B2B2C元年-俺的2012電商預(yù)測(cè)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商,淘寶B2C,淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷引流。

電商核心的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)的內(nèi)涵前期是資本戰(zhàn)，后期是效率戰(zhàn)，2011是資本戰(zhàn)的最后一年，效率戰(zhàn)要等大家把系統(tǒng)、管理上各種坑爹的BUG修復(fù)再說(shuō)，所以，2012開(kāi)始，電商競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入中期—資源戰(zhàn)。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是比誰(shuí)能榜上手里有貨有品牌還有錢(qián)的大款，目前淘寶開(kāi)始獻(xiàn)媚，京東放棄裝B，QQ撿剩飯ing?！成掀拥娜?jī)?nèi)容2011年即將過(guò)去，2012的預(yù)測(cè)即將火熱，俺就笨鳥(niǎo)先灰，以電商草根的身份，神棍下2012這個(gè)讓人雞凍的年份。1.2011年，電商價(jià)格戰(zhàn)最為火熱，雖然因?yàn)橘Y本的冷卻，到了第四季度大家都在議論價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的破壞性，可價(jià)格戰(zhàn)這種東東，規(guī)則是一家開(kāi)玩，其他想競(jìng)爭(zhēng)的同行必須參與，2012年，網(wǎng)絡(luò)零售金額增長(zhǎng)放緩，電商同行競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，電商價(jià)格戰(zhàn)也只能更加火熱的開(kāi)展：2.當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)只是表現(xiàn)，背后的故事：前期是資本戰(zhàn)，后期是效率戰(zhàn)，但是資本在2011下半年后就偃旗息鼓，京東、淘寶在火熱銷售的同時(shí)也順帶暴露出了自身系統(tǒng)和管理上的嚴(yán)重BUG（這些BUG不解決，效率戰(zhàn)也無(wú)從談起）。沒(méi)有資本瘋狂支撐，也談不上效率節(jié)約成本，價(jià)格戰(zhàn)還要打，銀子從何而來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)是唯一的選擇；3.目前，傳統(tǒng)企業(yè)做電商最常見(jiàn)的三條路：淘寶店自運(yùn)營(yíng)或代運(yùn)營(yíng)（但淘寶還是個(gè)技巧重于資源的地方，傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)力很難找對(duì)點(diǎn)）、淘寶分銷（沒(méi)牌子的企業(yè)，價(jià)格很容易混亂）、B2C供貨（賬期長(zhǎng)+胡亂定價(jià)），都有著一些讓企業(yè)難以接收的BUG存在，除了銷售，對(duì)企業(yè)整體價(jià)值的提升還沒(méi)多少幫助，因而傳統(tǒng)企業(yè)花錢(qián)的很多，見(jiàn)效的很少，要讓傳統(tǒng)企業(yè)持續(xù)在自己的平臺(tái)上花錢(qián)，必須改變自己平臺(tái)現(xiàn)在的游戲規(guī)則（實(shí)力重于技巧、賬期縮短、價(jià)格體系保證、加入品牌策劃支持、售后體系支持等等）；4.就是說(shuō)，淘寶商城要把自己從C2B2C（這個(gè)才是商城目前的主流）變成真正的B2B2C，并建立對(duì)B更有利的規(guī)則（目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠），讓玩法標(biāo)準(zhǔn)化，可用的技巧被全面壓縮；B2C們大力開(kāi)展店中店業(yè)務(wù)，并在銷售端外加入物流、數(shù)據(jù)、呼叫中心等等的支持（目前都在做，但是銜接很繁瑣，因而用的傳統(tǒng)企業(yè)很少）；5.不過(guò)在未來(lái)一段時(shí)間，平臺(tái)的服務(wù)體系和傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)際需求間，還存在很多執(zhí)行上的障礙，這也是代運(yùn)營(yíng)放新的機(jī)會(huì)；6.