就是和小二關(guān)系好點(diǎn)”“做淘寶有什么難的，找好貨源，然后砸錢，搞關(guān)系”。。。原來不是只有我在南京遇到這樣的情況。。他們都在反映實(shí)際上，往往說這些話的人，本身沒有理解現(xiàn)在的資本運(yùn)作體系下的電子商務(wù)發(fā)展?；蛘哒f已經(jīng)被市場所淘汰。雙十一剛過去，有個人問我做了多少營業(yè)額。我反告知，你的思維被淘寶陷入了死角，一切以銷售額為銷售好壞的評判標(biāo)準(zhǔn)的死角。這么說把，韓都衣舍為了更高的銷量，所以花大價錢去做廣告。淘寶為了宣傳自己，所以需要這種活動證明一天可以賣33.6個億。能夠在這個活動大量備貨，而且是高價格，高數(shù)量的商家，則是主會場商家。這個高價格最少也要幾百上千。因?yàn)橥瑯拥牧髁亢弯N量下面，高價格的商品比你低價格最后產(chǎn)生的銷售額高很多倍，購買客戶是有限的，流量也是有限的，在有限的銷售里面獲得更高的銷售額。這些商家就是淘寶的最優(yōu)選擇。但是這個事情有弊端，因?yàn)橄胍罅康馁u，必然要大量的進(jìn)貨。在活動前期就要花大價格把商品都進(jìn)進(jìn)來，確保48小時發(fā)貨承諾。但是你前提不知道能賣多少，所以只能最大化的去預(yù)估，而且不能放在一個單品，而是參加活動的整店都要備貨，這就牽扯到，活動之后可能有大量的擠壓庫存。那么，這個就要看各個賣家事后的消化能力了。線下知名品牌可以消化到線下去，所以商城重點(diǎn)招攬這種可以大量備貨又沒有后顧之憂的店鋪。而線上的品牌，就要看個人的能力，賣不掉的，是半賣半送，還是其他渠道批發(fā)出去。這也需要龐大的關(guān)系體系。所以活動的時候，淘寶最大化宣傳銷售額，而把背后的很多隱患刻意掩蓋。你看到了一個店鋪銷售200萬，覺得做的不錯了。但是你又何曾知道他備貨了400萬，還有200萬積壓在倉庫中的苦楚呢。羨慕淘寶那些大店鋪嗎？想和他們一樣嗎？想大促中風(fēng)光無限嗎？想在圈子里面出名嗎？很簡單，高價值，高受眾的單品，大批量的庫存。OK，大促中排前的位置，有你一個。你是否敢拼，是否能夠承受剩余庫存的壓力？請自行決斷。淘寶已經(jīng)把人們的視野引入一個銷售額是店鋪唯一評判標(biāo)準(zhǔn)的階段。你是否玩的起？

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