目前各大平臺(tái)方也開(kāi)始布局，：淘寶開(kāi)除小賣(mài)家，對(duì)品牌商露骨的獻(xiàn)媚、京東放下架子，老劉深入小家電主產(chǎn)區(qū)和廠長(zhǎng)們聯(lián)歡、亞馬遜對(duì)中國(guó)生產(chǎn)性企業(yè)的不適應(yīng)依舊但店中店免費(fèi)、QQ還跟在淘寶的后面撿剩飯（當(dāng)然QQ對(duì)“大電商”的布局已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在淘寶前面），至于垂直類B2C，和企業(yè)的關(guān)系就更緊密，但是缺乏整體服務(wù)能力讓他們?cè)谖磥?lái)面臨的難度要更大；7.2012，誰(shuí)先做成滿足傳統(tǒng)企業(yè)的B2B2C平臺(tái)，誰(shuí)就相當(dāng)于拉到了最大的一筆投資（不占股份還能幫助去圈更多的錢(qián)），在價(jià)格戰(zhàn)變成效率戰(zhàn)前擠死一票競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，B2B2C對(duì)電商首次變得這么重要，眾多平臺(tái)的政策支持也將到位，這將是大量傳統(tǒng)企業(yè)以正確方式進(jìn)入電商的第一年，所以俺認(rèn)為，2012可以叫做電商B2B2C元年8.B2B2C的元年，依靠C2B2C創(chuàng)業(yè)的日子也會(huì)愈發(fā)艱難，不過(guò)嗎：“多數(shù)人總是考慮如何贏得他們打過(guò)的戰(zhàn)爭(zhēng)，只有少數(shù)人準(zhǔn)備在一場(chǎng)誰(shuí)都沒(méi)打過(guò)的戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝”。創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該是少數(shù)的那些人，你想過(guò)未來(lái)如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，其間有哪些機(jī)會(huì)嗎？9.2012年最大的B2C：鐵路局官方售票網(wǎng)站有沒(méi)有可能；10.說(shuō)點(diǎn)關(guān)于蘋(píng)果的題外話：蘋(píng)果二次崛起的三大秘訣：工業(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理，多數(shù)人都只關(guān)注前兩點(diǎn)，而在臺(tái)灣供貨商眼中，喬布斯和精明的猶太商人沒(méi)有區(qū)別，冷血而兇猛、他選擇的繼任者庫(kù)克是蘋(píng)果供應(yīng)鏈大主管，在iphone上市后的日子里，蘋(píng)果拿下“全球最佳供應(yīng)鏈管理公司”大獎(jiǎng)的次數(shù)要比“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”還多；單論銷量，蘋(píng)果并沒(méi)多少優(yōu)勢(shì)，工業(yè)設(shè)計(jì)上大家也互相抄襲，溢價(jià)能力蘋(píng)果優(yōu)勢(shì)不到10%，但同樣的硬件配置，蘋(píng)果的生產(chǎn)成本則遠(yuǎn)低于同行對(duì)手，由此帶來(lái)的就是整體利潤(rùn)檔次上的差距；產(chǎn)品線從最低端延伸到主流最高端、同時(shí)生產(chǎn)數(shù)十款產(chǎn)品，擁有自己的系統(tǒng)和不同類型的工業(yè)設(shè)計(jì)，這是諾基亞曾經(jīng)的玩法，也是國(guó)內(nèi)B2C的玩法；每品類同期是生產(chǎn)一款產(chǎn)品（從而大大的降低了供應(yīng)鏈的管理成本），但該產(chǎn)品卻能在目標(biāo)消費(fèi)群體的需求上達(dá)到近似平衡，用戶在購(gòu)買(mǎi)后還會(huì)跟進(jìn)消費(fèi)其周邊產(chǎn)品，這是蘋(píng)果的玩法；國(guó)內(nèi)電商自然不具備這種世界范圍內(nèi)的爆款能力，但精選出最符合消費(fèi)者需求的商品，大幅度砍掉SKU從而降低整體成本，并最終讓利給消費(fèi)者，話說(shuō)這才是俺認(rèn)為B2C最適合的形態(tài)（前提是建立全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷服務(wù)能力）

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